Подробный гайд по продвижению во ВКонтакте: платные и бесплатные методы

Кому выгоднее всего продвигаться во ВКонтакте?

ВКонтакте одинаково успешно может работать и продвижение услуг, и раскрутка товаров. Сама площадка в недавнем пресс-релизе сообщила о том, что самые быстрорастущие категории, которыми интересуется всё больше пользователей ВК это:

• Красота и здоровье (рост +57%);

• Досуг и подарки (+43%);

• Одежда и обувь (+41%);

• Детские товары (+39%);

• Дом и дача (+35%).

Также ВКонтакте будет точно полезен музыкальным группам, потому что здесь больше настроек по музыкальным предпочтениям пользователей, чем в других соцсетях, а ещё инфобизнесу, потому что на площадке доступны рассылки.

А вот несколько ниш, которым продвижение в ВК маловероятно принесёт какую-то пользу:

• Премиальные товары: ювелирные украшения за миллионы рублей, яхты, дизайнерская одежда и т.д. Это может плохо отразиться на имидже бренда, плюс, заинтересованной в таких товарах аудитории, на площадке довольно мало;

• Узкоспециализированные товары и услуги, особенно в сфере B2B. Клиентов, которым это может быть интересно, в принципе не так много, и лучше находить к ним точечный подход через другие каналы;

• Ритуальные услуги. В соцсетях не очень заходит всё, что связано с негативными эмоциями, а подписываться на группу такой тематики точно мало кто захочет;

• Оптовые поставки. Бизнес вряд ли будет искать оптовых поставщиков в соцсетях (и не только в ВК), ведь для этого есть специализированные площадки. А продвигать такой продукт можно через холодные звонки, рассылки коммерческих предложений и т.д.

Возможна ли бесплатная раскрутка во ВКонтакте?

Как и в большинстве соцсетей, получить впечатляющие результаты, пользуясь только бесплатными способами продвижения, довольно сложно. За более рабочие, но не очень честные методы ВК часто банит. Например, один из таких способов — это создание левых аккаунтов, добавление в друзья как можно большего количества людей, а потом рассылка им приглашений в вашу группу. Первые разы площадка может заблокировать только эти поддельные аккаунты, а дальше санкции наложат на всё ваше сообщество. Есть и более легальные методы, о которых мы поговорим дальше, но если использовать только их, эффекта от такого самостоятельного и бесплатного продвижения можно ждать очень долго.

Да, в ВК есть блок с рекомендациями, где пользователи видят контент от сообществ, на которые не подписаны. Но туда чаще попадают группы, на которые уже подписан кто-то из друзей человека. То есть только что созданное сообщество с 30 подписчиками вряд ли там окажется. 

Поэтому лучше пользоваться и платными, и бесплатными методами сразу. Какие из них работают — мы расскажем ниже, а дальше выбор зависит уже от ваших бюджетов.

Бесплатные методы продвижения в ВК

1. Создание клипов
   
   Это короткие видео длиной от 5 секунд до минуты, которые могут выкладывать и личные страницы, и сообщества. По сути это те же видео в TikTok или Reels в Инстаграме*. Преимущество этого способа в умном алгоритме: он показывает пользователям контент, который скорее всего им понравится. Конечно, он работает чуть хуже, чем у того же TikTok, но всё-таки работает. То есть человек совсем необязательно должен быть подписан на группу или страницу, чтобы увидеть её контент в разделе клипов. Поэтому такие видео — это чуть ли не единственная возможность успешно продвигаться во ВКонтакте органически. Единственная сложность — это создать цепляющий контент, с которым люди будут взаимодействовать: досматривать, ставить лайки, писать комментарии, пересылать друзьям.
   
   
   
   
2. Розыгрыши
   
   Конечно, этот метод продвижения сообществ и страниц в ВК не совсем бесплатный (ведь вам придётся потратиться на приз), но в целом он дешевле, чем основная масса платных способов. Плюс, необязательно тратить деньги — можно разыграть вашу продукцию, консультацию, сертификат на покупки в вашем магазине и т.д. При совсем небольшом количестве подписчиков проводить розыгрыш нет смысла. Поэтому сначала нужно накопить аудиторию хотя бы в 300-500 человек.
   
   Чтобы привлечь подписчиков к участию, нужно предложить им действительно ценные призы и соразмерные им задания. То есть не нужно просить людей подписаться на десять ваших знакомых пабликов в обмен на бесплатные роллы, которые ещё и не факт, что им достанутся. Самые частые условия в конкурсах — это подписка и репост одного из постов. Ведь именно так люди расскажут о вашем существовании своим друзьям, которые тоже могут захотеть поучаствовать в розыгрыше.
   

3. Взаимный пиар
   
   Это метод раскрутки, при котором вы рассказываете у себя о какой-то другой странице, а она в свою очередь рассказывает о вас. Логично, что соглашаться на такой взаимный обмен аудиторией есть смысл аккаунтам, у которых примерно одинаковое количество подписчиков. Плюс, обеим аудиториям должны быть потенциально интересны обе тематики блогов.
   

4. Создание вирусного контента
   
   Это контент, которым пользователи хотят делиться без каких-либо призывов с вашей стороны. То есть здесь вы тратите бюджет только на создание самого контента, а дальше он распространяется сам и за счёт этого рекламирует вашу страницу. Главная сложность в том, что такой контент очень сложно сделать и на 100% никогда нельзя предсказать станет ли он вирусным и поможет ли в продвижении группы. Но попробовать вам никто не мешает.
   

5. Грамотное оформление страницы

   Чтобы вас можно было найти через обычный поиск внутри соцсети, очень важно правильно назвать сообщество и проставить геолокацию. Сам по себе это не совсем способ продвижения, но одна из важных вещей, которая помогает привлечь новых подписчиков.
   
   
   

6. Призывы к взаимодействию с контентом
   
   В новостной ленте и рекомендациях чаще показываются те записи, с которыми люди взаимодействуют, поэтому нужно призывать подписчиков это делать. Например, для этого можно инициировать в комментариях дискуссию, использовать более хайповые заголовки и темы, напрямую просить поставить лайк и т.д.
   

7. Приглашение друзей

   Как развивать группу? На первых этапах, когда вам важно получить самых первых подписчиков, это можно делать через приглашение друзей. Официально такая функция как раз доступна только для групп по интересам, и оттуда вы можете разослать приглашения всем своим друзьям. Но никто не мешает вам просто разместить пост с рекламой сообщества на стене своей личной страницы. Конечно, с развитием группы результат от таких действий будет минимальный (только если у вас в друзьях не несколько тысяч человек).
   
   
   

8. Хэштеги

   Кто-то считает, что хэштеги остались в далёком прошлом, но они всё ещё работают и сейчас. Конечно, продвигаться только с помощью них не получится, но как один из вспомогательных инструментов их использовать вполне можно.

9. Создание видео

   В ВК есть отдельный раздел с видео, который в последнее время тоже становится всё более популярным. Там показываются и видео от тех, на кого вы подписаны, и новый контент, который алгоритмы рекомендуют именно вам. Если у вас уже есть канал на YouTube, можно начать загружать видео с него ещё и в ВК. В начале статьи мы уже говорили, что у ВКонтакте есть специальный сервис, который поможет быстро перенести ваши ролики с одной площадки на другую.

10. Приглашение подписчиков группы на мероприятие

    Если вы планируете какое-то событие, связанное с тематикой группы, то можете создать под него мероприятие. А если оно будет привязано к группе, вы сможете рассылать на него приглашения своим подписчикам. Они увидят его в списке своих сообществ в самом верху и могут либо согласиться на приглашение, либо отклонить его.
    

11. Оптимизация под SEO

    Страницу или сообщество в ВК можно найти и через обычные поисковики, но для этого нужно оптимизировать её под ключевые слова. Эти ключи можно добавить в описание и название группы, чтобы ваш контент получил больше шансов отобразиться в выдаче поисковиков.
    

12. Размещение ссылок внутри ВК

    Конечно, спамить в других группах не стоит. Но, например, попросить всех администраторов разместить у себя ссылку на группу в графе “место работы” — можно.
    
    
    

13. Общение в комментариях

    Комментарии в других сообществах можно оставлять не только с личной страницы, но и от имени вашей группы. Здесь уместен тот же совет: не спамьте. Но вступление в подходящую вашей тематике дискуссию и помощь вашим потенциальным клиентам приветствуются. Ведь так люди могут заинтересоваться вашим аккаунтом, перейти в него и может быть стать подписчиками.

14. Крауд-маркетинг

    Это нерекламное продвижение на внешних площадках. Например, можно оставлять комментарии со ссылкой на вашу группу на форумах, в комментариях или на площадках вопросов и ответов. Для своих клиентов мы часто пользуемся продвижением через Яндекс.Кью. Как это работает? Там можно отвечать на вопросы своих потенциальных клиентов по релевантной тематике, а в своём профиле или в специальной плашке под каждым ответом давать ссылку на свой профиль в ВК. Кто-то из тех, кому вы поможете своим ответом, может заинтересоваться компанией, перейти в группу, а потом и стать покупателем.

15. QR-коды в оффлайне

    Такие коды можно размещать на листовках, сувенирной продукции (например, блокнотах или календарях), визитках и т.д. Для того чтобы создать QR-код, во ВКонтакте есть специальный конструктор. Там удобно настраиваются все параметры, а готовую картинку можно скачать в разных форматах. Плюс, всех, кто сканировал ваш код, можно собирать в специальную базу и потом настраивать на них отдельную рекламу для продвижения страницы.

    
    

16. Указание ссылки на группу на своём сайте

    Можно просто добавить ссылку на соцсеть в подвал или шапку сайта, а можно установить на свой ресурс виджет ВКонтакте. Тогда люди смогут подписаться на группу или связаться с вами в личных сообщениях, не покидая страницы сайта. Чтобы сделать такой виджет, на сайте нужно разместить определенный код. Найти его можно в блоке “Виджеты для сайтов” в инструментах для разработчиков в ВК.
    

    Ещё одна идея — сделать попап с призывом подписаться на ваши соцсети. Он может всплывать спустя какое-то время нахождения на сайте.
    
    
    

17. Рассылки своим текущим клиентам

    Если вы уже делаете email-рассылки для продвижения бизнеса по базе текущих клиентов, то в одном из писем можно рассказать о том, что теперь у вас появилось ещё и сообщество в ВК.

18. Добавление к email-письмам ссылки на группу

    Если вы активно общаетесь с аудиторией по почте, в подпись, которая есть в конце каждого письма, можно добавить ссылку на ваш профиль в соцсети.
    
    
    

19. Публикация полезных и интересных постов

    Способ логичный, но всё же не упомянуть о нем нельзя. Он работает и на привлечение новых, и на удержание старых подписчиков. Качественный контент — это то, что может помочь получить метку огня от искусственного интеллекта Прометей. Тогда система будет рекомендовать вас новым пользователя ещё чаще, а вы будете быстрее набирать подписчиков.

20. Добавление карточек товаров

    В ВК есть отдельный сервис “Покупки”, который работает как маркетплейс, где пользователи могут искать товары. Если в своём сообществе вы добавили товарные карточки, то люди смогут найти вас через этот сервис среди других продавцов.
    
    
    

Платные способы продвижения в ВК

1. Таргетированная реклама
   
   Основной платный формат продвижения во ВКонтакте. Это реклама, которая показывается пользователям в зависимости от их характеристик и интересов. Рекламировать с её помощью можно и личную страницу, и сообщество и внешний сайт, и приложение. Форматов такой рекламы много. Она может размещаться: в ленте, внутри видео, в клипах, в историях, в других группах и т.д. Настроить её можно и в десктопной версии (там функций больше), и в мобильной.
   
   Сколько стоит таргетированная реклама? Всё зависит от ниши и ваших целей. Минимальный бюджет, с которым можно стартовать — примерно 10 тысяч рублей в месяц. В целом это довольно дорогой, но действенный метод, поэтому если у вас серьёзные планы на продвижение, то без рекламы во ВКонтакте не обойтись.
   
   
   
   
2. Реклама у блогеров.
   
   Конечно, формат, которым многие бизнесы активно пользовались в Инстаграме*, есть и тут. Реклама может предоставляться на бартерных условиях (обычно, если блогер маленький) или на платной основе.
   
   

3. Покупка постов в других сообществах.

   Помимо таргетированной рекламы, которую тоже можно размещать внутри других сообществ, ваша стратегия продвижения может включать и целенаправленную покупку постов. Почти во всех группах есть возможность напрямую договориться с администраторами о размещении у них рекламной публикации. Плюс, есть специальные биржи, где можно найти подходящее для себя сообщество и сразу узнать всю важную статистику и цены.
   

Кому подойдут все эти способы продвижения?

Все способы, которые мы сейчас рассмотрели, одинаково хорошо работают для продвижения и товаров, и услуг. Не подходит для продвижения услуг только добавление товарных карточек. Да, карточки услуг тоже существуют, но для них нет отдельного сервиса, как те же “Покупки”. Поэтому их можно использовать для наполнения группы, но не для продвижения.

А вот для личных страниц, групп по интересам, пабликов и мероприятий способы раскрутки могут работать по-разному.

Как “перенести” аудиторию во ВКонтакте с других площадок?

Как продвигать группу в ВК, если у вас уже есть накопленная аудитория в Инстаграме*, на YouTube, в Телеграм или в других соцсетях? Этому как раз и посвящён последний способ, который мы решили разделить на несколько пунктов. В целом он звучит так: привлекайте в ВК аудиторию из других своих соцсетей. Вот как это можно делать: