Кейс по продвижению компании грузоперевозок
Клиент: логистическая компания с полным циклом услуг — мультимодальные перевозки, таможенное оформление, сопровождение. Целевая аудитория — средний и крупный B2B-сегмент с регулярными грузами из Китая, Турции, ОАЭ, Европы.
Цели и задачи проекта на старте
- Перед агентством стояла задача:
Увеличить объём B2B-заявок с фокусом на крупный чек (от 500 000 ₽);
Отсечь “мелкие” и нецелевые обращения;
Снизить нагрузку на менеджеров за счёт автоматической фильтрации;
Настроить полную аналитику от клика до сделки;
Повысить конверсию в диалог по сделке и саму сделку. - Дополнительные цели:
Выявить сезонные и поведенческие триггеры по отраслям (фарма, авто, ритейл);
Сформировать набор страниц и офферов под каждый сценарий;
Автоматизировать передачу заявок и получать отчёты по качеству.
Решение
- Сегментированные офферы под каждый тип логистики
Созданы комбинации: тип груза + география + отрасль + мотив. Например:
«Авиа из Китая в Москву под фарму — с температурой и срочной таможней»
«ЖД доставка из Турции → СПб: промышленное оборудование, маркировка»
Разработано более 300 креативов и десятки связок с call-to-action в зависимости от сценария. - Посадочные страницы и квизы
Создано 140+ посадочных страниц под разные направления:
Фокус на: маршрут, отрасль, срок, тип логистики;
Встроенные квизы отсекают “посчитать просто так” — только реальные клиенты доходят до формы расчёта;
Каждый лендинг содержит: маршрут, кейс, оффер, форма, блок FAQ, фото, и UTP по отрасли. - Отдел продаж
Внедрены статусы: «неквалифицированный», «готов к переговорам», «в работе»;
Менеджеры указывали причину отказа, что позволяло уточнять офферы;
Сквозная аналитика подсветила «узкие места»: перераспределены заявки, дообучена команда;
Уведомления о горячих лидах — сразу в Telegram + CRM. - Сквозная аналитика
Настроена интеграция: CRM + рекламные системы + Roistat;
Видимость цепочки: ключ → объявление → лендинг → форма → сделка;
Автоматическая оценка заявок по качеству — отчёты каждую неделю;
Перераспределение бюджета по CPL и стадии воронки (от формы до сделки).
Результаты
Фокус на фильтрации и сегментации
дал рост и по качеству, и по объёму
- Прирост B2B-заявок +24%
- Доля целевых лидов с 14% до 33%
- Снижение CPL -35% (по ключевым отраслям)
- Общее число заявок ↓ на 25% — за счёт фильтрации «пустых»
- Конверсия из лида в сделку +62% в отраслях фарма, авто, ритейл
- Заявки по SEO-страницам до 48% всего органического трафика
- Конверсия с сегментированных посадочных с <1% до 2,4%
- До стадии диалога доходил каждый третий лид (по CRM)
Рассчитаем стоимость на примерах похожих кейсов
сделаем прогноз результатовЧто было сделано
-
Запуск 26 кампаний в Яндекс.Директ (поиск + РСЯ + ретаргетинг);
-
Внутри кампаний: 2400+ групп по гео, услугам, отраслям;
-
320+ креативов с разными офферами и сценариями (расчёт, кейс, подбор маршрута);
-
Гео-таргетинг, учёт сезонности, мотивов (срочность, температура, растаможка);
-
Поведенческий ретаргетинг на 2+ посещения с офферами и кейсами в PDF.
-
Лендинги под каждый тип услуги: авиа, море, мультимодал, ЖД, склад;
-
Встроенные квизы-фильтры: маршрут, вес, груз, отрасль, наличие бюджета;
-
Страницы адаптированы под mobile-first: крупные CTA, ускоренный расчёт;
-
Визуальный блок с маршрутами, кейсами, офферами и доверительными элементами.
-
Новая воронка в CRM с фильтрами и приоритетами по лидам;
-
Внедрена разметка: по отрасли, региону, сценарию → автоназначение менеджера;
-
Сквозная аналитика выявила слабые зоны: перераспределение заявок + обучение;
-
Автоотчёты по отказам → улучшение УТП на лендингах и в рекламе.
-
Интеграция CRM + Roistat + Яндекс.Метрика: ключ → сделка;
-
Отчёты по CPL и ROMI в разрезе: ключ, страница, сценарий, менеджер;
-
Сценарии ретаргетинга по стадии касания (форму прошёл — кейс, не прошёл — баннер);
-
Отчёты по качеству лидов — еженедельно, на основе фактов и статуса сделок.
Услуги упомянутые в кейсе
Продвижение сайтов и интернет-магазинов на лидирующие позиции в поиске
Другие кейсы
Отзывы наших клиентов
Все сотрудники были очень вежливы. Выполнили все оперативно, за достаточный срок, главное-качественно, благодарю!
Всем советую обратиться именно в эту компанию!!