Кейс по продвижению ВУЗа в Москве: маркетинг и PR-направления
ВУЗ в Москве, реализующий очные и заочные программы по направлениям «Маркетинг», «Реклама и связи с общественностью», «Цифровые коммуникации». Основная ценность — обучение через практику: преподаватели из Яндекса, VK, SMM-агентств, реальные кейсы, стажировки с 2 курса.
Рынок насыщен: более 15 вузов Москвы предлагают аналогичные программы. Абитуриенты ориентированы на престиж, современность, карьерные перспективы. Родители — на безопасность, гос. диплом и общежитие. Магистранты — на гибкость и практическую пользу. До запуска проекта digital-продвижение было ограничено Яндекс Поиском без точечной сегментации и контентной работы.
Цели и задачи проекта на старте
- Обеспечить стабильный поток заявок на ключевые направления: маркетинг, PR, цифровые коммуникации
- Увеличить конверсию digital-каналов в заявке, снизив CPL
- Продвинуть бренд ВУЗа среди школьников, родителей и взрослых абитуриентов
- Оптимизировать SEO-структуру сайта и увеличить охват по целевым запросам
- Перестроить посадочные страницы под каждый оффер и сегмент ЦА
- Разработать воронку ретаргетинга и персонализированного догрева
Решение
- Медиаплан и сегментация трафика. Разработана воронка охвата: от профориентационных креативов до заявок. Потоки трафика разделены по уровням образования, формам обучения и мотивации (карьера, переезд, гибкость графика).
- Контекстная реклама и ретаргетинг. Настроены кампании в Яндекс Директ, РСЯ, VK Ads, Telegram Ads, Яндекс.Дзене. Реализован сценарный ретаргетинг с дедлайнами, офферами по направлению и персонализированными сообщениями.
- SEO-кластеризация и структура сайта. Кластеризовано более 4200 ключей. Оптимизированы страницы направлений, поступления, форм обучения. Внедрена логичная структура URL и шаблонная перелинковка.
- Лендинги и контент. Созданы индивидуальные посадочные страницы под бакалавриат, магистратуру, PR и маркетинг, «поступление без ЕГЭ», общежитие, FAQ. Добавлены видео, кейсы студентов и чек-листы.
- Поведенческая аналитика. Настроены цели в Яндекс.Метрике: заявки, клики, скроллы, вовлечённость. Визуализированы пользовательские пути и точки оттока для оптимизации конверсии.
Результаты
- Рост заявок с digital-каналов в сезонной фазе приёмной кампании +65%
- Снижение CPL по сравнению с предыдущим годом −27%
- Ключевых фраз кластеризовано и распределено по страницам +4200
- Рост глубины просмотра посадочных страниц +18%
- Возвратов пользователей (по данным Метрики) +33%
- Конверсия на оптимизированных лендингах до 8,6%
- Протестированных креативов и баннеров 45+
- Приоритетных направлений SEO выведены в топ-10 по высокочастотным фразам 7
Рассчитаем стоимость на примерах похожих кейсов
сделаем прогноз результатовЧто было сделано
-
Построены кампании в Яндекс Директ (поиск + РСЯ), VK Реклама, Яндекс.Дзен, Telegram Ads
-
Разделение кампаний по направлениям (бакалавриат, магистратура), по мотивациям («карьера в рекламе», «вуз с общежитием») и сегментам ЦА (абитуриенты, родители, магистранты)
-
Упор на сезонность: пиковые активности в январе-феврале, мае-июле, августе
-
Продуманные креативы под каждую ЦА: объявления в формате «1 оффер = 1 боль + 1 триггер + дедлайн»
-
Ретаргетинг с персонализированными сценариями: догрев после визита на сайт, офферы по оставшимся бюджетным местам, видео и статьи для отложенных решений
-
A/B тестирование 45+ креативов
-
Кластеризация более 4200 ключевых фраз: профессии, формы обучения, условия поступления, общежитие
-
Построена SEO-структура сайта с разделами по направлениям, формам и FAQ
-
Оптимизация посадочных страниц: H1-H3, вхождения ключей, микроразметка, поведенческие блоки
-
Внутренняя перелинковка: статьи → направления → заявки
-
Внешняя оптимизация: размещение в агрегаторах, публикации на тематических ресурсах, партнёрские статьи
-
Мониторинг в Topvisor и Вебмастере: видимость, позиции, ошибки
-
Полная переработка лендингов под каждое направление, оффер и ЦА
-
Упор на поведенческие триггеры: «3 шага до поступления», «Есть ли общежитие?», «Кем работают выпускники?»
-
Встроенные калькуляторы, таймеры, аккордеоны с ответами, видеоотзывы студентов
-
Чек-листы и инструкции для родителей и магистрантов
-
Размещение статей в Дзене: «Кем работать после маркетинга», «Как выбрать PR-направление», «вуз с общежитием»
-
Настроены цели в Яндекс.Метрике: формы, клики, скроллы, переходы
-
Разметка UTM: канал → ключевое слово → заявка
-
Сегментация трафика по направлениям и типу ЦА
-
Визуализация путей пользователя: выявление эффективных креативов, ключей и посадочных страниц
-
Мониторинг в Topvisor и Вебмастере: видимость, позиции, ошибки
ВУЗ занял устойчивые позиции в digital-пространстве, стал заметным игроком в конкурентной нише гуманитарных программ Москвы.
По итогам кампании:
-
Обеспечен рост заявок в пиковые сезоны без зависимости от офлайн-мероприятий
-
Сформированы устойчивые воронки трафика и ретаргетинга по сегментам ЦА
-
Оптимизированы посадочные страницы: повышена конверсия, вовлечённость, возвращаемость
-
SEO-видимость по кластерам «маркетинг», «PR», «поступление без ЕГЭ» существенно выросла
-
Контент и платформа ВУЗа адаптированы под ожидания школьников, родителей и магистрантов
Digital стал ключевым каналом поступлений с высоким качеством заявок и сниженной стоимостью привлечения.
Хотите такой же результат?
Агентство выстраивает digital-воронки для ВУЗов: от семантики до заявок.
SEO, контекст, посадочные страницы, контент и аналитика — под каждый сегмент аудитории.
Свяжитесь, чтобы разобрать ваш приёмный сезон по шагам.
Другие кейсы
Отзывы наших клиентов
Все сотрудники были очень вежливы. Выполнили все оперативно, за достаточный срок, главное-качественно, благодарю!
Всем советую обратиться именно в эту компанию!!