Комплексное продвижение павильонов для бассейнов: сайт, SEO, контекст
Компания занимается производством и продажей павильонов для бассейнов на территории России. Продукт ориентирован на частных заказчиков, владельцев коттеджей, загородных участков, а также на представителей малого B2B-сегмента — отели, базы отдыха, кафе. Сегмент — от среднего+ до премиального. Ключевые характеристики продукта: капитальные алюминиевые конструкции, рассчитанные на снеговые и ветровые нагрузки, эстетика и безопасность.
Рынок растущий, но с выраженной сезонностью: пик спроса приходится на весенне-летние месяцы. Основные конкуренты — локальные производители тентов и павильонов, часто уступающие в качестве и дизайне. Покупка павильона — это обдуманное инвестиционное решение, цикл сделки составляет от 3 до 10 дней. Ключевые точки принятия решения: надежность конструкции, защита бассейна, экономия на обслуживании и теплоизоляции.
Цели и задачи проекта на старте
- Перед началом работ клиент столкнулся с рядом типичных проблем для рынка капитальных конструкций:
- Сезонный всплеск спроса не сопровождался ростом заявок;
Устаревший сайт не обеспечивал конверсии и не отражал качество продукции;
Рекламные кампании не были сегментированы, и CTR не превышал 1%;
Отсутствовала SEO-структура и органический трафик был близок к нулю;
На фоне активных конкурентов проект терял позиции в выдаче и в восприятии премиальности. - Основная цель — увеличить количество заявок в сезон, снизить стоимость лида и адаптировать коммуникацию под премиальную аудиторию. Необходимо было переосмыслить сайт: улучшить визуальную подачу, структуру, разработать семантическое ядро и запустить релевантную контекстную рекламу с учетом продукта, региона и болей ЦА.
Решение
- Работа над проектом велась по трём ключевым направлениям:
- Разработка нового сайта
Полностью переработана структура сайта: упрощена навигация, добавлены конверсионные блоки, адаптированы карточки продуктов под мобильный трафик. Акцент — на визуализацию, типовые вопросы клиентов, триггеры безопасности, долговечности и эстетики. Внедрена структура по товарным категориям: по высоте, форме, назначению (бассейн, авто, терраса). - SEO-продвижение
Собрано и сгруппировано более 1400 ключевых запросов, сформировано 5 товарных кластеров: низкие павильоны, средние, высокие, павильоны для круглых бассейнов, навесы. Для каждого раздела — отдельная посадочная с текстом под семантику, прописаны мета-теги, разметка, внутренняя перелинковка. - Контекстная реклама (Яндекс.Директ)
Разработаны кампании под 3 направления: павильоны для бассейнов, навесы для авто, остекление террас. Включена геосегментация (Москва, МО, миллионники), расписаны объявления под каждый кластер, добавлены уточнения, быстрые ссылки, офферы. Всего — более 70 уникальных креативов.
Результаты
(в процентах и условных единицах)
За сезон после запуска нового сайта и рекламных кампаний удалось добиться следующих результатов:
- Прирост SEO-трафика: +413% по сравнению с прошлым сезоном
- Увеличение заявок (по сравнению со средним количеством лидов за аналогичный период прошлого года): в 3,8 раза
- Снижение CPL (стоимости заявки): в 2,6 раза
- Конверсия сайта выросла: с 0,9% до 3,2%
- Рост времени на сайте: +78%
- Доля мобильного трафика: увеличилась на 62%
- Объем рекламного трафика: более 16 000 переходов за сезон
Рассчитаем стоимость на примерах похожих кейсов
сделаем прогноз результатовЧто было сделано
-
Проведена сегментация по направлениям: тип павильона, форма, сезонность, регионы.
-
Разработано 17 полноценных рекламных кампаний.
-
Настроено более 380 групп объявлений.
-
Сформировано свыше 1500 объявлений с вариативными офферами, болями и триггерами.
-
Использованы расширения: быстрые ссылки, уточнения, телефоны, call-to-action.
-
Применялись разные модели управления ставками, велось регулярное A/B-тестирование.
-
Настроен ретаргетинг на пользователей, не оставивших заявку.
-
Проработана полная SEO-структура сайта: продуктовые, геозапросы, инфоразделы.
-
Подготовлены уникальные тексты для всех страниц с учетом кластеров запросов.
-
Проведена техническая оптимизация: скорость загрузки, мета-теги, перелинковка, микровёрстка.
-
Реализованы элементы микроразметки schema.org: FAQ, карточки, контакты, хлебные крошки.
-
Внедрены внешние сигналы: статьи на тематических ресурсах, крауд-маркетинг, форумы.
-
Запущен и активно развивался блог с полезными материалами и контентом под запросы ЦА.
-
Полный редизайн с адаптацией под мобильную аудиторию.
-
Упрощена логика навигации, акцент на карточки моделей и формы захвата.
-
Разработаны страницы под категории: высота, форма, целевое назначение.
-
Внедрены квизы, формы подбора, CTA-блоки с офферами.
-
Добавлены элементы доверия: отзывы, сертификаты, визуальные доказательства.
-
Интегрирован мультимедийный контент: галереи, слайдеры, визуализация конструкций.
Комплексная работа над сайтом, SEO и контекстной рекламой позволила бизнесу выйти на новый уровень digital-присутствия:
-
Продукт стал заметным в поисковой выдаче по ключевым запросам.
-
Заявки начали поступать не только в сезон, но и в межсезонье — за счёт развёрнутого контента и блога.
-
Повысилась узнаваемость бренда: зафиксирован рост прямого трафика и повторных визитов.
-
Сайт начал восприниматься как премиум-площадка, соответствующая уровню продукта.
-
Улучшилось восприятие на фоне конкурентов, что позволило не демпинговать в перегретый сезон.
-
Благодаря улучшенной структуре и визуалу — увеличилось количество заявок с мобильных устройств.
Услуги упомянутые в кейсе
Размещение рекламы в интернете с оплатой за переход
Продвижение сайтов и интернет-магазинов на лидирующие позиции в поиске
Создание сайтов с проработкой продающих смыслов
Другие кейсы
Отзывы наших клиентов
Все сотрудники были очень вежливы. Выполнили все оперативно, за достаточный срок, главное-качественно, благодарю!
Всем советую обратиться именно в эту компанию!!