Кейс по контекстной рекламе транспортно-логистической компании в Москве и области
Major Cargo Service — B2B-логистическая компания, которая оказывает услуги международных и внутрироссийских грузоперевозок, ВЭД и таможенного оформления. Компания работает с крупными организациями, которым важны стабильные поставки, прозрачные сроки и надежность логистических процессов.
Цели и задачи проекта на старте
- Основная задача проекта заключалась в увеличении количества квалифицированных B2B-лидов без роста доли нецелевых обращений. Для Major Cargo Service было важно привлекать не просто заявки, а запросы от компаний с регулярными грузоперевозками и крупными объёмами.
- Сложность заключалась в специфике спроса: по большинству коммерческих запросов, например «доставка грузов из Китая», в поиск приходили как представители бизнеса, так и частные клиенты с разовыми заказами. Задача агентства состояла в том, чтобы выстроить контекстную рекламу с точной фильтрацией трафика, снизить нагрузку на отдел продаж и повысить конверсию в целевые переговоры.
Решение
- Сегментировали рекламу по услугам и направлениям.
Для каждого направления собирали отдельные рекламные кампании: ВЭД, таможенное оформление, авто-, ЖД-, авиа- и морские перевозки. Отдельно запускались страны и маршруты: Китай, ОАЭ, Турция, Индия, Казахстан и другие. - Запускали новые направления поэтапно под изменения рынка.
Логистический рынок регулярно менялся: одни маршруты временно останавливались, спрос смещался в новые страны и направления. Агентство оперативно пересчитывало медиапланы, готовило новые посадочные страницы и запускало рекламу под изменившийся спрос. Это позволяло забирать целевой трафик на этапе зарождающегося интереса и быстрее конкурентов занимать спрос в новых нишах. - Отсекали нецелевой трафик на этапе объявлений и посадочных страниц.
Главная задача — исключить частных клиентов и мелкие разовые грузы. В объявлениях сразу делали акцент на B2B: регулярные поставки, сопровождение ВЭД, работа с юрлицами. На лендингах усилили фильтрацию: корпоративные условия, объемы, документооборот, таможенное сопровождение. - Подготовили отдельные посадочные страницы под каждую услугу.
Для ключевых направлений сделали отдельные лендинги с релевантным оффером, маршрутами, сроками и условиями доставки. Это повысило конверсию и качество заявок. - Настроили сквозную аналитику и оптимизацию по качеству лидов.
Отслеживали заявки по источнику, услуге и кампании. На основе обратной связи от отдела продаж отключали нецелевые связки и перераспределяли бюджет в пользу кампаний с высокой долей квалифицированных лидов.
Результаты
- Увеличили долю квалифицированных B2B-лидов из контекстной рекламы в 2,3 раза
- Снизили CPL по целевым обращениям на 38%
- Сократили долю нецелевых заявок от частных лиц и мелких грузов более чем на 60%
Рассчитаем стоимость на примерах похожих кейсов
сделаем прогноз результатовЧто было сделано
-
Запустили отдельные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads под каждое направление логистики.
-
Разделили рекламу по услугам, маршрутам, странам и типам грузов.
-
Подготовили объявления с акцентом на B2B: регулярные поставки, ВЭД, работа с юрлицами.
-
Исключили нецелевые запросы: частные перевозки, мелкие грузы, разовые отправки.
-
Регулярно оптимизировали кампании по CPL и качеству лидов.
-
Подготовили отдельные лендинги под ключевые услуги и маршруты.
-
Адаптировали страницы под конкретные офферы, сроки и условия доставки.
-
Усилили B2B-позиционирование: акцент на объемы, документооборот, таможенное сопровождение.
-
Добавили элементы фильтрации, чтобы сократить нецелевые обращения.
-
Настроили отслеживание заявок по источникам и кампаниям.
-
Связали рекламные каналы с данными по лидам.
-
Анализировали CPL по услугам и направлениям.
-
Перераспределяли бюджет в пользу кампаний с высокой долей квалифицированных обращений.
-
Контекстная реклама для Major Cargo Service была выстроена с фокусом не на объем заявок, а на качество лидов. За счет сегментации кампаний, отдельных посадочных страниц и фильтрации трафика на этапе объявлений и лендингов удалось выстроить поток квалифицированных B2B-обращений.
Услуги упомянутые в кейсе
Размещение рекламы в интернете с оплатой за переход
Работа с более прозрачной рекламной статистикой
Создание сайтов с проработкой продающих смыслов
Другие кейсы
Отзывы наших клиентов
Все сотрудники были очень вежливы. Выполнили все оперативно, за достаточный срок, главное-качественно, благодарю!
Всем советую обратиться именно в эту компанию!!