Продвижение cайта
дистрибьютора
в Краснодаре
-
150 выполненных проектов
-
рост конверсии
-
рост доходов
-
оптимизация
-
скорость
-
все сделаем под ключ
-
красиво
Работаем с разными типами товарного спроса
Клиент может искать бренд, конкретную модель, категорию или поставщика
Разделяем эти запросы в SEO и рекламе, чтобы не смешивать аудиторию с разными задачами и приводить её на подходящие страницы.
Учитываем текущий ассортимент
Продвижение должно соответствовать тому, что компания действительно готова продавать
Если меняются бренды, наличие, сроки поставки или приоритетные категории, это нужно учитывать и в рекламе, и в работе с поисковым спросом.
Учитываем задачи дилерской сети
Потенциальному партнёру нужна отдельная логика предложения
Дилеру важны условия сотрудничества, доступные товарные направления, порядок закупок и возможности для дальнейших продаж. Такой сценарий лучше не смешивать с обычным запросом на продукцию.
Дистрибьютор конкурирует за клиента ещё до сравнения цен
Покупатель может найти один и тот же товар на сайте производителя, у нескольких поставщиков, дилеров или на крупных торговых площадках. Поэтому наличие нужной позиции само по себе ещё не гарантирует обращение. Клиент смотрит, можно ли собрать заказ в одном месте, есть ли товар на складе, насколько быстро его отгрузят, какие документы предоставят и насколько удобно дальше работать с поставщиком.
Для дистрибьютора особенно важна эта последняя часть. Возможность заказать несколько товарных групп у одной компании, получить продукцию в нужный регион и регулярно повторять закупки часто влияет на выбор не меньше самого бренда. Именно ассортимент, наличие и организация поставки во многом формируют ценность дистрибьютора для B2B-покупателя.
Ассортимент постоянно меняется — продвижение тоже приходится обновлять
Появляются новые бренды и линейки, отдельные позиции временно пропадают, меняются сроки поставки или условия работы с производителем. Иногда компании приходится полностью переводить спрос с привычного зарубежного бренда на альтернативный. В промышленной дистрибуции такие ситуации уже встречались после изменений в составе доступных производителей.
Поэтому рекламные кампании и поисковые страницы стоит регулярно сверять с тем, что происходит в ассортименте. Продолжать месяцами привлекать спрос на направление, которое компания сейчас не может нормально закрыть, — просто лишние расходы.
Где дистрибьютор чаще всего теряет потенциальных покупателей
- На сайте непонятно, что есть в наличии. Клиент находит нужную позицию, но вынужден отдельно выяснять, можно ли её заказать и когда будет поставка.
- Ассортимент сложно собрать в одну закупку. Каталог устроен так, что клиенту приходится самостоятельно искать связанные категории и товары разных брендов.
- Страницы товаров почти повторяют материалы производителя. Характеристики есть, а информации об условиях покупки у конкретного дистрибьютора мало.
- Не раскрыты условия поставки. География, сроки, минимальные партии, документы и другие важные детали выясняются уже после обращения.
- Брендовый спрос уходит конкурентам. Клиент знает нужный товар, но выбирает другого поставщика.
- Повторные продажи не поддерживаются. После первой закупки клиенту не напоминают о новых поставках, связанных товарах и других категориях.
Тарифы на разработку и продвижение производственного сайта
Служба одного окна
-
Развиваем поисковое присутствие Работаем со структурой каталога и страницами брендов, категорий и товарных направлений. Проверяем, какие разделы могут привлекать спрос из поиска, где не хватает отдельных страниц и что мешает существующим нормально индексироваться и ранжироваться.
-
Подключаем рекламу для приоритетных направлений Используем платный трафик там, где нужно быстрее получить обращения по конкретным брендам, категориям или товарным группам. Состав кампаний и бюджет меняем с учётом текущих задач компании и доступного ассортимента.
-
Расширяем спрос через контент Для части товаров клиент сначала изучает характеристики, сравнивает варианты, ищет аналоги или пытается подобрать решение под свою задачу. Такие запросы можно закрывать статьями, обзорами, сравнениями и другими материалами, которые приводят аудиторию ещё до поиска конкретного поставщика.
Для разных товарных направлений нужен свой набор инструментов
- Один бренд можно активно искать, другой ещё приходится знакомить с рынком
Для популярной продукции уже есть сформированный спрос — здесь можно работать одновременно с SEO и рекламой. У нового или малоизвестного бренда прямых запросов будет меньше, поэтому большее значение получают страницы по категориям, про применение продукции, сравнения и экспертные материалы.
То же касается самого ассортимента. Одни категории могут давать постоянный поток заказов, другие — несколько крупных запросов в месяц. Поэтому продвижение дистрибьютора лучше собирать по направлениям, а не пытаться одинаково использовать все инструменты для всего каталога.
Выполненные кейсы
Посмотреть больше кейсов
Отзывы наших клиентов
Экспертиза
Это шанс обменяться мнениями, взглянуть на свою работу под другим углом и ещё больше повысить квалификацию. Поэтому наши эксперты регулярно публикуют статьи и видео на профильных площадках.
Наши публикации и выступления
Проводить аудит и оценку будет ведущий специалист с опытом работы более 7 лет.
- Изучим отчеты и задачи
- Оценим динамику роста показателей
- Напишем рекомендации улучшения
Почему Soldi Marketing? 👌
У дистрибьютора часто уже есть известные бренды, готовые каталоги и материалы производителей. При этом покупатель легко может найти ту же продукцию у нескольких поставщиков. Поэтому важно, чтобы в продвижении была заметна сама компания: почему клиенту удобно работать именно с ней, чем она отличается от других продавцов и за что её будут помнить после первой закупки.
В Soldi Marketing можем работать с этой задачей сразу на нескольких уровнях — через сайт, SEO, рекламу и контент. Это позволяет не зависеть полностью от спроса на отдельные бренды и постепенно усиливать собственное присутствие дистрибьютора в поиске и других каналах.
Смотрим, что получает отдел продаж Для дистрибьютора важен состав обращений: что хотят купить, в каком объёме, из какого региона и подходит ли такой запрос компании. Эта информация помогает точнее корректировать рекламу и приоритеты продвижения. 
Работаем с разным объёмом спроса У популярной товарной категории могут быть тысячи запросов, у специализированного оборудования — несколько десятков действительно подходящих. Подход к таким направлениям будет разным.
Работаем с условиями производителей и брендов У разных производителей могут быть свои требования к рекламе, фирменным материалам, ценам или территориям продаж. Учитываем такие условия при подготовке продвижения, чтобы маркетинг не конфликтовал с договорённостями дистрибьютора с поставщиками. Кликайте “Обсудить проект” и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы об условиях, сроках иценах.