Продвижение
производственных компаний
и заводов
в Самаре
-
150 выполненных проектов
-
рост конверсии
-
рост доходов
-
оптимизация
-
скорость
-
все сделаем под ключ
-
красиво
Работаем с техническим спросом
Учитываем, как продукцию действительно ищут потенциальные заказчики
Это могут быть названия изделий, маркировки, характеристики, стандарты, области применения и конкретные технические задачи. Такая детализация особенно характерна для промышленного поиска.
Разделяем типы клиентов
Дилеру, подрядчику и прямому B2B-заказчику нужны разные предложения
Разделяем аудитории в рекламе и на сайте, если они отличаются по задачам, объёму заказа, условиям сотрудничества и критериям выбора.
Продвигаем приоритетные направления
Рекламный бюджет не распределяем равномерно по всему ассортименту
Учитываем, какие группы продукции предприятие хочет продавать активнее, какие мощности доступны, в каких регионах компания работает и какие заказы ей действительно интересны.
Почему общей рекламы завода часто недостаточно
У одного производителя может быть несколько десятков товарных направлений. Часть продукции выпускается серийно, часть изготавливается под заказ. Одни клиенты приходят за конкретной моделью, другие ищут изделие по характеристикам или технической задаче. При этом предприятие может одновременно работать с дилерами, подрядчиками, торговыми компаниями и другими корпоративными заказчиками.
Если весь этот спрос вести на несколько общих страниц и одинаково рекламировать весь ассортимент, быстро появляются неподходящие обращения. Клиент не находит нужную техническую информацию, менеджеры получают запросы не по профилю, а бюджет распределяется в том числе на направления, которые компания сейчас не планирует активно развивать.
Клиенты не всегда ищут продукцию так, как она называется у производителя
В каталоге предприятия изделие может идти под внутренним названием, серией или маркировкой, а потенциальный заказчик искать его по назначению, характеристике, материалу или задаче, которую нужно решить. Поэтому при продвижении важно учитывать не только принятую внутри компании терминологию, но и реальные формулировки, которыми пользуются клиенты.
Это влияет и на структуру сайта, и на рекламу, и на содержание страниц. Чем точнее совпадает язык производителя с тем, как ищет рынок, тем проще привести человека сразу к подходящему предложению. /
Какие задачи можно решать через продвижение производства
- Увеличивать спрос на отдельные группы продукции. Например, когда предприятие хочет активнее продавать конкретную линейку или загрузить определённое направление.
- Получать больше прямых B2B-запросов. Выходить на предприятия, подрядчиков, торговые компании и других заказчиков, которым нужна продукция производителя.
- Продвигать новые изделия. Создавать отдельные страницы и рекламные кампании под продукцию, которую компания только выводит на рынок.
- Расширять географию продаж. Проверять спрос в новых регионах и отдельно работать с территориями, куда предприятие готово поставлять продукцию.
- Выходить на новые отрасли. Если один продукт используется в нескольких сферах, для каждой можно по-разному раскрывать применение и преимущества.
- Сокращать поток неподходящих заявок. Точнее обозначать назначение продукции, минимальные объёмы, формат работы и другие важные условия ещё до обращения.
Тарифы
Служба одного окна
-
Понимаем техпроцессы. Перед стартом разбираемся в продукции, цикле сделки, технических нюансах. Нам не нужно объяснять, чем отличается ТУ от ГОСТа или зачем спецификация в PDF.
-
Ведём, а не задаём вопросы. Не скидываем бриф и «напишите, что важно». Сами изучаем сайт, конкурентов, продукцию. Предлагаем стратегию, защищаем гипотезы, объясняем каждое решение.
-
Разделяем продвижение по продуктам и аудиториям Группируем рекламные кампании и посадочные страницы по тем направлениям, где различаются спрос и покупатели. При необходимости отдельно работаем с регионами, отраслями, серийной продукцией и изготовлением под заказ.
В узкой промышленной нише поискового спроса может быть немного
-
Это нужно учитывать ещё при выборе каналов продвижения
У одних производственных компаний продукцию активно ищут в поиске, у других спрос гораздо уже. Поэтому количество запросов само по себе ещё не определяет ценность направления: даже небольшой объём целевого спроса может приводить к крупным заказам.
В таких случаях оцениваем дополнительные точки контакта с аудиторией: запросы вокруг технических задач и применения продукции, экспертные материалы, отраслевые площадки, повторные контакты с посетителями сайта и другие подходящие форматы. Нет смысла искусственно расширять рекламу на слишком общий спрос только ради большего количества переходов.
Выполненные кейсы
Посмотреть больше кейсов
Отзывы наших клиентов
Экспертиза
Это шанс обменяться мнениями, взглянуть на свою работу под другим углом и ещё больше повысить квалификацию. Поэтому наши эксперты регулярно публикуют статьи и видео на профильных площадках.
Наши публикации и выступления
Проводить аудит и оценку будет ведущий специалист с опытом работы более 7 лет.
- Изучим отчеты и задачи
- Оценим динамику роста показателей
- Напишем рекомендации улучшения
Почему Soldi Marketing? 👌
У Soldi Marketing есть опыт продвижения производственного предприятия полного цикла, поэтому с промышленными проектами мы можем довольно быстро переходить к предметному разговору. Здесь мало знать маркетинг — приходится разбираться в самом производстве, ограничениях, типах заказов, сроках, логистике и том, что действительно влияет на решение клиента.
Для нас важно говорить не только с маркетологом со стороны клиента, но и с теми, кто знает продукт и продажи изнутри. Именно там обычно находятся детали, которые потом определяют, что писать на сайте, какие направления продвигать и какие ожидания от рекламы вообще реалистичны.
Помогаем не сводить конкуренцию только к цене В промышленной нише у нескольких производителей могут быть похожие изделия и характеристики. Поэтому важно показать то, что влияет на выбор поставщика: производственные возможности, опыт, сроки, варианты исполнения, документы, условия поставки и способность работать с нестандартными задачами.
Понимаем, как устроен цикл сделки. Продвигаем с расчётом на длинный путь клиента: от первого запроса до решения о закупке. Настраиваем воронку под специфику B2B, без перекоса в «быстрые лиды».
Погружаемся в номенклатуру Чтобы нормально продвигать промышленную продукцию, приходится разобраться в названиях, характеристиках, вариантах исполнения и областях применения. Без этого сложно отличить ценный запрос от формально похожего, но неподходящего.Кликайте “Обсудить проект” и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы об условиях, сроках иценах.