Продвижение
B2B-услуг
-
150 выполненных проектов
-
рост конверсии
-
рост доходов
-
оптимизация
-
скорость
-
все сделаем под ключ
-
красиво
Работаем с B2B-спросом
Ищем клиентов по реальной задаче, а не просто собираем трафик.
Учитываем отрасль, услугу, географию, масштаб компании и то, кто участвует в выборе подрядчика.
Смотрим на качество обращений
Заявка сама по себе ещё мало что говорит
Оцениваем не только количество лидов, но и доступные данные об их качестве, чтобы усиливать направления, которые дают бизнесу более ценный спрос.
Разделяем услуги и аудитории
Не пытаемся продать всё всем с одной страницы
Под разные направления и сегменты используем свои запросы, объявления, страницы и аргументы.
Почему B2B-услугам нужен другой подход к продвижению
Корпоративные услуги редко покупают после одного посещения сайта. Сначала потенциальный клиент разбирается в задаче, ищет варианты, сравнивает подрядчиков, обсуждает решение внутри компании и запрашивает расчёт. Чем сложнее и дороже услуга, тем больше аргументов ему понадобится до первого разговора с продажами.
Причём у одного проекта может быть сразу несколько аудиторий. Технический специалист смотрит на компетенции и детали реализации, закупщик — на условия сотрудничества, руководитель — на риски и результат для бизнеса. Поэтому одной универсальной формулировки «оказываем услуги для юридических лиц» обычно недостаточно. Длинный цикл и несколько участников выбора — характерные темы и у конкурентов в B2B-выдаче.
Продвижение начинается с задачи клиента
Люди не всегда ищут название услуги. Кто-то уже выбирает подрядчика, другой только пытается понять, как решить проблему, а третий сравнивает несколько подходов.
Поэтому в продвижении B2B-услуг коммерческие страницы дополняются поисковым спросом вокруг задач клиента, экспертными материалами, рекламой и другими точками контакта. Так компания может встретить потенциального заказчика раньше, чем тот составит короткий список подрядчиков.
Где B2B-компании чаще всего теряют потенциальных клиентов
- Услуга описана слишком общо. Из страницы непонятно, для каких компаний она предназначена и какие задачи решает.
- Все направления собраны в одном месте. Клиент ищет конкретную услугу, а после перехода вынужден самостоятельно разбираться в большом перечне предложений.
- Реклама приводит много неподходящих заявок. Настройки дают обращения, но значительная их часть не соответствует бюджету, масштабу или профилю клиента.
- На сайте мало доказательств экспертизы. Нет кейсов, примеров работ, понятного процесса и информации, которая помогает оценить подрядчика до общения с менеджером.
- Поиск охватывает только прямые коммерческие запросы. Компания появляется уже в конце выбора и пропускает аудиторию, которая раньше начала разбираться в своей задаче.
- Клиента теряют после первого контакта. В B2B решение редко принимают сразу, но компания никак не работает с теми, кто ушёл сравнивать предложения или отложил выбор. Без повторных касаний часть уже привлечённого спроса просто теряется.
Тарифы на продвижение B2B-компаний
Служба одного окна
-
Развиваем сайт под услуги и задачи клиентов Расширяем структуру сайта, прорабатываем страницы услуг и информационный спрос. Это помогает охватывать людей как на этапе выбора подрядчика, так и раньше — когда они только ищут решение своей задачи.
-
Запускаем рекламу по приоритетным направлениям Разделяем кампании по услугам, сегментам и географии, работаем с формулировками объявлений и исключаем заведомо неподходящий спрос. Приоритет отдаём направлениям, которые важны для бизнеса.
-
Дорабатываем сайт и аналитику Проверяем посадочные страницы, формы и ключевые действия пользователей. Настраиваем аналитику продвижения, чтобы видеть, откуда приходят обращения и какие кампании и страницы работают лучше.
В B2B продвигают не услугу вообще, а конкретную задачу клиента
- Один и тот же продукт разные компании покупают по разным причинам
Юридическая, инженерная, логистическая или ИТ-компания может оказывать одну услугу десяткам типов бизнеса. Но небольшая организация, крупный производитель и федеральная сеть будут смотреть на неё с разных сторон..
Одному клиенту важна скорость запуска, другому — опыт в его отрасли, третьему — способность выполнить сложный проект и взять на себя большой объём работ. Это нужно учитывать и на сайте, и в рекламе, и в контенте.
Поэтому мы стараемся не начинать с вопроса «какой канал запустить». Сначала разбираемся, какие услуги и сегменты приоритетны, как клиенты выбирают подрядчика и какие аргументы им нужны. После этого становится понятнее, где искать спрос и куда вести человека после первого контакта.
Отзывы наших клиентов
Экспертиза
Это шанс обменяться мнениями, взглянуть на свою работу под другим углом и ещё больше повысить квалификацию. Поэтому наши эксперты регулярно публикуют статьи и видео на профильных площадках.
Наши публикации и выступления
Проводить аудит и оценку будет ведущий специалист с опытом работы более 7 лет.
- Изучим отчеты и задачи
- Оценим динамику роста показателей
- Напишем рекомендации улучшения
Почему Soldi Marketing? 👌
Среди наших проектов были международная логистика и грузоперевозки, ВЭД, складские услуги, оптовые интернет-магазины. В таких нишах клиент выбирает не за пять минут: ему нужно понять условия, оценить опыт подрядчика, сравнить варианты и убедиться, что исполнитель справится именно с его задачей.
Поэтому мы привыкли сначала разбираться в самом продукте и модели продаж. Кто покупает услугу, что для него важно, какие направления выгоднее бизнесу, где возникает спрос и почему потенциальный клиент может выбрать конкурента.
Собираем продвижение под бизнес-задачу SEO, контекст, сайт, контент и аналитика подключаются не ради набора услуг в договоре. Смотрим, какие инструменты нужны конкретному проекту и какую роль каждый из них должен выполнять. 
Работаем с разными B2B-сценариями Где-то нужен поток заявок на конкретную услугу, где-то — продвижение нескольких направлений, а где-то важнее выйти на узкий сегмент компаний с высоким потенциальным чеком. 
Разбираемся в сложных услугах Нам знакомы проекты, где нельзя ограничиться фразой «качественно и под ключ». Нужно понять специфику услуги и перевести её на язык задач клиента. Кликайте “Обсудить проект” и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы об условиях, сроках иценах.