Продвижение
оптовых
компаний
-
150 выполненных проектов
-
рост конверсии
-
рост доходов
-
оптимизация
-
скорость
-
все сделаем под ключ
-
красиво
Привлекаем оптовиков, а не розницу
Настраиваем продвижение под закупщиков, дилеров, магазины и корпоративных клиентов.
Учитываем минимальную партию, географию поставок, ассортимент и другие условия, которые помогают сразу отделить подходящий спрос
Смотрим дальше стоимости заявки
Дешёвый лид не всегда полезен бизнесу. Поэтому по возможности учитываем качество обращений и то, что происходит с ними после передачи в продажи.
Видим, какие источники дают запросы прайса, переговоры и реальные сделки, а какие просто создают менеджерам дополнительную работу
Продвигаем ассортимент, а не одну общую страницу
Работаем с товарными группами, категориями и отдельными направлениями бизнеса
Чем шире ассортимент, тем важнее правильно разделить спрос и привести покупателя именно туда, где он увидит нужный товар и условия закупки
Почему продвижение оптовой компании требует отдельного подхода
В оптовом бизнесе можно получить много трафика и при этом почти не получить новых покупателей. Особенно если один и тот же товар продаётся и в розницу, и партиями: в рекламу приходят частники, в поиске смешиваются разные типы спроса, а менеджеры разбирают обращения, которые изначально не подходили компании.
У оптового покупателя свои вопросы. Есть ли нужный объём? Какая минимальная партия? Работаете ли вы с его регионом? Есть ли товар на складе? Как получить прайс и какие условия действуют для постоянных клиентов? Эти вещи влияют на решение не меньше красивого сайта.
Общего продвижения всего каталога обычно мало
Если в ассортименте сотни или тысячи позиций, разные товарные группы могут сильно отличаться по маржинальности, спросу и типу покупателей. Одни товары ищут небольшие магазины, другие — дилеры, производственные предприятия или федеральные сети.
Поэтому мы сначала разбираемся в ассортименте и модели продаж, а уже потом выбираем каналы. Приоритет получают направления, которые бизнес действительно хочет развивать.
Продвижение должно доходить до продажи
Количество заявок здесь легко вводит в заблуждение. Запрос прайса от компании с регулярными закупками и звонок человека, которому нужны три единицы товара, формально могут считаться двумя лидами. Для бизнеса их ценность совсем разная.
Поэтому маркетинг оптовой компании мы стараемся связывать с дальнейшей воронкой: квалификацией, переговорами, заказами и повторными продажами.
Когда оптовой компании пора пересматривать продвижение
- Сайт посещают, но запросов от оптовых покупателей мало. Трафик есть, а отдел продаж почти не замечает результата.
- Большая часть обращений приходит от розницы. Менеджеры тратят время на клиентов, которым не подходят минимальные партии или условия поставки.
- Ассортимент большой, а продвигаются только несколько общих страниц. Значительная часть товарного спроса просто остаётся за пределами сайта.
- Новые покупатели в основном приходят по рекомендациям. Канал хороший, но плохо масштабируемый и почти неуправляемый.
- Реклама работает, но непонятно, какие товары и кампании дают продажи. Отчёты показывают заявки, а связь с выручкой теряется.
- Компания хочет выйти в новые регионы или увеличить продажи отдельных товарных групп.
Тарифы на продвижение оптовых компаний
Служба одного окна
-
Разбираемся в ассортименте и продажах Смотрим товарные группы, маржинальность, минимальные партии, географию поставок и типы покупателей. Это помогает понять, что имеет смысл активно продвигать, а куда привлекать дополнительный спрос сейчас невыгодно.
-
Собираем каналы под задачу Используем SEO, контекстную рекламу, посадочные страницы, контент и другие инструменты там, где они способны привести нужную аудиторию. Не подключаем канал только потому, что «так принято».
-
Настраиваем аналитику Отслеживаем источники трафика и обращений, настраиваем цели и ключевые действия на сайте. Это помогает понимать, какие каналы, кампании и страницы действительно приводят заявки и куда стоит направлять бюджет.
У оптового покупателя другой сценарий выбора
- Ему нужен не просто товар, а подходящий поставщик
Закупщик может знать конкретную марку, артикул или категорию и при этом сравнивать сразу несколько компаний. Его интересует наличие, цена партии, срок поставки, документы, логистика, отсрочка и возможность регулярно получать нужный объём.
Поэтому хороший сайт оптовой компании должен работать одновременно как каталог и как инструмент продаж. Под товарные группы создаётся понятная структура, на страницах показываются условия сотрудничества, а человеку не приходится звонить менеджеру только для того, чтобы узнать, работает ли компания с оптом.
В рекламе действует та же логика. Запросы со словами «оптом», «поставщик», «дистрибьютор», «прайс» обычно ближе к закупочному спросу, но одной приставки «оптом» недостаточно. Нужно учитывать конкретный товар, регион, объём и намерение покупателя. Именно эти элементы регулярно встречаются и на сильных страницах конкурентов.
Отзывы наших клиентов
Экспертиза
Это шанс обменяться мнениями, взглянуть на свою работу под другим углом и ещё больше повысить квалификацию. Поэтому наши эксперты регулярно публикуют статьи и видео на профильных площадках.
Наши публикации и выступления
Проводить аудит и оценку будет ведущий специалист с опытом работы более 7 лет.
- Изучим отчеты и задачи
- Оценим динамику роста показателей
- Напишем рекомендации улучшения
Почему Soldi Marketing? 👌
В корпоративных проектах покупатель редко принимает решение за один визит на сайт. Он изучает компанию, сравнивает поставщиков, согласовывает условия и возвращается к вопросу через несколько дней или недель. Поэтому мы смотрим на весь путь клиента, а не только на первый клик.
Soldi Marketing работает преимущественно с B2B-проектами и рассматривает SEO, рекламу, сайт и аналитику как части одной системы. Продвижение оцениваем по тому, помогает ли оно получать подходящие обращения и продажи.
Маркетинг не заканчивается после заявки. Нам важно знать, что произошло с обращением дальше. Данные отдела продаж помогают понять, какие каналы и товарные направления стоит усиливать, а какие забирают бюджет без отдачи. 
Можем работать с большим ассортиментом. Разделяем товарные направления, типы спроса и аудитории. Не пытаемся вести весь ассортимент через одну рекламную кампанию или несколько общих страниц. 
Не гонимся за трафиком ради трафика. Для оптовика тысяча розничных посетителей может оказаться менее полезной, чем несколько компаний с регулярной потребностью. Поэтому ориентируемся на качество спроса. Кликайте “Обсудить проект” и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы об условиях, сроках иценах.