Продвижение и реклама
в сфере ВЭД
-
150 выполненных проектов
-
рост конверсии
-
рост доходов
-
оптимизация
-
скорость
-
все сделаем под ключ
-
красиво
Экспертиза в ВЭД с 2019 года
Понимаем специфику международных перевозок, таможенного оформления и сложных B2B-услуг
Работали с Major, Barrus, Транслогистик и другими логистическими проектами. Поэтому на старте не приходится долго объяснять разницу между маршрутами, форматами перевозки и задачами участников ВЭД
Продвигаем конкретные направления
Разделяем спрос по услугам, географии и типам задач
Компания может быть заинтересована в импорте из определённых стран, мультимодальных перевозках, таможенном оформлении или отдельной узкой услуге. Эти направления можно продвигать отдельно, учитывая текущие приоритеты бизнеса.
Работаем с длинным циклом сделки
Учитываем, что клиент редко выбирает подрядчика после первого посещения сайта
В ВЭД особенно важны опыт, специализация, кейсы, документы и понятное описание процесса. Сайт, реклама и контент должны помогать потенциальному клиенту разобраться в услуге и вернуться к компании, когда он будет готов обсуждать конкретную поставку.
Как работает маркетинг в сфере ВЭД
Компании в этой нише часто предлагают сразу несколько связанных услуг: международную перевозку, таможенное оформление, сопровождение импорта, работу с документами, складские операции, маркировку. При этом клиент обычно приходит с конкретной задачей. Ему нужно перевезти определённый груз из конкретной страны, оформить товарную категорию или разобраться со сложной поставкой.
Если весь такой спрос вести на общую страницу про ВЭД, часть потенциальных клиентов просто не найдёт нужной информации. Поэтому важна детализация по услугам, направлениям, типам грузов и другим параметрам, которые действительно влияют на выбор подрядчика.
Нецелевые обращения особенно дорого обходятся отделу продаж
Широкие запросы могут приводить частных клиентов, небольшие разовые отправки, запросы без понятного объёма и людей, которые пока только собирают информацию. Полностью исключить такие обращения невозможно, но их долю можно снижать за счёт более точной рекламы, содержания страниц и форм заявки.
При этом форму тоже не стоит превращать в анкету на двадцать полей. Полезнее запросить несколько данных, которые действительно помогают менеджеру понять задачу: направление, тип груза, объём, регулярность или требуемую услугу.
Компетенции показываются до первого разговора
В сфере ВЭД клиент передаёт подрядчику задачу, где ошибки могут приводить к задержкам, дополнительным расходам и проблемам с документами. Поэтому общих обещаний о надёжности обычно мало. Потенциальный заказчик смотрит, работала ли компания с похожими грузами и направлениями, понимает ли особенности его задачи и насколько подробно объясняет свою работу.
Здесь помогают кейсы, страницы отдельных услуг, разборы сложных ситуаций, информация о процессе и экспертные материалы.
Кому мы даем результат
- Крупные экспедиторы и таможенные брокеры. Когда обращений хватает, но значительная их часть не подходит по объёму, маршруту или типу задачи. Помогаем точнее работать с нужной аудиторией и снижать долю нецелевых запросов.
- Импортёры и торговые дома. Когда компания выходит на новые направления — Китай, Индию, страны Юго-Восточной Азии — или хочет активнее привлекать клиентов по уже работающим маршрутам.
- Операторы мультимодальных сервисов. Когда сложную схему перевозки нужно понятно представить на сайте и в рекламе, объяснив клиенту особенности маршрута и формат работы.
- Владельцы терминалов и СВХ. Когда нужны компании с регулярными объёмами хранения и обработки грузов, а большая часть входящих запросов оказывается слишком мелкой или разовой.
- Собственники компаний в сфере ВЭД. Когда важно понимать, какие направления действительно приводят подходящих клиентов, и принимать решения по продвижению на основе качества обращений и дальнейших продаж.
Тарифы на продвижение в сфере ВЭД
Служба одного окна
-
Развиваем поиск по конкретным услугам и направлениям Работаем со структурой сайта и страницами под те задачи, которые реально ищут потенциальные клиенты: отдельные услуги, страны, маршруты, категории грузов и другие значимые направления. Приоритет зависит от самого бизнеса и существующего спроса.
-
Подключаем рекламу под сформированный спрос Контекстная реклама позволяет быстрее работать с теми, кто уже ищет подрядчика или конкретную услугу. Кампании разделяем по направлениям и регулярно проверяем качество обращений, чтобы не принимать решение только по стоимости заявки.
-
Используем экспертный контент В ВЭД много вопросов возникает ещё до выбора подрядчика: документы, порядок работы, изменения условий перевозки, особенности отдельных товарных групп. Полезные материалы позволяют охватывать этот спрос и одновременно показывать компетенции компании.
Продвижение приходится менять вместе с самим бизнесом
- В ВЭД рабочие направления могут довольно быстро потерять актуальность
Компания может временно сократить работу с определённой страной, открыть новое направление, изменить условия перевозки или начать активнее продавать другую услугу. В таком случае маркетинг тоже стоит корректировать: перераспределять рекламный бюджет, обновлять посадочные страницы и менять акценты в продвижении.
Выполненные кейсы
Посмотреть больше кейсов
Отзывы наших клиентов
Экспертиза
Это шанс обменяться мнениями, взглянуть на свою работу под другим углом и ещё больше повысить квалификацию. Поэтому наши эксперты регулярно публикуют статьи и видео на профильных площадках.
Наши публикации и выступления
Проводить аудит и оценку будет ведущий специалист с опытом работы более 7 лет.
- Изучим отчеты и задачи
- Оценим динамику роста показателей
- Напишем рекомендации улучшения
Почему Soldi Marketing? 👌
С 2019 года Soldi Marketing работает с логистикой, международными перевозками и ВЭД. Среди проектов были Major, Barrus, Транслогистик и другие компании из отрасли. Поэтому мы понимаем базовую логику таких услуг и можем быстрее переходить к конкретным задачам продвижения.
При этом мы не пытаемся подменять собой таможенного специалиста или логиста клиента. Если речь идёт о меняющихся правилах, документах, маршрутах или специальных условиях поставки, фактуру должны подтверждать специалисты самой компании. Наша задача — правильно упаковать эту информацию, сделать её понятной клиенту и использовать в продвижении.
Умеем работать с узкими B2B-услугами Большой объём трафика здесь нужен далеко не всегда. Для специализированной услуги несколько подходящих корпоративных обращений могут быть намного полезнее широкого потока посетителей, которым компания ничем не может помочь.
Не обещаем результат там, где его нельзя гарантировать В ВЭД многое зависит от спроса, конкуренции, возможностей самой компании и ситуации по конкретным направлениям. Поэтому сначала проверяем данные и только после этого определяем, какие инструменты и точки роста имеет смысл использовать.
Не приходится объяснять отрасль с нуля Понимаем разницу между международной перевозкой, таможенным оформлением, складскими услугами, маркировкой и другими направлениями. Это помогает быстрее разбираться в проекте и задавать предметные вопросы.Кликайте “Обсудить проект” и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы об условиях, сроках иценах.