Главная
Блог: Контекстная реклама
Как собрать ключевые фразы для Яндекс.Директ: способы для новичков и более продвинутых пользователей

Как собрать ключевые фразы для Яндекс.Директ: способы для новичков и более продвинутых пользователей

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ — это одна из самых важных частей настройки контекстной рекламы. От этого напрямую зависит результат рекламной кампании, ведь именно с помощью ключевиков объявления могут увидеть заинтересованные пользователи.

Как правильно подобрать ключевые фразы для настройки рекламы в Директе? Рассказываем на понятных примерах.

Опубликовано 27 мая 2022 17:35

4073 раз

Содержание

Что такое ключевые слова?

Ключевые слова — это слова, по которым людям может показываться ваша реклама. Например, вы рекламируете автомобили и добавили в свою кампанию ключ: «купить авто в москве». Тогда есть шанс, что ваше рекламное объявление увидит человек, который ввёл эту фразу в поисковик. По сути ключевики равняются поисковым запросам пользователей в интернете.

Если качественно подойти к сбору семантики для рекламы, можно:

Сэкономить бюджет;
Сделать объявления более релевантными запросам пользователей;
Расширить аудиторию и т.д.

А в итоге получить больше кликов, увеличить количество клиентов и повысить свои продажи.

Вообще, подбор ключевых слов нужен не только для Директа. Как минимум, ещё они используются для SEO-оптимизации сайта. Если в его контенте будут присутствовать слова и фразы, которые пользователи ищут в поисковике, ресурс может продвигаться в выдаче и дойти до первой страницы, где шанс получить клик намного выше. Конечно, для SEO-продвижения важны и другие факторы, но наличие ключевых фраз — один из основных.

Виды ключевых слов

Во-первых, ключи можно разделить по степени частотности. Они бывают:

Низкочастотные. Это слова, которые ищут довольно редко, но зато такие запросы самые конкретные. Обычно они включают в себя от 4-5 слов, часто дополняются географическими указаниями. Например, “цветы которые цветут все лето на даче” или “детский конструктор купить в москве”. Частотность таких запросов в среднем меньше 500 в месяц.
Среднечастотные. Их люди ищут уже чаще: в среднем от 500 до 10 тысяч раз в месяц. Но, конечно, реальная частотность зависит от сферы. Обычно среднечастотный ключ — это широкий запрос, дополненный уточняющими словами. Например, “неприхотливые многолетние цветы для дачи” и “детский металлический конструктор”.
Высокочастотные. Это самые широкие запросы, которые используют больше всего людей. Они наименее конкретные, а реклама по ним наиболее дорогая. Как правило, высокочастотники включают в себя 1-2 слова. Примеры: “цветы для дачи”, “детский конструктор”.

Плюс, иногда также выделяют микронизкочастотные запросы. Здесь частота употребления ещё ниже — буквально до 30 в месяц. В некоторых случаях эти фразы также могут быть полезны. Например, они могут включать конкретные названия моделей или артикулы.

Также ключевые слова можно разделить по интенту, то есть намерению пользователя. Здесь выделяют:

Коммерческие. Это все словосочетания со словами вроде “купить”, “заказать”, “цена” и т.д. В этом случае понятно, что у человека есть намерение купить продукт, поэтому реклама по таким запросам всегда стоит дороже.
Информационные. Здесь человек не планирует ничего покупать в данный момент. Он хочет получить бесплатную инструкцию, найти информацию, почитать статьи или посмотреть видео. Не факт, что этот же пользователь ничего не купит в будущем, поэтому по таким запросам тоже можно и нужно рекламироваться. Информационные запросы выделяют слова вроде “как”, “инструкция”, “почему” и т.д.

Также ключевые слова для рекламы иногда разделяют по теплоте:

Горячие. Такие запросы говорят о том, что люди прямо сейчас готовы обратиться в компанию. Об этом сигнализируют слова “купить”, “заказать” и т.д.
Тёплые. Здесь намерение покупки уже меньше, но всё равно потенциально оно есть. Например, в эту группу могут входить фразы с упоминанием конкретных моделей товаров, слов «обзор», «отзывы» и т.д.
Холодные. Запросы в этой группе говорят о том, что человек вряд ли купит у вас товар или услугу прямо сейчас. Причём это необязательно выражается информационными маркёрами вроде: “как”, “почему” и т.д. С помощью таких запросов пользователь также может искать компании ваших конкурентов или смежные продукты. Например, если его интересуют фотокамеры, возможно, заинтересуют и объективы.

Как быстро и просто собрать ключевые слова для Яндекс.Директ: вариант для новичков

Шаг 1. Сначала открываем Excel-таблицу и выписываем все варианты ключей, по которым потенциальные клиенты могут искать наш продукт в поисковике. Для примера давайте возьмём тему “ремонт стиральных машин”. Какие ещё фразы могут использоваться для поиска? Например:

Отремонтировать стиральную машинку;
Ремонт стиралок;
Ремонт стиральной машины в Москве;
Ремонт стиральной машины недорого;
Починить стиральную машину и т.д.

Выписывайте всё, что придёт в голову. Это станет базой для дальнейшего сбора семантики. Также для вдохновения можно побродить по сайтам конкурентов.

Шаг 2. Основной инструмент для подбора ключевых фраз в Яндекс.Директ — это Вордстат. Это бесплатный сервис от Яндекса, где есть информация обо всех запросах пользователей за последний месяц (в том числе их частотность).

Вводим в строку поиска одну из наших основных фраз — “ремонт стиральных машин” — и получаем результат:

Все эти запросы потенциальная аудитория использует для поиска услуг по нашему направлению. Прямо отсюда ключевые слова можно собирать себе в Excel-таблицу, откуда потом копировать в рекламный кабинет. Обратите внимание, что в выдаче Вордстата не одна страница.

Чтобы копировать данные было проще, можно установить специальное расширение для браузера. Например, Yandex Wordstat Helper. Тогда рядом с каждой строкой появится плюсик, на который можно нажать и таким образом добавить словосочетание в список. Потом все собранные фразы удобно будет скопировать в буфер обмена и добавить к своей Excel-таблице.

Шаг 3. Так в Вордстат можно одну за другой вводить фразы, которые мы уже собрали в таблице, и копировать все подходящие варианты себе.

Также подбор ключей можно делать прямо в интерфейсе Директа. Это ещё более ленивый вариант. На этапе работы с группами объявлений вы увидите раздел, куда можно просто вписывать ключи, которые придут вам в голову. Также в блоке есть вкладка “Прогноз и уточнение”. Там можно посмотреть частотность и удалить те фразы, у которых она слишком низкая.

Также Директ даёт возможность добавить уточнения. Для этого нужно навести курсор на нужную фразу и нажать “Уточнить”.

Чем больше уточняющих слов вы добавите к фразе, тем меньше будет прогноз показов по ней.

Вот ещё несколько полезных советов по работе с Вордстатом:

Обратите внимание на правую колонку. Там собраны поисковые подсказки, которые помогут вам чуть больше расширить семантику. Их также можно отдельно ввести в Вордстат и собрать все подходящие для себя словосочетания, которые сервис выдаст в ответ на такой запрос.
В нашем примере мы взяли довольно узкую услугу, поэтому собранную семантику можно не разделять на категории. Но если сбор ключей нужен сразу для нескольких продуктов, лучше поделить их по категориям. Например: “ремонт холодильников”, “ремонт посудомоечных машин”, “ремонт стиральных машин” и т.д.
Используйте операторы. Возможно, вы заметили, что рядом с некоторыми словами стоят плюсы. Например, как здесь:

Такие знаки называются операторами и помогают сделать показы более точными. Например, плюс фиксирует любые “мелкие” части речи вроде предлогов и союзов. Если не поставить знак плюса перед таким словом, система его просто не увидит. Поэтому в рекламный кабинет такие фразы стоит добавлять именно в таком виде. Помимо плюса, есть ещё восклицательный знак, кавычки, квадратные скобки и т.д. Подробнее про операторы и их значения можно прочитать здесь.
Порядок слов, числа и падежи поисковики не учитывают. Поэтому “ремонт стиральных машин” это то же самое, что и “ремонт машины стиральной”. То есть слова не нужно переставлять местами в попытке учесть все варианты запросов.
По самым высокочастотным фразам реклама обычно стоит дороже. Поэтому не стоит останавливаться на 10-20 самых популярных запросах. Даже в таком быстром способе сбора стоит уделить чуть больше времени, чтобы собрать более разнообразную семантику, а значит сэкономить на рекламе.

Конечно, с помощью такого простого сбора ключей, добиться высоких результатов в рекламе вряд ли получится. Он скорее подходит для новичков и в случаях, когда нужно максимально быстро запуститься. В других ситуациях лучше углубиться в сбор семантики подробнее. Как это сделать — рассказываем дальше.

Как правильно подобрать ключевые слова для Директа: более основательный подход

Шаг 1. Собираем базовые ключи

Начинается всё также, как и в простом варианте: нужно просто собрать очевидные ключевые фразы из головы и со своего сайта. Сначала просто выписываем их, а чтобы в дальнейшем с ними было удобнее работать, будем добавлять их в таблицу по отдельным категориям:

Такие столбцы могут быть разными. Всё зависит от сферы.

Шаг 2. Расширяем список с помощью синонимов, сленговых выражений и т.д.

Например, в нашем списке уже есть слово “стиралка”. Другие подобные слова, которые можно добавить к списку: “стоимость”, “мастерская”, “сервис” и т.д. В целом, помимо синонимов и сленга, для расширения списка можно использовать такие категории:

Другие части речи (“ремонт” и “отремонтировать”);
Сокращения (“москва” и “мск”);
Конкретные названия производителей или моделей товаров;
Написание на латинице и кириллице (“самсунг” и “samsung”).

Не ленитесь и выписывайте как можно больше таких слов. Да, дальше мы будем использовать программы-помощники, но они не смогут качественно выполнить свою работу без такой предварительной подготовки.

Шаг 3. Смотрим на конкурентов

На этом этапе важно пройтись по чужим сайтам и попробовать найти слова, которых ещё нет в нашей таблице. Просто вводите в поиск одну из ключевых фраз, например, “ремонт стиральных машин”, и просматривайте первые две страницы выдачи.

Как собрать больше слов? Дополнительно можно воспользоваться сервисами, которые покажут по каким запросам продвигаются и рекламируются ваши конкуренты. Например, это SE Ranking, PR-CY, SpyWords и т.д.

Шаг 4. Работаем с макро и микронаправлениями

Как правило, у любого продукта есть основные запросы, которые ищут большинство пользователей. Они называются макронаправлениями. А есть более редкие запросы, которые обозначают конкретные виды товаров или услуг — микронаправления. Например, в нашем случае макронаправлением будет “ремонт стиральных машин”, а микронаправлением — “ремонт плат стиральных машин”. Микронаправления можно также добавить в таблицу в виде отдельных столбцов.

Для настройки контекстной рекламы не всегда нужно прорабатывать микронаправления (особенно на первых этапах). Сначала есть смысл протестировать рекламу на более популярных запросах, а со временем уже расширять их.

Шаг 5. Собираем поисковые подсказки

Начинаем работать с Вордстатом. Мы уже рассказывали про его правую колонку, которая помогает расширить семантику. Подходящие фразы оттуда можно также добавить себе в список.

При желании те же поисковые подсказки можно автоматически спарсить с помощью программ вроде Арсенкин, Key Collector, Click.ru и т.д.

Шаг 6. Делаем пересечения слов

Теперь для правильного подбора нам нужно перемножить между собой слова, которые мы добавляли в разные столбцы. Вручную делать это не придётся — существуют специальные инструменты: например, такие сервисы есть у eLama, Convert Monster, Key.so и т.д. Чтобы найти подобную программу, введите в поиске “комбинатор ключевых слов”. Выглядит он примерно так:

В первую колонку вставляем слова из столбца “основа”, а во вторую из колонки “объект ремонта”. Перемножаем и в результате получается 9 готовых фраз.

То же самое делаем со всеми колонками, которые можно перемножить между собой и сохранить нужный нам смысл. Все полученные варианты копируем в Excel-таблицу.

Шаг 7. Собираем фразы из Вордстата

Теперь наконец переходим к тому, как подобрать основную массу ключей. Чтобы автоматически собрать фразы из Вордстата, можно использовать специальные программы. Например, мы делаем это через Key Collector. Перед парсингом не забудьте выставить свой регион, чтобы получить максимально релевантный результат.

Фразы в парсер лучше загружать по группам. В нашем случае вариантов получается не так много, поэтому можно и не придерживаться этого правила. А вот если бы мы взяли более широкую тему — ремонт бытовой техники — то в парсер лучше было бы загружать отдельно всё, что относится к ремонту холодильников, отдельно к ремонту стиральных машин и т.д.

Помимо Key Collector для парсинга можно использовать: Click.ru, SpyWords, PromoPult, Словоёб (бесплатный аналог Key Collector) и т.д.

Шаг 8. Собираем частотность

Чтобы понимать частотность собранных фраз, нужно спарсить все эти данные из Вордстата. Делается это с помощью тех же программ, которые мы перечислили в прошлом пункте.

После того как у нас будет частотность, нужно отсортировать фразы от самых высокочастотных к самым низкочастотным. Может быть такое, что в списке даже окажутся словосочетания с нулевой частотностью. Их можно смело удалять. Также можно убрать из списка все фразы, где частотность меньше 10.

Шаг 9. Очищаем семантику

Не все слова, которые мы получим с помощью сервисов подбора, нам подойдут. Поэтому очень важно очистить наш список от лишних фраз. Мы уже брали слишком низкочастотные запросы, а теперь можно исключить и те, что просто нам не подходят. Например, это могут быть фразы с указанием:

Неподходящих городов и регионов;
Услуг, которые мы не оказываем, и товаров, которые не продаём;
Компаний-конкурентов.

При этом такие фразы мы не просто удаляем, а собираем в отдельный список. Дальше они понадобятся нам для настройки минусации (о ней ниже).

Плюс, нужно проверить список на ошибки и опечатки. Неправильно написанная фраза может полностью поменять свой смысл, поэтому за этим нужно внимательно следить. Основная задача этого последнего этапа — оставить только те ключи, которые в перспективе смогут привести к вам на сайт заинтересованных людей.

Как подбирать ключи более эффективно?

В процессе очистки семантики обязательно собирайте минус-слова в отдельный список. Минус-слова — это такие ключевики наоборот. Если по ключевым фразам мы хотим показывать свою рекламу, то по минус-словам, наоборот, не хотим. Про то, как их собрать и как с ними работать у нас есть отдельная статья.
Если у вас уже есть сайт, при выделении категорий ключевиков можно отталкиваться от его разделов.
Уточняйте регион при сборе ключей через Яндекс.Вордстат. Это поможет сделать выдачу более релевантной. Регион можно настроить тут:
Периодически смотрите статистику и оптимизируйте рекламные кампании. Можно удалять из списков слова, которые не приносят результатов, и для теста добавлять новые.
На первых этапах не стоит сильно ориентироваться на информационные или холодные запросы. Лучше начать работать с более тёплой аудиторией, а уже потом пытаться получить больше трафика. В нашей практике есть ниши, где информационные кампании довольно успешно работают и приносят заявки.
Есть ещё один вариант работы с ключами — использование автотаргетинга. Он помогает запустить рекламу, вообще не подбирая ключевые фразы. Система оценивает текст объявлений и на его основе автоматически показывает рекламу по подходящим запросам. При этом потом вы можете посмотреть статистику фраз, по которым показывалась ваша реклама, и собрать из них эффективный список.

Заключение

Надеемся, что теперь вам стало понятнее, как собирать ключевики для запуска контекстной рекламы. Если вы хотите подробнее разобраться в остальных аспектах настройки Яндекс.Директа, у нас есть большая статья на эту тему.