LP и сайты Настраиваем контекстную рекламу в Яндекс.Директ: как всё устроено
  • #Контекстная реклама
  • #SEO
  • #Кейсы
  • #Яндекс Метрика
Асеев Василий автор статьи Руководитель компании / Интернет маркетолог

Настраиваем контекстную рекламу в Яндекс.Директ: как всё устроено

Инструкция по настройке Яндекс Директ. Подробно про выбор стратегии, типы объявлений и основные настройки.

Асеев Василий автор статьи Руководитель компании / Интернет маркетолог
  • 10+ стаж работы в
    интернет маркетинге
  • 103 написано тематических
    статей
социальные
сети:
Содержание

Яндекс Директ сейчас основной инструмент для рекламных размещений в поисковиках. Если пока вы не разобрались с Директом, эта статья для вас. Мы приготовили подробную инструкцию о том, как запустить свою первую кампанию (РК).

Преимущества Яндекс Директа

Главное преимущество сейчас — возможность в принципе размещать контекстную рекламу. Ведь рекламироваться в Google на территории России сейчас нельзя.

А вот несколько других плюсов:

  • Быстрый результат. Если сделать всё правильно, первых посетителей на сайт и даже первые покупки можно получать уже в день запуска. Это выгодно отличает Яндекс Директ от других способов продвижения, например, SEO. 
  • Большой охват. Яндекс выбирают 72% пользователей поисковиков в России (по данным StatCounter на сентябрь 2024 года). За последние два года Google сильно растерял позиции: в 2022 им пользовались 52%, а сейчас только 26%. А значит большинство российской интернет-аудитории сейчас можно найти именно в Яндексе.
  • Много данных для аналитики. Если не анализировать результаты кампаний, реклама очень быстро перестанет быть эффективной. В Яндекс Директе данных для аналитики много: можно даже узнать, какое конкретное рекламное объявление принесло вам продажу.
  • Возможность легко найти свою целевую аудиторию. В кабинете много настроек, которые помогают показывать объявления только тем, кто реально в них заинтересован. По сути вся контекстная реклама показывается только людям, которые сами искали информацию по теме в интернете.

Где пользователь может увидеть рекламу из Яндекс Директа?

Основных направления два:

  • Поиск. Это объявления в поисковике. Они могут находиться как прямо в выдаче и отличаться от неё только рекламной пометкой, так и в боковой части экрана в виде большого баннера со статичной или анимированной картинкой.
  • РСЯ. Это реклама, которая показывается на других сайтах, входящих в сеть. Принцип такой: если человек искал что-то в поиске, реклама на эту тему может преследовать его на разных сайтах ещё долгое время. 

Настройка

Инструкция по настройке Яндекс.директ

Шаг 1 — собираем семантику

Контекстная реклама показывается людям в зависимости от их поисковых запросов. Поэтому перед тем, как начинать работу с рекламным кабинетом, нужно собрать список этих самых запросов, чтобы потом добавить их в кампании. 

Ключевые фразы — по сути то же самое, что поисковые запросы. И то же самое, что семантика. Так что не путайтесь.

Все ключевые фразы делятся на:

  • Низкочастотные — самые редко используемые;
  • Среднечастотные — те, которые используются чаще;
  • Высокочастотные — самые популярные.

Многие начинающие рекламодатели думают, что рекламироваться стоит только по высокочастотным запросам. Ведь они популярные, люди часто их используют, поэтому рекламу увидит больше потенциальных покупателей. Но не всё так просто. По высокочастотным запросам много других рекламодателей. Поэтому чтобы пробиться в топ, приходится больше платить за один клик. Так что лучше использовать запросы из всех трёх категорий. Это поможет получить такие же охваты аудитории, но при этом сэкономить бюджет.

Как же собрать семантику? Основной инструмент, который вам пригодится — Яндекс Вордстат. Это сервис, где собрана статистика по всем запросам, которые люди вводили в Яндекс за последний месяц. 

Выдача из Яндекс Вордстата по запросу “Гончарная мастерская”

Достаточно ввести в Вордстат основной запрос и в ответ он предложит ещё много похожих на него вариаций. Все их стоит собрать в один Excel-файл, а уже оттуда добавлять в рекламный кабинет. 

Лучше собирать запросы по категориям. Например, отталкиваться от ваших услуг. Если у химчистки есть услуги по чистке одежды, мебели и обуви, фразы по ним лучше сразу собирать в отдельные списки. А ещё лучше разделить список на чистку повседневной, деловой, верхней и других типов одежды.

Конечно, подбор слов есть и внутри интерфейса самого Директа, но мы не рекомендуем пользоваться этим способом из-за его несистемности. Там вы просто добавляете в один список все слова, по которым хотите рекламироваться, а это не очень хорошо для эффективности будущей рекламы. 

Подробнее о сборе семантики мы уже рассказывали в этой статье.

Шаг 2 – создаём аккаунт Яндекс Директ

Чтобы запустить рекламу, понадобится обычный аккаунт Яндекса.

Если у вас уже есть почта на Яндексе, рекомендуем создать новую именно для рекламы. В будущем вы можете подключать к работе сторонние агентства и вам понадобится дать доступ к аккаунту другим людям. А предоставлять доступ к вашей личной почте не очень разумно. И перенести уже настроенные рекламные кампании на другой аккаунт не получится.

После стандартного создания аккаунта в Яндексе, переходите в Директ. Он предложит:

  • Выбрать страну и валюту;
  • Добавить свой телефон и e-mail;
  • Указать юридические данные о себе и ввести ИНН;
  • Принять политику конфиденциальности, договор и оферту. 

Информация, которую нужно заполнить для создания аккаунта в Яндекс Директ

Теперь вашим рекламным кабинетом можно пользоваться.

Шаг 3 – начинаем настраивать РК

Выбор типа РК

В Яндекс Директе есть три типа создания кампаний: простой старт, мастер кампаний и режим эксперта. 

Простой старт — это фактически автоматическая настройка. Там вам просто нужно дать ссылку на ресурс и ответить на несколько вопросов о своём бизнесе. Остальное Яндекс сделает за вас: подберёт ключевые слова, напишет тексты, определит эффективные площадки для размещения. Такой способ мы выбирать не рекомендуем. Пока возможности ИИ находятся не на таком уровне, чтобы полностью доверять ему распоряжаться рекламным бюджетом. Поэтому лучше самому разобраться с настройками и на выходе получить более эффективные размещения.

Раздел “Простой старт” в Яндекс Директ

Мастер кампаний — это облегчённая версия кабинета для новичков. Яндекс позиционирует её как простой способ запустить эффективную рекламу. Но есть и минусы. Здесь отсутствуют многие важные настройки. Например, нельзя разнести показы на поиске и в РСЯ в разные группы. А это может плохо повлиять на расход бюджета: в РСЯ клик обычно стоит дороже, поэтому весь бюджет может уходить туда, а на поиск его не останется. 

Но всё-таки если вы первый раз сталкиваетесь с контекстом, разобраться в Мастере будет проще. Поэтому давайте посмотрим, какие типы кампаний он предлагает.

  • Конверсии. Универсальный тип, который подходит для любой тематики. 
  • Товарная. Подходит интернет-магазинам. 
  • Маркетплейсы. Подойдёт для тех, кто уже продаёт свои товары на Маркете, Ozon, Wildberries или Авито. Рекламу таких товаров можно размещать как в поиске, так и в сетях. 
  • Телеграм-каналы. Этот тип подойдёт для каналов, которые хотят привлечь новых подписчиков.
  • Без сайта. Для компаний, у которых пока нет своего сайта. Пользователей можно вести в мессенджеры или предлагать позвонить в компанию.

Типы рекламный кампаний в Мастере кампаний Директа

Режим эксперта — полноценный рекламный кабинет, где можно адаптировать под свои нужды любые настройки. Хотя он вроде бы предназначен для профессиональных маркетологов, не стоит его бояться. Даже в режиме эксперта Директ даёт подсказки, так что разобраться с ним вполне реально.

В режиме эксперта доступно четыре вида РК:

  • Единая перфоманс-кампания. Универсальный тип, который объединяет стандартные и динамические объявления. Всё, что раньше было разнесено по разным типам, теперь находится в одной.
  • Установки и конверсии. Подойдёт, если вы рекламируете мобильное приложение. Оплата доступна как за установки, так и за действия пользователя внутри самого приложения.
  • Заметность в поиске. Этот тип подойдёт для настройки баннера, который показывается справа от результатов поиска в десктопной версии.
  • Охват. Этот вид подойдёт для запуска медийной рекламы, то есть видео или баннеров. Полезен компаниям, которые хотят сделать свой бренд более узнаваемым.

Типы кампаний в экспертном режиме Директа

Чтобы дальше обсудить полноценные настройки, давайте выберем ЕПК.

Добавляем сайт и организацию 

Для начала нужно добавить ссылку на сайт, куда вы хотите вести потенциальных клиентов. Пока достаточно ссылки на главную. 

Также рекомендуем внести данные о себе в Яндекс Бизнес. Это поможет расширить объявление. Например, система сможет сама добавить туда ваши контакты.

Поля в Директе для добавления ссылки на сайт и регистрации в Яндекс Бизнес

Выбираем, где будет показываться реклама

Есть три варианта:

  • Поиск, РСЯ и Карты;
  • Телеграм-каналы;
  • Ручная настройка.

Если вам не нужен Телеграм, мы всегда рекомендуем выбирать ручную настройку. Потому что рекламные кампании с разными местами показа эффективнее разделять. А в ручной настройке можно самому отметить галочками места, где вы хотите видеть свою рекламу. 

Варианты на поиске такие:

  • Товарная галерея (карусель из товаров над основными результатами поиска); 
  • Поисковая выдача;
  • Список организаций в результатах поиска.

Ещё есть блок с другими площадками. Там можно выбрать РСЯ и/или Яндекс Карты. 

Список мест, где можно показывать рекламу в Директе

Определяемся со стратегией

В этом типе кампаний их две: максимум кликов и максимум конверсий. Платить в обоих можно за клики либо за конверсии.

Если выбрать конверсии, нужно указать, что именно для вас означает её выполнение: клик по кнопке “Оплатить”, регистрация на вебинар, клик по номеру телефона или что-то другое. Чтобы это сделать, нужно установить счётчик Метрики. Это специальный код, который помогает отслеживать, как люди ведут себя на сайте. Подробнее о том, как подключить Метрику, мы обсуждали в этой статье. А про настройку целей можно почитать здесь. Если счётчик у вас уже есть, в соответствующее поле будет достаточно добавить его номер.

Выбор рекламной стратегии в Директе

Здесь же указывается рекламный бюджет. Можно задать его на неделю или на любой другой период. А ещё есть возможность ограничить расходы. Это повлияет на то, каких пользователей будет стараться приводить к вам стратегия.

Также есть блок с допнастройками. Там можно выбрать модель атрибуции, установить максимальную цену клика и задать минимальный бюджет на неделю. Модель атрибуции — это правило, какой именно переход на вашу площадку будет считаться конверсией. Например, это может быть первый переход или последний переход именно из Яндекс Директа. 

Допнастройки при создании кампании в Директе

Ещё есть возможность настроить пакетную стратегию. Это одинаковые настройки стратегии, которые можно применять сразу к нескольким кампаниям. Пакетная стратегия решает проблему нехватки данных для обучения. Потому что после запуска рекламным кампаниям нужно собрать информацию, проанализировать её, и только потом они смогут выдавать нормальные показатели эффективности. А так как в пакетных стратегиях данных накапливается больше, обучение происходит быстрее.

Создание пакетной стратегии в Директе

Определяем сроки и расписание показов

Здесь можно настроить сроки показа. Например, начать показываться сразу после настройки и прохождения модерации или ограничить конкретный период.

Выбор сроков кампании в Директе

Расписание можно настроить максимально гибко. Например, вы можете оставить только рабочие дни, показываться каждый день или настроить почасовой показ, то есть выбрать, конкретные дни и время, когда люди будут видеть ваши объявления. Это может быть полезно во многих случаях. Например, если вы хотите рекламировать бизнес-ланчи, логично делать это только по рабочим дням и в рабочее время. Рекламироваться круглосуточно будет не так эффективно.

Настройка расписания показов в Директе

В этом же блоке можно корректировать ставки. Например, повысить или понизить ставку в определённые часы или дни недели. 

Настраиваем параметры URL

Сюда можно добавить UTM-метки, которые помогут точнее отслеживать источник, из которого человек попал на сайт. Без них в системе аналитики вы будете видеть, что человек просто перешёл на сайт с рекламы. А UTM-метки дают возможность отследить конкретную РК и даже конкретное объявление.

Настройка параметров URL в Директе

Добавляем специальные предложения и информацию о доставке

В блоке “Промоакции” можно сообщить о скидках, кэшбеке, подарках или другой выгоде для пользователя. При этом промоакцию можно настроить так, чтобы она показывалась только в определённый период. После этого объявления продолжат показываться без неё.

Создание промоакции для рекламы в Директе

Блок “Доставка” актуален только для размещения в РСЯ. В него можно написать о доступных типах доставки товара, её стоимости, сроках и регионах, где она доступна.

Доставка товаров

Выбираем помощь

В этом блоке собраны настройки, которые можно поручить автоматически редактировать. Например, если поставить галочку в первом пункте, Яндекс Директ сможет сам добавлять и убирать ключевые и минус-фразы. А если в последнем блоке, будет подстраивать заголовки и тексты под конкретные запросы аудитории, чтобы сделать их более подходящими.

Настройки для автоматической помощи Директа

Делаем допнастройки

Корректировки

Это блок, где снова можно подкорректировать ставки. Здесь вариаций для корректировок уже больше. Например, ставки можно менять в зависимости от региона или пола аудитории.

Корректировки ставок в зависимости от пола, возраста, устройства

Минус-фразы

Они используются, чтобы не показываться по словам, которые вам не нужны. Например, вы оказываете адвокатские услуги, но не хотите, чтобы реклама была видна по запросам со словами “бесплатно” или “недорого”. Тогда эти слова можно исключить.

Если настроить минус-фразы здесь, они будут распространяться на всю РК.

Поле для добавления минус-фраз на кампанию в Директе

Мониторинг сайта

Этот ползунок обязательно нужно включить, чтобы не терять деньги из-за недоступности сайта.

Ползунок для включения мониторинга работоспособности сайта

Расширенный геотаргетинг

Эта функция используется, чтобы показываться людям, которые не находятся в указанных вами городах или областях, но при этом интересуются темой. Например, это может быть полезно, когда человек находится в Липецке, но при этом хочет заказать доставку цветов в Москве и вводит соответствующий запрос. 

Подключение расширенного геотаргетинга в Директе

Эксперименты

Этот раздел нужен для проведения A-Б тестов, когда вам нужно сравнить эффективность двух типов настроек. Например, посмотреть, как разные вариации текстов работают для одной и той же аудитории.

Настройки для создания эксперимента в Директе

Запрет показов

Здесь можно запретить размещать свою рекламу на конкретных сайтах. Это актуально для РСЯ: в сетях много некачественных сайтов, поэтому периодически список запрещённых площадок приходится пополнять. 

Также здесь можно запретить показы конкретным пользователям. Например, это могут быть сотрудники компании. Если они не будут видеть рекламу, то не смогут просто так потратить бюджет, кликнув по ней.

Настройки для запрета показа рекламы на отдельных площадках или IP

Приоритизация объявлений

Здесь можно выбрать, какое объявление будет показано человеку при прочих равных: то, где лучшие метрики, или то, где фраза наиболее соответствует пользовательскому запросу.

Настройки для выбора объявления для приоритетного показа в Директе

Информация о компании на Картах

Здесь можно разрешить Яндекс Директу добавлять в объявление данные из Яндекс Бизнеса. Это расширит информацию, которую увидит потенциальный клиент.

Настройки для добавления в объявления на Картах информации из Яндекс Бизнеса

Шаг 4 – создаём группу объявлений

Групп в одной рекламной кампании может быть несколько, каждая со своими настройками.

Выбираем географию показов

Чтобы реклама показывалась только тем, кто может воспользоваться вашими услугами, стоит ограничить географию показов. Можно либо просто перечислить города, страны или области, либо указать регион на карте. Второй способ предпочтительнее для локального бизнеса. Так можно выбрать даже аудиторию, которая проживает или регулярно бывает поблизости от вашего местонахождения. Радиус можно установить от 500 метров.

Настройки географии показа рекламы в Директе

Определяемся с автоматическим подбором запросов

Здесь Яндекс Директ предлагает автоматически подобрать ключевые фразы, которые могут расширить вашу семантику. Например, можно оставить только целевые запросы, где явно выражено желание купить продукт, который вы предлагаете. Или выбрать расширение за счёт альтернативных запросов, где присутствует интерес к аналогам вашего продукта.

Вообще, это неоднозначная тема. Часто Яндекс добавляет не совсем релевантные продукту фразы, за счёт чего снижается эффективность. Поэтому лучший вариант — полноценно проработать семантику самостоятельно.

Настройка автотаргетингов в Директе

Добавляем семантику

Сбор семантики мы уже обсуждали. Теперь пришло время добавить ваши ключевые фразы в группу объявлений. Разбивать семантику на группы можно по-разному. Например, отталкиваясь от разных товаров и услуг, регионов или акций и распродаж. То есть фразы в одной группе должны быть связаны каким-то общим признаком. В каждой группе фраз может быть не больше 200. 

Сюда же можно добавить минус-слова, которые будут работать только для этой группы.

Добавление ключевых слов в Директе

Выбираем аудиторию 

Для рекламы в Яндекс Директе можно использовать не только ключевые слова, но и общие характеристики пользователей. Например, создать сегмент аудитории с общими поло-возрастными характеристиками и интересами. Или с помощью данных из Метрики выбрать только тех людей, которые уже были на сайте, но не дошли до покупки.

Параметры настройки аудитории в Директе

Добавляем промоакцию, параметры URL и делаем корректировки ставок

Эти пункты мы уже обсуждали при настройке кампании. Здесь всё то же самое, но уже для отдельной группы: можно добавить скидки, UTM-метки и скорректировать ставки в зависимости от характеристик аудитории.

Настройки промоакции, параметров URL и корректировок на группу объявлений

Шаг 5 – работаем с рекламными объявлениями

Выбираем тип 

В ЕПК доступно четыре:

  • Текстово-графическое;
  • Графическое;
  • Товарное;
  • Страницы каталога. 

Последний тип совсем новый и подходит для целых товарных подборок. Система сама создаст их автоматически из страниц каталога, которые найдёт на сайте.

Типы рекламных объявлений в Директе

Добавляем ссылку и параметры URL

Сюда нужно добавить URL страницы, куда человек будет попадать после клика по рекламе. Страница должна соответствовать рекламируемому продукту, на это обращают внимание при модерации.

Добавление ссылки на продвигаемую страницу

Пишем текст

Текст объявления делится на три блока: заголовок (до 56 символов), допзаголовок (до 30) и основной текст (до 81). В текстах лучше всего использовать ключевые фразы, по которым люди могут искать ваш продукт. Если один текст подходит сразу к нескольким ключевым фразам, можно использовать шаблоны. Просто укажите ключевую фразу внутри решёток (#) и система автоматически будет подставлять вместо вашей фразы ту, которую сейчас ищет пользователь.

Поля для текста рекламного объявления в Директе

Добавляем графические элементы для объявлений в РСЯ

Помимо текстов, здесь можно использовать картинки, видео или карусель из нескольких изображений. Все размеры и другие ограничения указаны в рекламном кабинете.

Настройки изображений, видео и карусели в РСЯ

Также к таким объявлениям можно добавить кнопку с призывом. Это может повысить кликабельность.

Добавление к объявлению кнопки

Кстати, в этом же разделе есть блок для автоматического создания объявлений. Нейросеть за вас подготовит тексты и подберёт к ним картинки.  Удобно, что такие сгенерированные объявления можно редактировать.

Инструмент для генерация объявлений нейросетями

Добавляем контакты, цену, уточнения и быстрые ссылки

Это дополнительные блоки, которые помогут расширить объявление. Например, уточнения будут выглядеть на поиске так:

Рекламное объявление на поиске с уточнениями

А быстрые ссылки вот так:

Рекламное объявление на поиске с быстрыми ссылками

О модерации в Яндекс Директе

Правила размещения у Яндекса в целом стандартные, как и у других рекламных систем. Найти их можно в Справке.

Сначала все объявления уходят на автоматическую проверку. Там алгоритмы выявляют все шаблонные нарушения. Например, у них прописан список стоп-слов, на которые они сразу обращают внимание. После такой проверки объявления сразу могут начать показываться, но потом всё равно уходят на следующий этап — ручную проверку. Там специалисты более внимательно проверяют тексты и изображения, и после такой проверки рекламу всё ещё могут отклонить, даже если какое-то время она уже открутилась.

Обычно объявления начинают показываться уже через несколько часов после ухода на модерацию. Но в отдельных случаях проверка может затянуться.

Что делать дальше?

После запуска рекламной кампании, работа с ней не заканчивается. Чтобы реклама приносила ожидаемый результат, нужно регулярно отслеживать её эффективность, анализировать данные, а потом вносить корректировки в рекламные креативы, ключевые фразы и на свой сайт.

Собирать данные поможет:

  • Рекламный кабинет Яндекс Директа. Там есть данные о показах, кликабельности, цене клика и других показателях вашей рекламы.
  • Яндекс Метрика. Про счётчик Метрики мы уже говорили. Он нужен, чтобы отслеживать поведение пользователей на сайте, смотреть куда они кликают, на чём останавливаются, а что игнорируют. Эффективность рекламы складывается не только из самих рекламных объявлений, но и из посадочной страницы, на которую человек попадает после. Именно от неё зависит, станет ли он в итоге покупателем. Так что вносить правки на сайт тоже важно.
  • Яндекс Вебмастер. Это ещё один бесплатный сервис, который помогает следить за ошибками на сайте и его доступностью. Ведь если человек перейдёт на страницу и наткнётся на ошибку, то может быстро закрыть её. А это негативно скажется на эффективности рекламы.
  • Сквозная аналитика. Это дополнительный платный инструмент, который помогает понять, какое объявление дало вам не просто переход на сайт, а реальную продажу. Сквозная аналитика связывает несколько каналов продвижения и показывает, какой из них был наиболее эффективным в деньгах. Так можно более обдуманно принимать решение о том, какие рекламные кампании отключать, а на какие увеличить бюджет.

Также важно регулярно корректировать ставки: понижать их для менее перспективных объявлений и групп, и увеличивать для тех, кто уже показывает хорошие результаты.

Пожалуйста оцените статью, нам это важно
0 комментариев
* Все коментарии проходят модерацию, оставляя коментарий вы соглашаетесь с правилами нашего сайта. Коментарии публикуются в течении 1 часа