Бесплатно по РФ 8 800 100-05-17
Москва 8 499 301-01-92
  • Telegram
  • WhatsApp

Реклама в Яндекс Директ: как рассчитать стоимость клика

23 мая 2022 13:22 Обновлено 01 июня 2022 21:38
Цена рекламы в Яндекс.Директ — это то, что в первую очередь волнует многих потенциальных рекламодателей. Особенно сейчас, когда с российского рынка контекстной рекламы ушёл Google, и конкуренция в Яндексе выросла ещё больше. Разбираемся от чего зависит цена рекламы, можно ли дать конкретные цифры по оптимальным рекламным бюджетам и есть ли приёмы, которые помогают снизить стоимость клика.
Содержание статьи:

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ?

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ?

Единой цены клика в Директе не существует. Она каждый раз определяется заново с помощью аукциона, о принципах которого мы поговорим дальше. А пока давайте посмотрим, что может влиять на эту цену. 

В целом стоимость рекламы в Яндекс.Директ (как и цена клика) зависит от многих факторов. Например:

  • Ниши бизнеса. Есть перегретые ниши, где очень много рекламодателей, которые одновременно конкурируют за внимание пользователей. Там цена привлечения клиента в итоге может даже оказаться нерентабельной.

  • Мест размещения объявлений. В РСЯ клик почти всегда стоит намного дешевле, чем на поиске. А если объявление находится на самом первом месте в выдаче, то клик по нему будет стоить максимально дорого.

  • Местоположения. Рекламироваться в крупных городах вроде Москвы и Петербурга всегда дороже.

  • Сезонности. Например, летом почти никто не покупает новогодние ёлки, поэтому клики по таким объявлениям будут максимально дешёвыми, а в ноябре и декабре всё будет наоборот.

  • Семантики. Реклама сайта по коммерческим запросам в Яндекс.Директ всегда дороже, чем по информационным. Потому что клик человека, который прямо выражает намерение купить товар или заказать услугу, ценится выше.

  • Истории домена. Если раньше вы уже настраивали рекламные кампании на конкретный сайт и они были успешными, то стоимость клика для вас может быть ниже, чем для тех, кто только запустил первую рекламу.

Но всё это в итоге сводится к двум самым важным факторам:

  1. CTR. Это уровень кликабельности объявления, то есть отношение кликов к показам. Чем больше CTR, тем более привлекательным людям кажется реклама, а значит в итоге вы меньше заплатите за их привлечение.

  2. Коэффициент качества. Это собственный показатель от Яндекса, который определяет качество рекламы по своим алгоритмам. Рассчитывается он для каждого отдельного объявления. Все показатели, которые влияют на коэффициент качества, Яндекс не раскрывает, но вот некоторые из них: релевантность поисковому запросу пользователя, статистика объявления, релевантность посадочной страницы.

стоимость рекламы в Яндекс.Директ

Сколько стоит один клик в Яндекс.Директ?

Опять же, какую-то конкретную сумму назвать сложно. Она очень зависит от ниши бизнеса и от результатов, которых вы хотите достичь. Если цель — показывать свои объявления на главной странице Яндекса и в спецразмещении поисковой выдачи, то нужен довольно большой бюджет. Если достаточно просто появления на первой странице выдачи, бюджет уже может быть поскромнее. 

У Яндекса есть специальный планировщик бюджетов, который по задумке должен помогать с расчётом стоимости рекламы в Яндекс.Директ. Но в реальности он часто ошибается как минимум в два раза. Плюс, стоимость объявлений в РСЯ там посчитать нельзя. Поэтому им, конечно, можно пользоваться, но не доверяться на 100% и всегда держать в уме, что цены очень вероятно будут выше запланированных.

Главное, что нужно понять: Яндекс.Директ — это не самый дешёвый инструмент продвижения. Сейчас бюджет 100-150 тысяч рублей в месяц мы считаем стартовым для успешного продвижения.

Что такое объём трафика?

В планировщике бюджета можно заметить интересный столбец, который называется “Объём трафика”. Что это такое? Это величина, которая отражает уровень кликабельности рекламного места. То есть на первом месте в премиум-показах объявление соберёт 100% трафика, на втором — 85%, на третьем — ещё меньше и так далее. Но это совсем не значит, что при этом вы получите все 100% трафика, то есть все, кто увидел объявление, обязательно перейдут на сайт. Это значит, что у вас есть шанс получить максимальное количество кликов.

При этом объём может быть и больше 100. Это значит, что объявление ещё более кликабельно, чем то, что просто находится на первом месте в спецразмещении. Например, повышенной кликабельностью обладают объявления с расширениями, потому что они просто занимают больше места в выдаче.

Сколько стоит один клик в Яндекс.Директ

Как проходит аукцион?

Как вы уже поняли, стоимость запросов формируется на аукционе. Это процесс, который определяет, какие именно объявления увидит пользователь в выдаче, и сколько рекламодатели заплатят за клики по ним. Аукцион происходит максимально быстро, то есть буквально пока пользователь пару секунд ждёт загрузку страницы. Состоит он из двух этапов:

  • Отбор и ранжирование объявлений. Здесь всё зависит от ставки, прогноза CTR и коэффициента качества. В итоге на рекламное место попадёт объявление, у которого комбинация этих показателей самая выгодная. То есть даже если вы поставите самую высокую ставку, но качество объявления будет низким, выиграть аукцион будет непросто.

  • Определение списываемой цены, то есть стоимости, которую рекламодатель заплатит за клик. На поиске и в РСЯ стоимость определяется с помощью разных механизмов. Например, на поиске действуют правила VCG-аукциона, который в том числе учитывает объём трафика (о нём мы говорили выше). Подробнее о том, как работает такой аукцион и какие формулы используются для расчёта списываемой цены, можно почитать в Справке Яндекса.

Как правильно рассчитать ставки?

С качеством объявлений всё примерно понятно, но как же рассчитать ставку? Ведь слишком низкая не поможет выиграть в аукционе, а слишком высокая быстро потратит весь рекламный бюджет. 

Рассчитать оптимальную ставку можно, отталкиваясь от:

  • Конкурентов. У специальных сервисов (например, SimilarWeb) есть инструменты для отслеживания ставок, по которым рекламируются другие компании из вашей сферы.

  • Своих финансовых возможностей. Главное на что тут стоит ориентироваться — получится ли при определённой цене за клик окупить ваши вложения в рекламную кампанию. Для расчёта можно использовать такую формулу: 

  • Ставка = Стоимость лида * Конверсия из лида в покупку. 

  • Данных из планировщика бюджета. Рассчитать примерные ставки и стоимость клика в Яндекс.Директ можно и с помощью этого инструмента. О нём мы уже рассказывали. 

  • Своей накопленной статистики. Если вы уже запускали продвижение, то можете посмотреть, какие ставки приносили вам нужный уровень отдачи, и ориентироваться на них.

Как правильно рассчитать ставки Яндекс Директ\При этом итоговая ставка всё равно может быть выше той, что вы назначили, если:
  • Система прогнозирует высокую вероятность конверсии в конкретном случае;

  • У вас установлены повышающие корректировки на определённую аудиторию;

  • После уменьшения ставки прошло меньше 30 минут.

Если при текущем уровне ставок вы получаете слишком низкие результаты, можно постепенно их увеличивать. Оптимально будет увеличить ставку на 20%, оценить результат, и если он не устраивает, повышать ещё на 20%. Так постепенно вы дойдёте до нужного уровня отдачи.

Автостратегии для выставления ставок

Помимо ручного управления ставками, в Директе есть и автоматические стратегии, которые делают всё за вас. Обычно их используют, чтобы облегчить работу с кампаниями для начинающих рекламодателей.

Вот основные варианты:

  • Оптимизация конверсий. Смысл здесь в том, что система замечает, какие объявления чаще всего приводят к совершению конверсий, и старается увеличить количество кликов по ним. Чтобы её применить, на вашем ресурсе обязательно должен быть счётчик Метрики, по которому настроены цели. Стратегия не подойдёт, если у вас меньше 10 конверсий в неделю. В этом случае она просто не сможет обучиться и эффективно работать. Также не рекомендуем выбирать её при первых запусках кампаний. Для начала лучше собрать статистику, от которой потом можно отталкиваться при установке цены конверсии. 

  • Оптимизация кликов. Стратегия, которая помогает получить клики по конкретной цене или максимальное количество кликов за определённую сумму. Система сама назначает ставки, которые помогут привлечь как можно больше заинтересованной аудитории. Этот вариант больше всего подходит для новичков.

  • Целевая доля рекламных расходов. Если вы давно работаете с целями Метрики и знаете идеальное соотношение между своими расходами на рекламу и доходами от продажи, то можно попробовать использовать этот вариант. Она помогает получить конверсии для выбранной вами цели, но при этом не превышать нужный уровень расходов на рекламу. Платить в итоге можно либо за конверсии, либо за клики. Эта стратегия пришла на смену старой, которая называлась “Оптимизация рентабельности”. С середины 2021 года она действует только для уже запущенных кампаний, а новые с ней создать нельзя.

    Целевая доля рекламных расходов.

  • Максимум показов по минимальной цене. Здесь смысл в том, что вы выставляете ограничение бюджета, а система помогает вам получить максимальное число показов в пределах этой суммы. Также можно назначить нужный бюджет за тысячу показов. Его система может превышать, но только при определённых условиях и не больше, чем в два раза. Стратегия используется в медийной рекламе.

  • Снижение цены повторных показов. Эта стратегия тоже используется в медийной рекламе, но направлена на то, чтобы достичь максимально широких охватов. То есть при показах предпочтение будет отдаваться тем людям, которые ещё не видели эту рекламу. 

  • Оплата за просмотры. Это новая стратегия для медийных кампаний, которая пока доступна в тестовом режиме. Она рассчитана на оплату за просмотры видео. Просмотром считается либо полный досмотр ролика короче 30 секунд, либо досмотр до 30-й секунды, если ролик длиннее, либо клик и переход на сайт. Здесь можно указать конкретную цену, которую вы хотите платить за один просмотр, и в итоге средняя стоимость не будет её превышать.

  • Оптимизация конверсий в рекламе мобильных приложений. Скачивание приложения — это далеко не всё, что важно для его успешной рекламы. В приложениях, как и на сайте, пользователи тоже могут совершать разные конверсионные действия: добавлять товары в корзину, регистрироваться, оформлять заказ и т.д. В остальном принцип здесь такой же, как и у обычной оптимизации конверсий: система старается увеличить вероятность кликов по объявлениям, которые чаще других приводят к совершению целевого действия.

Как снизить цену рекламы в Яндексе?

Напоследок рассмотрим несколько способов, которые могут помочь снизить итоговую стоимость рекламы.

  • Работа с минус-словами. Минус-слова — это фразы, по которым вы не хотите показывать свою рекламу. Если не сформировать их список, то объявления будут видны людям, которым они неинтересны. Так вы будете тратить деньги на лишние показы и не получать от этого никакой отдачи. Например, если вы занимаетесь рекламой квартир премиум-класса, можно добавить к списку слово “дёшево”, ведь такие запросы использует не ваша целевая аудитория.

    При первой настройке рекламы такой список можно сделать на основе семантики, которую вы собрали. То есть там просто можно найти слова, которые вам не подходят. Дальше, когда у вас накопится статистика по показам, можно анализировать её и постепенно расширять свой список минус-слов новыми запросами.

    Как снизить цену рекламы в Яндексе

  • Проверка списка площадок в РСЯ. Если вы рекламируетесь не только на поиске, но и в сетях, нужно обязательно следить за качеством площадок и исключать те, что вам не подходят. С постоянным расширением списка партнёров делать это становится всё труднее (потому что в рекламном кабинете существуют лимиты по исключению площадок), но пренебрегать этим всё равно не стоит. Исключайте всё, что не приносит результата или требует неоправданно больших вложений.

  • Переработка объявлений. Их можно:
    • Сделать более релевантными запросам пользователей. То есть использовать в объявлении не общие слова, а именно ту ключевую фразу, которую ищет человек.

    • Дополнить расширениями. Например, быстрыми ссылками, виртуальной визиткой или промоакциями.

  • Работа со ставками. С автоматическими стратегиями управления ставками размещение в Директе часто стоит дороже. Поэтому если вы чувствуете себя уверенно, советуем переключиться на ручное управление. Плюс, дополнительно можно настраивать условия корректировки ставок в зависимости от пола и возраста пользователей, их устройств, регионов и т.д. Это тоже может привести к повышению отдачи от рекламы.

  • Расширение семантики. В процессе работы кампаний можно собирать дополнительные фразы, которые вы не учли при изначальном планировании. Это поможет найти более низкочастотные фразы, по которым конкуренция не такая высокая. Клики в Директе по ним будут дешевле, а значит итоговая стоимость может снизиться. 

  • Работа с посадочной страницей. Да, эффективность рекламы зависит не только от качества её настройки, но и от сайта, куда после попадает человек. Если он удобный, понятный и на нём привлекательно расписаны товарные предложения, то шанс, что человек в итоге станет клиентом, возрастает. А чем больше клиентов вы сможете привлечь за один и тот же рекламный бюджет, тем выгоднее будет ваше продвижение.

Наши услуги по теме:
Размещение рекламы в интернете с оплатой за переход
Внедрение
CRM системы
Система управления и оптимизации продаж
Рекомендуем прочитать
Как работает сервис для планирования кампаний в Директе, и насколько сильно реальные бюджеты отличаются от прогнозных.
KPI для отдела продаж уже давно стали золотым стандартом в оценке эффективности работы. Рассказываем, как их правильно внедрять и как не напортачить с мотивацией сотрудников.
Подпишитесь на полезный контент
Есть интересный проект?
Давайте его обсудим!
Обсуждения
Полезное видео каждую неделю. Подписывайся!
Вернуться к оглавлению