LP и сайты Эффективное продвижение турпродукта в 2025 году: стратегии и методы
  • #Крауд-маркетинг
  • #SMM
  • #E-mail маркетинг
  • #Копирайтинг
Асеев Василий автор статьи Руководитель компании / Интернет маркетолог

Эффективное продвижение турпродукта в 2025 году: стратегии и методы

Полное руководство по продвижению турпродукта.

Асеев Василий автор статьи Руководитель компании / Интернет маркетолог
  • 10+ стаж работы в
    интернет маркетинге
  • 103 написано тематических
    статей
социальные
сети:
Содержание

Продвижение туристических услуг требует использования творческого подхода по следующим причинам:

  • Эмоциональность. Туризм — не просто обычные услуги, это еще и мечты. Рекомендуется использовать красивый визуальный контент, который вызывает у клиентов желание отправиться в путешествие.
    Пример: Видео с дронов над экзотическими местами мира увеличивает интерес аудитории к экскурсионным турам.
  • Персонализация. Туристы хотят уникального опыта. Подходите к каждому клиенту индивидуально.
    Пример: Турфирма предлагает специальные маршруты для семей, пар или любителей активного отдыха.
  • Сезонность. Туризм зависит от времени года. Планируйте кампании с учетом пиковых сезонов.
    Пример: Осенью акцентируйте внимание на горнолыжных курортах, а весной лучше — на пляжных направлениях.

Важность продвижения для туристических компаний

Доступ к широкой аудитории. Онлайн-платформы открывают компаниям доступ за пределы локальных рынков. Например, использование социальных сетей, таких как ВКонтакте и Телеграм, привлекает международную аудиторию.

Влияние отзывов и рейтингов. Туристические площадки типа IRecommend, Отзовик, ​​ТурПравда, Ostrovok.ru становятся ключевыми инструментами для привлечения клиентов. Положительные отзывы укрепляют доверие и повышают вероятность выбора вашего продукта.

Адаптация к изменению спроса. Используя данные аналитики, можно очень быстро менять предложения. Например, запускать акции на туры в периоды низкого спроса или вводить новые маршруты по актуальным направлениям турфирмы. 

trip-plan.jpg

Онлайн-продвижение турпродукта в 2025 году — не просто тренд, а необходимость для успешного бизнеса. Важно держать руку на пульте и внедрять новые методы продвижения.

Когда и как начинать продвижение?

Для старта продвижения туристического продукта нужно составить конкретный план и учесть сезонные особенности. Такая стратегия поможет обойти конкурентов и привлечь новых горячих лидов.

Оптимальные сроки для запуска

За 3–6 месяцев до сезона — подготовка аудитории и мотивация для раннего бронирования. Пример: Рекламная кампания для горнолыжных туров должна стартовать в конце лета или начале осени.

В пиковый сезон — акцент на актуальных турах и специальных акциях для клиентов, делающих выбор в последний момент. Пример: Предложение "горящих туров" за две недели до праздников.

В низкий сезон — специальные акции для продвижения направлений с низко выраженной сезонностью. Пример: Реклама туров в теплые страны зимой или культурно-исторических путешествий осенью.

Подготовительный этап

Анализ ЦА:

  • Выясните пожелания туристов: тип отдыха — активный, пляжный, культурный, бюджет, популярные направления.
  • Применяйте опросы и данные CRM для сегментации клиентов.

Изучение конкурентов:

  • Стратегии конкурентов — какие каналы они используют, какие уникальные предложения предлагают.
  • Найдите пробелы какие есть у вас и закройте их. 

Разработка маркетинговой стратегии:

  • Создайте ключевые посылы и уникальное торговое предложение (УТП).
  • Подготовьте материалы для различных каналов: от контента в соцсетях до таргета.

Подготовка ресурсов:

  • Убедитесь, что сайт, мобильное приложение и страницы в социальных сетях активны.
  • Создайте качественный визуальный контент: фотографии, видео и интерактивные элементы.

marketing-strategy.jpg

Способы продвижения в оффлайне

Хотя digital-продвижение туристической компании сейчас в тренде, не забывайте о традиционных способах раскрутки: выставки, каталоги, рекламные щиты.

  • Участие в выставках и ярмарках — привлекает внимание ЦА, дарят общение с клиентами вживую.
  • Печатные каталоги — для презентации туров в партнерских точках, от агентств до туристических зон.
  • Рекламные щиты и наружная реклама — очень эффективны в больших городах.
    Пример: Реклама на билбордах рядом с аэропортом с предложением "Забронируйте отдых мечты прямо сейчас.
  • Коллаборации с отелями, авиакомпаниями и транспортными операторами — повышают узнаваемость и дают дополнительные каналы продаж.
    Пример: Скидки на туры при покупке билетов определенной авиакомпании.
  • Продажа туров через крупные компании в рамках бонусных программ или предложений для сотрудников.

Онлайн и оффлайн методы продвижения дополняют друг друга, создавая многоканальную стратегию, которая охватывает максимум целевой аудитории.

Интернет-продвижение туров

Успешная цифровая стратегия сочетает SEO-продвижение, рекламу, SMM и контент-маркетинг, что помогает охватить широкую аудиторию.

tourism-planning.jpg

SEO-продвижение

Поисковая оптимизация помогает турагентствам занять первые позиции в поисковых системах, что очень важно для привлечения клиентов. 

На что стоит обратить внимание в рамках поискового продвижения:

  • Анализ семантического ядра — соберите ключевые запросы по турмаршрутам и услугами, например, "туры в Таиланд 2025", "горящие путевки". Используйте такие запросы на всех этапах воронки продаж — от информационных "куда поехать зимой", до коммерческих "туры на Мальдивы цена".
  • Качественный контент — статьи с ответами на вопросы клиентов, типа, "Топ-10 мест для семейного отдыха в 2025 году". Регулярно обновляйте информацию, добавляя актуальные данные.
  • Регистрация в каталогах и сервисах Google My Business и Яндекс.Справочник.
  • Техническая оптимизация. Быстрая загрузка страниц, адаптация под мобильные устройства и удобная структура сайта.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это мгновенный трафик и привлечение клиентов с высокой конверсией. 

  • Google Ads и Яндекс.Директ — настройка кампаний с ключами типа "купить тур в Турцию" или "горящие путёвки летом".
  • Ретаргетинг, как напоминание для пользователей, уже посетивших ваш сайт.
  • Рекламные сети — баннеры на турпорталах и тематических форумах.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Социальные сети — уникальная возможность для точечного воздействия на ЦА.

Здесь важна настройка аудиторий для рекламы — по возрасту, интересам, географии и поведению. Например, семейным пользователям с детьми можно предлагать семейные туры.

SMM

Соцсети — важный канал для общения с клиентами и продвижения туров.

SMM.jpg

Здесь стоит обратить внимание на следующие аспекты продвижения:

  • Качественный контент-план — размещайте посты с уникальными предложениями, рассказами о направлениях, лайфхаками для путешествий. Пример: "5 причин посетить Италию этой весной" с фотографиями и ссылкой на туры.
  • Интерактив — конкурсы и розыгрыши, например, сертификатов на скидку или бесплатные экскурсии. Взаимодействуйте с подписчиками через опросы, вопросы и комментарии.
  • Платформы — ВК, ОК для визуального контента, TikTok — для креативных коротких видео.

Контент-маркетинг и PR

PR и контент-маркетинг помогают укрепить доверие к бренду и создать долгосрочные отношения с клиентами.

Пишите статьи о своем агентстве, успехах клиентов, уникальных направлениях в турблогах и СМИ. Пример: Интервью с вашим экспертом о новых трендах в путешествиях.

Также необходим и блог — раздел на сайте, где вы делитесь советами, историей агентства, и рассказывайте о лучших направлениях.

Email-рассылки

Еще один способ интернет-продвижения турпродукта это Email-рассылки — персональные письма для информирования в о скидках, новых турах и спецакциях. Пример: Письмо "Только до конца месяца: скидки на туры в Грецию".

Анализ конкурентов

Изучение конкурентов — обязательный этап для успешного продвижения турпродукта. Это позволяет выявить преимущества и усилить их.

konkurenty.jpg

Как изучить стратегии конкурентов?

  • Мониторинг сайтов и социальных сетей
  • Анализ рекламных кампаний
  • Анализ отзывов о компаниях конкурентов
  • Анализ воронок продаж
  • Оценка клиентской базы.

Выявление сильных и слабых сторон конкурентов

Сильные стороны — эксклюзивные предложения, широкий ассортимент туров или высокий уровень сервиса. Если конкурент предлагает гибкую систему оплаты, вы можете тоже использовать метод.

Слабые стороны — что не нравится клиентам конкурентов. Улучшите эти моменты в своем бизнесе. Если клиенты жалуются на неудобный процесс бронирования, создайте максимально простой и интуитивный интерфейс.

На основе анализа конкурентов и разработайте УТП (уникальное торговое предложение). Например, вы предлагаете персонального менеджера, который сопровождает клиента от бронирования до возвращения из поездки.

Анализ конкурентов и грамотное использование их сильных и слабых сторон помогает занять более сильную позицию на рынке.

Воронка продаж и её оптимизация

Воронка продаж — модель, описывающая путь клиента от первого знакомства с турпродуктом до совершения покупки. В 2025 году оптимизация воронки — ключевой элемент для успешных продаж.

Как построить успешную воронку?

Разберём поэтапно создание успешной воронки продаж:

Информация
Цель: привлечь внимание потенциальных клиентов.
Инструменты: таргет в соцсетях, SEO, PR и контент-маркетинг.
Пример: Размещение статей о популярных направлениях на вашем сайте или в партнерских блогах.

Заинтересованность
Цель: заинтересовать аудиторию.
Инструменты — качественный контент, бесплатные вебинары о планировании путешествий, интерактивы: тесты на выбор идеального тура.
Пример: Лид-магнит в виде гида по лучшим зимним направлениям с возможностью скачать PDF за оставленный email.

Рассмотрение предложения
Цель: убедить клиента в преимуществах вашего продукта.
Инструменты: отзывы, кейсы, демонстрация уникальных преимуществ тура.
Пример: Добавление блока с видеоотзывами клиентов и виртуальными турами по отелям.

Покупка
Цель: побудить клиента совершить покупку.
Инструменты: спецпредложения, скидки, легкий процесс бронирования.
Пример: Система "Бронируй сейчас — плати позже" для туристов, которые всегда сомневаются в моменте оплаты.

Улучшение конверсий

Увеличение охвата на этапе информирования:

  • Ретаргетинг для возврата пользователей, которые взаимодействовали с вашим контентом.
  • Создание вирусных постов или креативной рекламы.

Стимулирование интереса:

  • Напоминания о просмотренных турах или похожих направлениях.
  • Рассылки с подбором туров на основе предпочтений клиента.

Оптимизация процесса покупки:

  • Упрощение формы бронирования: минимум полей, интеграция с платежными системами.
  • Прозрачные цены — четкая информация о стоимости и доп сборах. Так упрощение формы бронирования на сайте турфирмы увеличило конверсию на этапе покупки на 15%.

Выводы и рекомендации

В условиях растущей конкуренции и меняющихся предпочтений клиентов, продвижение турпродуктов требует современных методов и оптимизации процессов.

Лучшие методы для продвижения туристского продукта в 2025 году

Digital-инструменты как основа стратегии:

  • SEO, контекстная и таргетированная реклама, SMM и email-маркетинг.
  • Персональные предложения.

Автоматизация процессов — автоворонки, CRM-системы и чат-боты для выстраивания длительных отношений с клиентами.

Интерактивный контент — видеотуры, вебинары и онлайн-чаты для увлекательного выбора тура.

Советы по оптимизации бюджета

Фокус на самые рентабельные каналы — регулярный анализ эффективности каждого канала, чтобы перераспределять средства туда, где результат выше.

Инвестиции в долгосрочные инструменты — контент-маркетинг и SEO. Этот гарантия устойчивого потока клиентов без дополнительных затрат.

Используйте оффлайн-инструменты: выставки, партнерства в связке с digital-стратегиями для достижения максимального охвата.

Для достижения успеха в 2025 году важно комбинировать традиционные и современные методы продвижения, фокусируясь на потребностях клиента, автоматизации процессов и грамотном использовании бюджета.

Пожалуйста оцените статью, нам это важно
0 комментариев
* Все коментарии проходят модерацию, оставляя коментарий вы соглашаетесь с правилами нашего сайта. Коментарии публикуются в течении 1 часа
Экспертиза