Продвижение канала на YouTube: как собирать просмотры и лайки, если вы не блогер

В одном из наших материалов мы уже рассказывали, как начать снимать видео на YouTube. А сегодня поговорим про то, как продвигать свой канал бесплатными и платными способами.

Продвижение бизнеса через YouTube

YouTube — второй по популярности сайт в интернете, поэтому потенциально он даёт доступ к огромной аудитории. 64% пользователей российского интернета регулярно смотрят ролики на этой площадке.

С помощью YouTube-канала можно:

• Повышать узнаваемость своей компании;

• Обучать пользователей взаимодействию с товаром (если продукт довольно сложный);

• Увеличивать лояльность аудитории (живому человеку доверять проще, чем абстрактной компании);

• Доносить ценность продукта через контент-маркетинг;

• Увеличивать продажи, а следовательно и доход компании. 

Но все эти бонусы не упадут с неба. Перед тем, как ввязываться в создание и продвижение канала, нужно подумать: готовы ли вы вкладываться в производство контента и регулярно выпускать новые видео? Публиковать один ролик раз в полгода будет недостаточно, чтобы получать все эти плюшки. 

А ещё приготовьтесь к тому, что даже несмотря на регулярность и интересный контент, первое время вы будете получать минимальную отдачу. Раскрутка Ютуб-канала — это консервативный метод продвижения и быстро получить оттуда клиентов, не получится. Но тут работает принцип: “сначала вы работаете на зачётку, а потом она на вас”. Ведь старые ролики (конечно, если они совсем не потеряют актуальность) будут по-прежнему приводить к вам трафик и клиентов.

Подготовка к продвижению

Перед тем, как вы начнёте продвигаться на YouTube важно выполнить три шага:

• Проанализировать свою нишу;

• Собрать семантическое ядро;

• Грамотно оформить канал.

Анализ ниши

Посмотрите, какие видео по вашей тематике находятся в топах. Оттуда можно взять на заметку какие-то идеи для своего контента и подумать, что упускают конкуренты. 

Посмотрите на:

• Тип контента, который они выкладывают (обзоры, интервью, инструкции и т.д.).

• Комментарии. Там люди часто задают вопросы, делятся своими болями и вообще обсуждают вашу тему. Поэтому оттуда можно почерпнуть много идей для своих будущих роликов и даже продвижения Ютуб-канала.

• Длительность. В каждой нише есть своя общепринятая длительность роликов. Конечно, вы можете придумать идею, которая выстрелит так, что люди будут готовы без перерывов смотреть двухчасовые ролики про межкомнатные двери. Но на первых этапах лучше ориентироваться на средние значения.

• То, как аудитория вовлекается во взаимодействие. Например, кто-то просит зрителей поделиться мнением на ту или иную тему, а кто-то устраивает конкурс на самый лучший комментарий.

• Оформление. Какие названия и обложки используют, что пишут в описании, какие теги ставят и т.д.

Про то, как правильно проводить подробный анализ конкурентов, у нас есть отдельное видео.

Сбор семантики

Конечно, это не то же самое семантическое ядро, которое мы обычно собираем для SEO: здесь запросов будет гораздо меньше. Но они всё равно важны, потому что выдача YouTube работает по схожим с обычной выдачей поисковика правилам. 

Собранные слова можно использовать в:

• Названии ролика;

• Описании конкретного видео и всего канала;

• Тегах;

• Самом видео (YouTube умеет распознавать речь);

• Анкорах внешних ссылок, которые будут вести на ваш ролик (например, можно размещать их в статьях на своём сайте).

В целом процесс сбора семантики для YouTube тоже не отличается от обычной работы с ключевыми словами и фразами. Но плюсом к стандартным инструментам вроде Яндекс.Вордстата и Google Keyword Planner можно проанализировать популярные видео из топов поисковиков. По информационным запросам Яндекс и Google очень часто показывают в выдаче видео, значит и ваш ролик может туда попасть. Особенно поисковые системы любят категорию DIY, значит полезными будут слова вроде “своими руками”, “инструкция” и т.д.

Как раскрутить канал на Ютубе с помощью ключевиков? Как и в SEO-продвижении, новичкам есть смысл продвигаться с помощью средне и низкочастотных запросов. Используют их реже, а значит шанс попасть в рекомендации Ютуба увеличивается.

Дальше мы дадим список полезных сервисов, которые помогут, в том числе и со сбором семантического ядра. 

Оформление канала

Так же как сайт, на который вы собираетесь запускать рекламу, должен иметь привлекательный дизайн и хорошее юзабилити, так и YouTube-канал тоже нужно подготовить для продвижения. Важно поработать над:

• Аватаром. Туда можно добавить либо логотип вашей компании, либо фото главного эксперта размером 800 на 800 пикселей. 

• Обложкой. Это картинка, где вы можете написать своё название, небольшое описание деятельности, пару основных преимуществ и т.д. Дополнительно на обложку можно добавить кликабельные ссылки на ваш сайт и соцсети. Изображение должно быть размером 2560 на 1440 пикселей. Обложку лучше делать в цветах своего бренда, чтобы люди сразу ассоциировали её с вашей компанией.

• Информацией о канале. В описании можно разместить текст длиной до 1000 символов. Там можно немного рассказать о себе или своей компании, а ещё написать, о чём ваш канал. В описании можно и нужно использовать высокочастотные ключевые слова по вашей тематике.

• Плейлистами. Чтобы зрителям было удобнее искать у вас нужный контент, сгруппируйте всё по плейлистам. Помимо удобства это дополнительно решает проблему “как поднять просмотры на Ютубе”. Ведь плейлисты стимулируют людей смотреть больше видео, потому что в подборке они увидят только то, что их, скорее всего, заинтересует. Например, на своём канале мы делим ролики в зависимости от темы: SEO, контекстная реклама, интернет-маркетинг в общем и т.д.

• Главной страницей. На главной можно сформировать ещё 10 подборок. Например, вывести популярные видео, которые набрали больше всего просмотров, дать пользователю возможность сразу запустить сразу все ролики по порядку или разместить основные важные плейлисты.

• Трейлером. На главной странице есть возможность размещать не только подборки, но и отдельные видео. И это как раз может быть трейлер вашего канала. Например, можно сделать отдельное короткое видео, где вы рассказываете, о чём ваш канал и предлагаете людям подписаться. Либо можно прорекламировать основной продукт или просто разместить на этом месте свой самый популярный ролик.

Подготовка контент-плана и сценариев

Если вы читаете про продвижение на YouTube, скорее всего сам канал у вас уже есть. А может быть на нём даже есть какие-то видео. Но если вы всерьёз настроены продвигаться и получать от этого отдачу, без контент-плана и сценариев не обойтись.

Контент-план поможет:

• Собрать все идеи для будущего контента в одном месте;

• Придерживаться графика публикаций;

• Равномерно распределить по времени разные типы контента;

• Взглянуть на свой контент в целом и понять, какие темы можно добавить, чему уделить больше внимания и т.д.

Сценарии тоже облегчают работу, но уже конкретно при съёмке. Их можно делать в разном формате. Например, кому-то достаточно прописать примерный список тем, а дальше уже импровизировать. Кому-то нужно расписать всё подробнее, включая точные формулировки текста. Но что бы вы ни выбрали, в любом случае процесс съёмки пойдёт быстрее, если продумать всё заранее. Да и на монтаже потом не придётся вырезать всякие “ээээ” и “нууу”.

Оптимизация видео

А теперь давайте перейдём к оптимизации самих роликов. На самом деле это само по себе может помочь бесплатной раскрутке Ютуб-канала. 

Цепляющий заголовок

Название — это то, что в первую очередь заставляет человека посмотреть ролик. Вот, что отличает хороший заголовок:

• В названии обязательно должны быть ключевые слова. Так больше пользователей сможет его найти. Но это не должно быть простое перечисление всех ключевиков. Постарайтесь органично вплести их в предложение.

• Самое главное находится в первых 40-60 символах. Остальные знаки (YouTube разрешает использовать их до 100) часто обрезаются.

• Используется немного кликбейта, но при этом в нём нет обмана пользователей. Например, вы можете выделять важные слова капслоком, добавлять сленговые профессиональные слова, чтобы привлечь внимание аудитории, использовать небольшую интригу и т.д.

• Название чётко описывает тему. Человек должен посмотреть на него и сразу понять, о чём будет идти речь. 

Описание

В 5 тысяч символов описания вы можете вместить больше дополнительной информации. Стандартно пользователь видит только первые 157 знаков, поэтому постарайтесь вынести туда самое главное (в том числе ключевые слова).

В описание можно добавить:

• Содержание;

• Дополнительные ссылки (например, вы рассказываете про чек-лист, а ссылку на него даёте в описании);

• Информацию о вашей компании;

• Ссылки на другие ваши ресурсы (сайт, соцсети);

• Теги (о них ниже).

Теги

В хэштегах для раскрутки Ютуба обычно используются ключевые слова, которые вы нашли на этапе сбора семантики. Это тоже помогает попадать в топы, рекомендации и продвигаться в выдаче (и Ютуба, и поисковиков). Чем больше тегов вы придумаете, тем лучше, но в одном видео лучше размещать не больше 15-20 штук.

Таймкоды

Кликабельные таймкоды — это то, что помогает пользователям быстро перемещаться по содержанию. Люди часто не хотят смотреть ролики от начала до конца, поэтому если вы их сделаете, то очень облегчите жизнь аудитории.

Субтитры

Как и другие крупные площадки, Ютуб активно борется за доступность своего контента. В эту историю вписываются и субтитры. Сервис максимально поможет вам в их создании и сам переведёт речь в текст. Но перед публикацией всё-таки прочитайте их и поправьте, потому что не всегда автоматика делает всё на 100% хорошо.

Работа с поведенческими факторами

Так же как и для продвижения сайта, для раскрутки канала важны поведенческие факторы. То есть моменты, которые описывают, как люди ведут себя при просмотре. Вот основные факторы ранжирования, которые влияют на развитие:

• Среднее число просмотров и их глубина;

• Досматриваемость;

• Репосты;

• Количество показов превью;

• Количество лайков и дизлайков и их соотношение;

• Число комментариев;

• Количество подписчиков;

• Входящие ссылки;

• Оптимизация видео (полезность контента, грамотное оформление описания, теги);

• Количество встраиваний ролика на внешних ресурсах.

А вот несколько рабочих приёмов, которые помогут повысить поведенческие факторы, и решат проблему с тем, как раскрутить Ютуб-канал с нуля:

• Яркое вступление. Первые 20 секунд — это, наверно, 70 или даже больше процентов успеха. Это то, что заставляет человека досмотреть вас до конца. Поэтому в начале обязательно нужно дать затравку на будущее и рассказать, о чём вы будете говорить дальше. А ещё можно предложить какую-то плюшку (например, сказать, что в конце вы поделитесь чек-листом).

• Музыка. Фоновая музыка очень хорошо добавляет динамики, но важно сделать её тише, чем основной звук голоса, чтобы не раздражать и не отвлекать зрителей. Плюс, для видео подойдёт не любая музыка. Ютуб очень следит за соблюдением авторских прав, поэтому нужно либо купить мелодию, либо воспользоваться одним из стоков с бесплатной музыкой, для использования которой не нужно разрешение. 

• Обложка. Помимо названия — это ещё один инструмент для повышения кликабельности. Часто там размещают человека с яркой эмоцией и ещё раз дублируют тему. 

• Качество звука и картинки. Часто можно услышать такое мнение: “Сейчас у всех в руке есть телефон. Бери его и просто снимай.” Отчасти это и правда так, но не совсем. На Ютубе очень много видео из разных сфер, а значит и много конкурентов. Их будет очень тяжело обойти, если ваши ролики сняты на телефон, а у них профессиональные камеры, микрофоны и команда операторов. Поэтому совсем уж экономить на картинке не получится. Но не всё так печально. Например, если бюджета на покупку оборудования у вас сейчас нет, его легко можно взять в аренду. 

• Серийность видео. Очень важно удерживать внимание аудитории и делать так, чтобы ей захотелось вернуться. Один из приёмов для этого — серийность. Если тема очень объёмная, вы можете разделить её на несколько роликов, а в конце каждого давать затравку на следующий. Это точно повысит количество просмотров.

• Призыв на подписку. Блогеры не зря постоянно просят подписаться на них. Люди просто забывают это делать или не считают подписку важной. А если им напомнить, да ещё и рассказать, зачем вам это нужно, то вероятность, что кто-то из них последует вашему совету, увеличивается.

Полезные сервисы для продвижения Ютуб-канала

Мы уже упомянули Яндекс.Вордстат и Google Keyword Planner. А вот ещё несколько сервисов, которые помогут в продвижении: 

• VidIQ. Сервис, который заточен именно на развитие YouTube-каналов. Там можно собирать семантику, следить за показателями конкурентов и своей статистикой. У сервиса даже есть свой искусственный интеллект, который помогает подобрать идеи для нового контента на основе анализа ниши. А ещё vidIQ даёт рекомендации о том, как улучшить ваш канал. У инструмента есть как бесплатные, так и платные функции. 

• Google Trends. Это сервис, который помогает отслеживать популярность определённых трендов. Если вовремя создать контент на актуальную тематику, можно привлечь дополнительную аудиторию.

• YouTube Аналитика. Это встроенный в ваш аккаунт инструмент аналитики с полезной статистикой и графиками. Найти его можно в Творческой студии YouTube. Там вы можете увидеть статистику по просмотрам, данным аудитории и её вовлечённости, источникам трафика и т.д.

• Keyword Tool. Инструмент для сбора семантики, в котором можно посмотреть популярные запросы пользователей на YouTube. Работает в том числе и на русском языке. В бесплатной версии вы просто увидите список популярных запросов, а в платной можно посмотреть число запросов в месяц и другую статистику.

• Morningfame. Сервис, который сравнивает вас с каналами конкурентов и даёт рекомендации по тому, что можно улучшить и как бесплатно поднять просмотры на Ютуб. А ещё через сутки после того, как вы опубликуете новое видео, сервис пришлёт вам подборку тегов, с которыми вы сможете ранжироваться лучше.

• TubeBuddy. Это расширение для браузера, которое может помочь с подбором ключевых слов, быстро выводить статистику, рекомендовать подходящие теги, отслеживать упоминания бренда и т.д.

• RapidTags. Бесплатный сервис, который поможет сгенерировать теги. Достаточно вставить ссылку на видео или указать его тему. 

• TagsYouTube. По названию можно предположить, что инструмент заточен на создание тегов. Это так, но у него есть ещё функции. Например, генератор заголовков и описаний, оценка эффективности канала и т.д.

• Rival IQ. Сервис помогает следить за своими конкурентами. Можно посмотреть их статистику, теги, показы по ключевикам и т.д.

• SpeechPad. Это программа для речевого ввода текста. Может пригодиться при создании субтитров. 

• RealSpeaker. Ещё один сервис, который помогает транскрибировать аудио в текст. Файлы до 1,5 минут можно переводить бесплатно, а дальше стоимость будет 8 рублей за минуту.

Как поднять число подписчиков на Ютубе, но при этом не попасть под санкции?

Как и любая другая крупная площадка, YouTube старается следить за качеством контента и соблюдением правил. За что вас могут пессимизировать в выдаче?

• За накрутку комментариев или других поведенческих факторов;

• Нарушение авторских прав;

• Переспам ключевыми словами;

• За дублирование контента (например, вы решили создать сразу три канала и публиковать там одни и те же видео) 

• Демонстрацию жестокости и обнажёнки;

• За ссылки на заспамленные, некачественные или вредоносные ресурсы и т.д.

Заключение: чек-лист по продвижению YouTube-канала

Напоследок ещё раз повторим основные моменты, которые надо учесть, чтобы быстро раскрутить свой Ютуб-канал:

• Оформите канал (аватар, обложка, описание, плейлисты и т.д.);

• Проработайте контент-план для будущих роликов;

• Оптимизируйте каждое видео (название и описание с ключевыми словами, теги, таймкоды, субтитры);

• Используйте приёмы для вовлечения аудитории: просите ставить лайки и подписываться, общайтесь с людьми в комментариях;

• Регулярно публикуйте новые ролики;

• Чередуйте разные виды контента;

• По максимуму используйте все бесплатные методы продвижения;

• Используйте платные способы продвижения (если у вас есть на них бюджет);

• Анализируйте статистику и на основе этих данных корректируйте свою стратегию;

• Не используйте накрутку для продвижения своего Ютуба.