LP и сайты Продвижение строительных услуг в 2025 году: лучшие методы и каналы
  • #SEO
  • #Веб-разработка
  • #SMM
  • #Кейсы
Асеев Василий автор статьи Руководитель компании / Интернет маркетолог

Продвижение строительных услуг в 2025 году: лучшие методы и каналы

Как эффективно продвигать строительные компании в 2025 году?

Асеев Василий автор статьи Руководитель компании / Интернет маркетолог
  • 10+ стаж работы в
    интернет маркетинге
  • 103 написано тематических
    статей
социальные
сети:
Содержание

Продвижение строительной компании в 2025 году все также актуально. Рынок строительных услуг продолжает активно развиваться, становясь всё более конкурентным. Застройщики, строительные компании и владельцы сайтов строительной тематики сталкиваются с необходимостью привлекать новых клиентов, используя передовые инструменты маркетинга. В этой статье мы рассмотрим лучшие методы и каналы для продвижения строительных услуг и компаний, с учетом современных тенденций и практических примеров.

1.jpg

Почему важно продвигать строительные услуги онлайн в 2025 году?

Строительные компании обычно ориентируются на локальный рынок и привлекают клиентов через рекомендации, участие в тендерах и офлайн-рекламу. Однако к 2025 году ситуация на рынке сильно изменилась: потребители ищут услуги, включая строительные, преимущественно в интернете. Это делает онлайн-продвижение важнейшим инструментом для успеха строительного бизнеса.

Особенности строительной тематики

Высокая конкуренция в локальном сегменте. Рынок строительных услуг перенасыщен: от крупных застройщиков до небольших бригад. Ситуация требует от компаний активного продвижения, чтобы выделиться среди конкурентов.

Пример: В большом городе на поисковый запрос "ремонт квартир" пользователи видят десятки объявлений. Без эффективного продвижения ваша компания так и останется незамеченной.

Долгий цикл принятия решений. Клиенты, заказывающие строительство дома или капитальный ремонт, обычно сравнивают предложения нескольких компаний, изучают портфолио и отзывы, прежде чем сделать выбор. Онлайн-присутствие становится жизненно необходимо для развития бизнеса.

Пример: Строительная компания, которая ведёт блог с полезными статьями "Как выбрать подрядчика для ремонта", "Этапы строительства дома", вызывает больше доверия, чем та, у которой на сайте висит только прайс-лист.

Техническая специфика услуг. Строительные услуги включают множество нюансов, которые нужно грамотно представить в интернете: фотографии завершенных проектов, технические описания, расчёт стоимости. Клиенты ценят сайты, в которых можно найти подробную информацию и способы для самостоятельной оценки.

Пример: Онлайн-калькулятор для расчёта стоимости ремонта позволяет потенциальному клиенту быстро понять бюджет и подогревает интерес к вашим услугам.

Почему онлайн-продвижение важно для строительных компаний в текущих условиях рынка?

Изменение потребительского поведения. Современные клиенты привыкли начинать поиск подрядчиков в интернете. Согласно исследованиям, более 80% пользователей доверяют отзывам и информации, найденной онлайн, больше, чем личным рекомендациям.

Пример: Если ваш сайт занимает первые позиции по запросу "строительство загородного дома в Москве", это приносит стабильный поток потенциальных клиентов.

2.jpg

Удобство коммуникации. В 2025 году клиенты ожидают, что все процессы — от первой консультации до заключения договора — можно будет начать онлайн. Наличие сайта, удобного для общения через чаты, формы заявки и мессенджеры, помогает установить контакт с клиентом быстрее конкурентов.

Пример: Строительная компания с интегрированным WhatsApp на сайте сможет оперативно отвечать на запросы клиентов, выигрывая у менее технологичных конкурентов.

Экономичность и точный таргетинг. Онлайн-продвижение позволяет настраивать рекламу на конкретные аудитории, такие как владельцы загородных домов или новосёлы в определенном районе. Подход делает вложения в маркетинг более эффективными.

Пример: Контекстная реклама на Яндекс Директ с геотаргетингом помогает продвигать услуги ремонта исключительно для жителей новостроек в конкретном районе.

Усиление бренда. Присутствие в интернете — это не только продвижение, но и возможность показать ваш опыт и надёжность. Отзывы, кейсы с фото и видео, публикации в социальных сетях создают положительный имидж компании.

Пример: Клиенты с большей вероятностью выберут компанию с активным каналом в Telegram, где они могут увидеть реальные примеры выполненных работ.

Продвижение строительных услуг онлайн в 2025 году — это не просто тренд, а необходимость для компаний, которые хотят расти и развиваться. Интернет помогает найти клиентов, укрепить доверие к вашему бренду и повысить конкурентоспособность в реалиях цифровой экономики. Вложение средств в онлайн-маркетинг, это залог успеха для строительных компаний любого масштаба.

Подготовка к продвижению. Анализ и планирование

Перед началом продвижения сайта строительных услуг важно тщательно подготовиться. Этот этап включает несколько ключевых шагов:

Исследование целевой аудитории

Для эффективного продвижения нужно четко понимать, кто ваши клиенты.

  • Определите возраст, пол, уровень дохода и профессиональный статус вашей аудитории.
  • Узнайте, какие проблемы или потребности они хотят решить с помощью ваших услуг.
  • Используйте опросы, интервью и данные аналитики сайта для сбора информации.

Пример: Если вы продвигаете строительство загородных домов, ваша целевая аудитория может включать семейные пары с детьми, желающие улучшить свои жилищные условия.

Конкурентный анализ. Как изучить рынок и выявить возможности?

Понимание конкурентной среды помогает выделиться среди других компаний.

  • Исследуйте сайты конкурентов, их контент, структуру и подход к продвижению.
  • Проанализируйте рекламные кампании конкурентов, включая ключевые запросы, на которые они ориентируются.
  • Найдите пробелы — услуги, которые предлагают не все, или уникальные подходы, которые можно адаптировать.

Пример: Если большинство конкурентов предлагают только стандартные проекты домов, рассмотрите возможность продвижения индивидуального проектирования.

Разработка уникального торгового предложения (УТП)

Разработка УТП — важнейший этап для успешного продвижения проекта. Это то, что отличает вашу компанию от остальных. Продуманное, конкретное  УТП творит настоящие чудеса.

  • Подчеркните преимущества: скорость строительства, экологичность материалов, гарантия качества.
  • Сформулируйте простое и запоминающееся сообщение для клиентов.

Пример: "Мы строим загородные дома всего за 90 дней с использованием энергоэффективных технологий и с гарантией 10 лет."

Сайт строительной компании. Что важно для продвижения?

Нужен ли строительной компании свой сайт для продвижения или можно обойтись без него? И если нужен, то какие преимущества он гарантирует?

Какова должна быть структура сайта строительной компании, важные разделы и конверсионные элементы.

Структура сайта строительной компании: важные разделы и конверсионные элементы

Правильно структурированный сайт помогает посетителям быстро находить нужную информацию. Важные разделы:

  • Главная страница — короткая презентация услуг, преимущества компании, контактные данные.
  • Портфолио проектов — примеры выполненных работ с фотографиями и описанием.
  • Отзывы клиентов — реальные отзывы, которые усиливают доверие.
  • Форма для заявок — простой инструмент для связи с компанией.
  • Часто задаваемые вопросы (FAQ) — ответы на типовые вопросы клиентов.
  • Контакты: адрес, телефон, карта, график работы.

3.jpg

Конверсионные элементы включают кнопки "Заказать консультацию", "Узнать стоимость" или "Оставить заявку", размещенные в наиболее видимых местах страницы.

Контент для сайта: проекты, выполненные работы, отзывы, калькуляторы и другие разделы

Качественный контент играет очень важную роль в продвижении компании и привлечения лояльных клиентов. Формирует доверие и привлекает новых клиентов:

  • Примеры проектов — фотографии до и после, описание использованных технологий.
  • Калькуляторы — интерактивные инструменты для расчета стоимости услуг.
  • Отзывы — текстовые и видеоролики от клиентов.
  • Полезные статьи — советы по строительству, уходу за домом, выбору материалов.

Основные каналы продвижения строительных услуг

Эффективно привлекать потенциальных клиентов можно с помощью:

1. SEO: внутренняя оптимизация и локальное SEO 

Как использовать:

Локальное SEO:

  • Регистрируйтесь в Google My Business и Яндекс.Справочнике с точным описанием услуг, фото объектов и рабочим телефоном.
  • Добавляйте в контент гео-ключи: "ремонт квартир в Москве", "установка окон в Санкт-Петербурге".
  • Просите клиентов оставлять отзывы с упоминанием вашей компании и локации (например, "Спасибо за ремонт в Люберцах!").

Внутренняя оптимизация:

  • Создайте отдельные страницы под каждую услугу: "ремонт ванной", "отделка балконов", "строительство домов".
    Используйте микроразметку Schema.org для услуг и отзывов — это повысит видимость в поиске.
    Добавьте раздел "Портфолио" с фото и описанием проектов (ключевые слова в подписях: "ремонт двухкомнатной квартиры Москва").

Совет: Для локальных компаний 70% трафика дают геозависимые запросы — не игнорируйте их.

2. Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)

Как использовать:  

  • Настройте кампании под сезонность: пик спроса на стройку — апрель-октябрь.  
  • Используйте минус-слова, чтобы отсеять нецелевые запросы: "бесплатно", "своими руками", "курсы".  
  • Создавайте отдельные объявления для разных услуг, например: «Ремонт квартир под ключ за 30 дней», «Утепление балконов — материалы + работа»
  • Добавьте UTM-метки для отслеживания эффективности каждого объявления.  

Совет: Для дорогих услуг (например, строительство коттеджей) используйте рекламу в поисковых сетях, для мелких работ (штукатурка, укладка плитки) — в РСЯ (рекламной сети Яндекса).

3. Таргетированная реклама (VK, Instagram, Facebook)

Как использовать:  

  • Сегментируйте аудиторию: Молодые семьи (25–35 лет) — реклама с акцентом на "ремонт к рождению ребенка", "быстро и без грязи". Владельцы домов (40–60 лет) — креативы с хештегами #дача, #загородныйдом. 
  • Делайте ставку на визуал:  Видео до/после ремонта.  Фото с объектов  + опросы (Например, "Какой стиль ремонта выберете?"). 
  • Запускайте ретаргетинг для тех, кто посещал сайт, но не оставил заявку.  

Совет: В соцсетях важен UGC (контент от клиентов). Попросите заказчиков снять короткие видео-отзывы на фоне сделанного ремонта.

4. Агрегаторы (Авито, Яндекс.Услуги) 

Как использовать:  

  • Заполните профиль на 100%: Добавьте фото/видео работ (не менее 10). Укажите фиксированные цены (например, "укладка плитки — от 800 руб/м²").  Напишите подробное описание с ключевыми словами ("ремонт квартир под ключ Москва недорого").  
  • Отвечайте на заявки в течение 5–10 минут — клиенты быстро выбирают исполнителей.  
  • Используйте платное продвижение внутри агрегаторов (например, «Поднять объявление» на Авито).  

Совет: Добавляйте в объявления призыв к действию: "Оставьте заявку до вечера — закрепим скидку 10%".

5. SEO для карт и бизнес-справочников 

Как использовать:  

  • В Google Maps и Яндекс.Картах: Укажите правильные категории ("Строительная компания", "Ремонт квартир"). Добавьте ключевые услуги в описание профиля. Загрузите фото объектов с геометками (например, *"ЖК 'Солнечный', ремонт 2024").  
  • Регистрируйтесь в нишевых каталогах: Profi.ru, Строитель.ру, Юду.  

Совет: Обновляйте информацию в картах ежемесячно — добавляйте новые проекты, акции, отзывы.

6. SMM для строительных компаний 

Как использовать: 

  • Контент-план: Полезное: Гайды ("Как выбрать напольное покрытие"), чек-листы ("10 вопросов прорабу"). Продающее: Акции ("Ремонт кухни — дизайн-проект в подарок"), кейсы. Развлекательное: Видео с объектов, забавные ситуации про ремонт.  
  • Используйте сторис в соц.сетях: Анонсируйте скидки. Показывайте этапы работы ("День 5: черновая отделка").  

Совет: Заведите аккаунт в Telegram — рассылайте клиентам советы по ремонту и напоминайте о сезонных акциях.

Как выбрать оптимальные каналы для продвижения вашей строительной компании?

Как выбрать рекламные платформы в зависимости от региона и не ошибиться, не слить бюджет? На какие моменты надо обратить особо пристальное внимание? Для выбора эффективных платформ важно учитывать особенности вашего региона и аудитории. Например:

  • Крупные города: Здесь работают Яндекс.Директ и социальные сети, такие как ТГ, ВКонтакте, ОК и YouTube.
  • Малые города и поселки — локальные доски объявлений, региональные сообщества в соцсетях и реклама в мессенджерах могут быть более эффективными. Также, рекомендуется использовать наружную рекламу и оффлайн-каналы, дополненные таргетингом на близлежащие города.

Пример: В Москве строительная компания запускает кампанию в Яндекс Директ с геотаргетингом, а в пригородах использует контекстную рекламу на местных порталах.

Оценка эффективности различных каналов для разных типов строительных компаний

От выбора правильного канала зависит успех продвижения и привлечение заинтересованных пользователей. Можно “пилить” самый лучший контент и иметь нулевой результат по одной простой причине — на канале не ваша ЦА, ей априори не интересен ваш контент. Эффективность каналов зависит от специализации компании:

  • Компании, строящие частные дома — эффективна реклама в социальных сетях с акцентом на визуализацию проектов, например, ВКонтакте и YouTube.
  • Компании, занимающиеся ремонтом — локальная реклама и контекстная реклама с ключевыми запросами типа "ремонт квартир недорого".
  • Застройщики крупных объектов —  PR-кампании, участие в выставках и публикации.

Как оценивать результаты продвижения и корректировать стратегию?

Для успешного результата необходимо регулярно тестировать результат и подключать глубокую аналитику. 

4.jpg

Ключевые метрики эффективности

Основные метрики, которые нужно отслеживать:

  • Трафик на сайт — общий объем посетителей, их поведение и источники.
  • Конверсии — число заявок, звонков, сообщений через формы обратной связи.
  • Стоимость привлечения клиента (CPA) — сколько средств уходит на привлечение одного клиента.
  • Рентабельность инвестиций в маркетинг (ROI) — соотношение дохода от рекламы к вложенным средствам.

Пример: Если вы видите, что конверсия с рекламы на ВКонтакте составляет 2%, а с Яндекс Директ — 5%, то стоит перераспределить бюджет в пользу второго канала.

Анализ целевой аудитории и поведения пользователей

Используйте инструменты аналитики, такие как Google Analytics или Яндекс.Метрика, для изучения:

  • Поведения на сайте — какие страницы чаще всего посещают, где пользователи покидают сайт.
  • Демографических данных — возраст, пол, регион.
  • Запросов и предпочтений — какие ключевые слова приводят пользователей на ваш сайт.

Пример: Анализ показал, что 80% посетителей уходят с сайта после просмотра портфолио. Это может указывать на необходимость улучшить раздел с примерами работ.

Корректировка стратегии на основе данных

После анализа метрик вносите изменения в стратегию:

  • Оптимизируйте рекламные кампании — исключайте неэффективные ключевые слова, добавляйте новые форматы.
  • Улучшайте сайт — добавьте больше конверсионных элементов, улучшите мобильную версию.
  • Обновляйте контент — публикуйте новые статьи, кейсы или видеообзоры.

Пример: Если реклама на YouTube приносит меньше заявок, но увеличивает трафик на сайт, можно сделать упор на улучшение конверсионных элементов на лендинге.

Стратегии продаж в низкий сезон. Как сохранить клиентский поток?

Как привлечь клиентов в периоды спада спроса? Этот вопрос волнует любого владельца строительного бизнеса. Падение спроса в строительной отрасли, особенно в зимний период — это закономерность, но даже в такие периоды можно поддерживать поток клиентов. Основные подходы:

Акцент на подготовку к будущим проектам. Предлагайте услуги проектирования, консультирования или подготовки смет, которые будут реализованы в будущем сезоне:

  • Ремонтные работы и мелкие услуги — зимой люди часто ищут небольшие проекты — утепление домов, замена окон, ремонт кровли.
  • Работа с повторными клиентами — предлагайте дополнительные услуги своим прошлым клиентам, например, благоустройство территории или реконструкцию.

Пример: Компания, занимающаяся строительством домов, запускает акцию "Закажи проект зимой — получи скидку 15% на строительство летом".

Использование сезонных предложений и акций для стимулирования спроса. Сезонные акции позволяют привлечь внимание клиентов в периоды, когда спрос ниже. Это может быть:

  • Скидки на проекты, разработанные в зимний период: Например, "Проектирование дома за полцены".
  • Бонусы при раннем бронировании — скидки или бесплатные услуги для тех, кто закажет строительство до начала высокого сезона.
  • Специальные предложения на сопутствующие услуги, например, "Бесплатное утепление при заказе ремонта кровли".

Пример: Ремонтная компания запускает предложение "Сделайте ремонт зимой — получите 20% скидки и бесплатный дизайн-проект".

Продвижение низкосезонных услуг через онлайн-каналы. Подчеркните актуальность своих предложений:

  • Контекстная реклама с упором на сезонные запросы, например, "утепление дома зимой" или "проектирование дома со скидкой".
  • Социальные сети и мессенджеры — используйте таргетированную рекламу и email-рассылки для информирования о сезонных акциях.
  • Контент-маркетинг — создавайте статьи и видеоматериалы, например, "Почему зима — лучшее время для планирования строительства".

Пример: В социальных сетях строительная компания запускает серию постов с советами по зимнему ремонту и приглашением воспользоваться скидками.

Партнерства. Сотрудничайте с другими компаниями, которые активны в низкий сезон:

  • Партнерства с компаниями по продаже строительных материалов. Предложите скидки или бонусы на совместные покупки.
  • Кросс-промоции с фирмами, предоставляющими отопительное оборудование или окна.

Пример: Строительная компания предлагает клиентам, купившим окна у партнера, скидку на установку.

Эти подходы помогут вашей компании сохранять клиентский поток даже в периоды сезонного спада, укрепляя ваш бренд и увеличивая базу клиентов.

5.jpg

Как выбрать и эффективно использовать каналы для продвижения строительных услуг?

Давайте подведем итоги всему, что мы разобрали в данной статье и кратко повторим, что важно учитывать при выборе методов и каналов для продвижения. Выбор эффективных методов и каналов продвижения строительных услуг в 2025 году требует комплексного подхода. Ключевые аспекты, которые необходимо учитывать:

Целевая аудитория — определите, кто ваши клиенты, какие у них потребности, поведение и каналы потребления информации. Например, молодые семьи могут искать предложения по строительству загородных домов через Телеграм, в то время как бизнесмены предпочтут деловые порталы или Циан.

Специфика услуги — разные типы строительных компаний требуют индивидуального подхода.

  • Для застройщиков важны профессиональные PR-кампании и участие в выставках.
  • Для компаний, занимающихся ремонтом — акцент на локальную рекламу и программы лояльности.

Региональные особенности — учитывайте локальную конкуренцию, доступные каналы и платежеспособность аудитории в вашем регионе.

Анализ эффективности — постоянно измеряйте результаты работы. Используйте метрики, такие как конверсии, стоимость привлечения клиента и возврат инвестиций (ROI).

Продвижение строительных организаций  в 2025 году требует интеграции онлайн и оффлайн-каналов, акцента на визуализации и использовании технологий. Успех обеспечат качественный контент, умелая работа с данными и клиентоориентированный подход. Следуя перечисленным рекомендациям, вы сможете выделиться среди конкурентов и привлечь новых клиентов.

Советы по комбинированию стратегий для максимальной эффективности

Для достижения наилучших результатов важно комбинировать различные стратегии и каналы, чтобы охватить широкую аудиторию и удовлетворить разные этапы их пути к покупке. 

6.jpg

Сочетание онлайн и оффлайн-каналов:

  • Продвижение через соцсети и поисковики для привлечения новой аудитории.
  • Участие в строительных выставках, которые дают возможность личного контакта с клиентами.

Использование визуального контента и SEO:

  • Продемонстрируйте проекты через фото и видео, публикуйте качественные кейсы и экспертные статьи.
  • Обеспечьте оптимизацию сайта для поисковых систем, чтобы клиенты могли найти вас по ключевым запросам.

Фокус на сезонные предложения. В низкий сезон предлагайте акции и скидки, акцентируя внимание клиентов на подготовке к будущим проектам.

Локализация рекламы:

  • В крупных городах используйте контекстную рекламу и продвижение в соцсетях.
  • В малых населенных пунктах делайте упор на локальные доски объявлений и сообщества.

Тестирование новых форматов — экспериментируйте с новыми рекламными инструментами, такими как таргетинг в мессенджерах или интерактивные калькуляторы на сайте.

Пример: Строительная компания запустила комплексную кампанию, которая включала Яндекс Директ для привлечения горячих лидов, публикации в ВКонтакте с демонстрацией проектов и участие в местной выставке. Это позволило увеличить количество заявок на 40% в течение полугода.

Эффективное продвижение строительных предприятий в 2025 году требует тщательного анализа, грамотного планирования и постоянной работы над улучшением. Комбинируя каналы, адаптируясь к условиям рынка и учитывая интересы клиентов, вы сможете не только сохранить, но и существенно увеличить конкурентные преимущества вашей компании.

Пожалуйста оцените статью, нам это важно
0 комментариев
* Все коментарии проходят модерацию, оставляя коментарий вы соглашаетесь с правилами нашего сайта. Коментарии публикуются в течении 1 часа
Экспертиза