Яндекс.Дзен для бизнеса: 16 задач, которые решает площадка и 10 советов как сделать рекламные статьи привлекательными для пользователей

Яндекс.Дзен — блог-платформа Яндекса; появилась в 2015 году. Фактически это сервис персональных рекомендаций, потому что быстро обучающийся Дзен формирует ленту каждого пользователя в зависимости от его интересов. Это один из значимых проектов Рунета; только в августе 2020 года его посетили больше 56 миллионов человек. Количество ежедневных уникальных посетителей в этот период превысило 16 миллионов — говорит Яндекс.Радар.

Здесь может найти свою аудиторию любой бизнес: от разведения фиалок и производства керамики до продажи дорогих автомобилей и недвижимости.

Статистика Яндекс.Дзен показывает:

На выдачу материалов в Яндекс.Дзен влияют читатели: индивидуальные рекомендации постоянно уточняются исходя из лайков, комментариев, истории посещений в браузере. Так работает поведенческий фактор; так Дзен находит теплую аудиторию для каждого бизнеса. И это круто.

Виды взаимодействия с площадкой

В апреле 2019 года в Яндекс.Дзен появился рекламный кабинет — площадка стала новым инструментом продвижения бизнеса. Сегодня есть 3 возможных варианта взаимодействия бизнеса с площадкой: нативная реклама, официальная реклама и брендированный канал компании.

Нативная реклама — ненавязчивая реклама в статье, которую пишет или размещает автор какого-либо канала. Реклама максимально естественная, мимикрирующая под обычный информационный или развлекательный контент. Чтобы давать такую рекламу, можно не заводить канал компании в Дзене, а ссылкой из статьи вести пользователей прямо на сайт. Оплата производится напрямую автору, о стоимости владелец бизнеса договаривается с автором канала индивидуально.

Каналы для размещения рекламы должны быть либо тематическими, либо такими, которые читает целевая аудитория рекламодателя.

Пример:

• Тематический канал. Компания-производитель косметики — канал с обзорами косметических новинок рынка.
• Канал, который читает целевая аудитория. Компания-производитель косметики — канал для невест.

Официальная реклама — «штучное» размещение рекламных статей о ваших продуктах. Такая статья канала, оплаченная как рекламная публикация, будет активно появляться в рекомендациях Яндекс.Дзена.

Брендированный канал — наиболее действенный формат работы с Яндекс.Дзеном и хороший инструмент продвижения для бизнеса; максимально связывает каждую публикацию с образом рекламодателя. На таком канале можно публиковать стандартный контент, который будет ратироваться в ленте персональных рекомендаций на общих основаниях. А если он будет интересен и наберет от 7000 дочитываний статей в неделю — канал можно даже монетизировать, размещая рекламные блоки Яндекса. Но больше пользы бизнесу принесут рекламные статьи, которые будут активно крутиться в рекомендациях. Брендированный канал дает бизнесу максимум возможностей для привлечения внимания пользователей. В том числе для перевода теплой целевой аудитории (которую, напомним, ищет сам Дзен) на сайт. И даже для конвертации их в покупателей прямо из канала.

Рекламу в Яндекс.Дзене можно оплачивать, выбрав одну из двух возможных стратегий продвижения.

1.Оплата за охваты/показы. Рекламодатель платит за количество людей, которые увидели статью в ленте, вне зависимости от того, кликнули они на нее или нет. Оптимальный вариант в случаях, когда требуется повысить узнаваемость бренда/компании. Минимально возможный бюджет — 25 000₽ (но первый платеж значительно больше — min 75 000₽). Длительность кампании от 5 до 30 дней.

2.Оплата за вовлечение/дочитывания. Платить только за тех, кто дочитал статью — логично. Стоимость одного дочитывания составляет минимально 1₽ (можно поставить цену выше и получить больше дочитываний: Дзен покажет статью большему количеству пользователей). За тех, кто просто увидел обложку или прочитал статью частично, рекламодатель не платит. Стратегия хороша для компаний, только начинающих работать с digital-рекламой: она не даст «слить» бюджеты на некачественном контенте. Его просто не будут читать!

Почему бизнесу стоит идти в Яндекс.Дзен и вести канал

Собственные каналы на площадке есть у тысяч российский компаний. В их числе такие монстры как оператор сотовой связи МТС, поисковая система Mail.ru, издательство «МИФ», девелоперская компания «ПиК», «Альфа-Банк», «Райффайзенбанк Россия», крупнейший интернет-магазин часов AllTime и другие. И они совершенно правы, ведь активное сотрудничество с Яндекс.Дзеном помогает бизнесу решать сразу 16 задач.

1.Найти новую аудиторию. Публикации о пользе меда Дзен покажет вегетарианцам и тем, кто в принципе выступает за экологичную пищу и правильное питание. Даже если конкретно медом они пока не интересовались.

2.Познакомить рынок со своими предложениями. Если сайты пользователи просматривают в среднем до 30 секунд, то среднее время прочитывания статьи в Яндекс.Дзене — 2 минуты. За это время можно рассказать многое, показать товар с лучших сторон, акцентировать внимание на его преимуществах. Но без характерного для рекламы в других каналах надрыва, спокойно, дружелюбно и живо.

3.Вывести на рынок новые товары. 5 миллионов пользователей площадки в начале 2018 года увидели рекламное сообщение мирового автобренда Volkswagen о том, что скоро начнется серийное производство нового семейного внедорожника Teramont. 77% дочитали рекламный текст до конца, 13% перешли на сайт. Это отличный бизнес-показатель, которого не так просто добиться, используя другие рекламные каналы.

А компания МТС получила 12 400 скачиваний своего нового приложения всего за 7 дней после публикации в Яндекс.Дзене статьи о новинке. Стоимость каждого горячего лида для компании составила 21,49 ₽

Вы тоже так сможете, особенно если обратитесь к профессионалам, которые сделают все возможное, чтобы рекламный текст работал и приводил покупателей на сайт.

4.Помочь в формировании новой потребности. Иногда на рынок выводятся продукты принципиально новые, такие, о которых потребитель пока не осведомлен, а потому не ощущает в них потребности. Это могут быть салфетки для стирки цветного белья, которые не дают вещам «обмениваться» цветом. Чтобы товар нашел своего покупателя, аудитории нужно рассказать о том, как это удобно — забрасывать в стирку красное вместе с зеленым и не бояться, что вещи испортятся. Яндекс.Дзен с 56 миллионами посетителей в месяц — прекрасная площадка для решения такой задачи.

5.Приводить трафик на сайт компании. В Дзене можно дублировать (в автоматическом режиме) контент, который вы размещаете на сайте компании. Если контент качественный, если он соответствует интересам пользователей (площадка позаботится об этом), вы получите прогретых посетителей, уже морально готовых к покупке.

6. Поменять потребительское поведение. Если у какого-то товара сложилась негативная репутация, ее можно поменять, рассказывая о лайфхаках, о результатах использования, о доработках и улучшениях от производителя. Можно статьями формировать новые поведенческие привычки: например, рассказать, что если варить манную кашу не на молоке, а на сливках, то ее будут есть даже самые капризные дети. И стимулировать таким образом рост продаж сливок.

7. Взаимодействовать с пользователями на каждом этапе воронки продаж. Рекламные публикации в Яндекс.Дзене помогут:

8.Сформировать репутацию компании как эксперта в своей нише. На вас будут работать грамотно составленный контент-план и профессионально написанные тексты. Будьте убедительны, и вам поверят. А доверие — это прямой путь к формированию лояльного комьюнити.

9.Иметь дело с изначально лояльной аудиторией. Яндекс.Дзен не покажет статью с рецептами свиных отбивных вегану-сыроеду и статью про выбор бокалов для коньяка кормящей маме. Алгоритмы площадки постоянно совершенствуются, стараясь все более точно и точечно подбирать тех, кто видит ваш контент.

10. Повысить узнаваемость бренда. Качественные, интересные, живые публикации в брендированном канале компании получат гарантированно хорошие охваты: их увидят миллионы пользователей. Так бизнес сумеет закрепиться в информационном поле и в потребительском сознании. И когда у человека появится потребность в конкретном продукте, он вспомнит о вас, придет и купит.

11. Быстро получить ощутимые результаты. В отличие от Seo-продвижения сайта, которое занимает месяцы, у ваших публикаций сразу появится большая аудитория, особенно если речь идет об оплаченной рекламе; тех, кто заинтересовался, но не перешел на сайт, догонит и «догреет» ретаргетинг.

12. Получать не только рекламный, но и поисковый трафик. Все публикации Яндекс.Дзена с 2018 года попадают в индекс поисковой системы Яндекс. А значит, они могут собирать органический трафик.

13.Увеличить трафик на сайт, используя новые рекламные инструменты. Прежде всего это бесшовная технология Scroll2Site. При ее использовании в рекламных статьях читателю не нужно нажимать ссылку, чтобы перейти на сайт. Когда он дочитает статью до конца и просто продолжит прокручивать экран, он попадет на ваш сайт. Это и есть «бесшовный» переход, максимально легкий для пользователя.

14. Использовать новый видеоформат для вовлечения пользователей. Буквально на днях Яндекс.Дзен предложил рекламодателям новинку — рекламные видеоролики, при размещении которых заказчик платит только за досмотры, с «бесшовным» переходом на сайт. Видеоролики компаний-рекламодателей будут крутиться в ленте Дзена, в его мобильном приложении, на главной странице Яндекса — раньше видео встраивалось только в статьи как дополнение.

15. Собирать лидов прямо в своем канале. Яндекс.Дзен подумал-подумал и придумал, как помочь человеку совершить целевое действие (оформить заказ, зарегистрироваться на событие, подписаться на рассылку) без перехода на сайт. Это стало возможным с помощью Яндекс.Форм, которые встраиваются в рекламный контент.

16. Помочь SEO-продвижению сайта компании. Яндекс максимально лояльно относится к контенту, которые размещается внутри его проектов, один из которых — Яндекс.Дзен. При этом контент площадки стремительно пополняется и обновляется, что делает ее очень весомой. Обратные ссылки на ваш сайт с Яндекс.Дзена правильные и, что называется, жирные. Они помогут сайту набрать вес и быстрее выйти на топовые позиции в органической выдаче.

ИТОГО

Яндекс.Дзен — это отличное поле для рекламных экспериментов. Используйте это площадку с многомиллионной аудиторией и быстрым откликом с пользой для вашего бизнеса.

И напоследок несколько советов по работе с рекламными статьями: