Сколько стоит SEO в 2021 году и от чего зависит цена SEO-оптимизации и продвижения

Содержание статьи:

Нет такого предпринимателя, который не спросил хотя бы пару раз: «Скажите, а вот это... SEO. Оно сколько сто́ит, только чтобы точно? А то я вижу предложения у кого-то за 30 000₽, а у кого-то и за 150 000₽. Какая цена правильная?» Мы в таких случаях всегда напоминаем себе, что заказчик не специалист, и такие вопросы для него — норма. И сегодня хотим ответить на этот вопрос для всех, открыть неизвестную тайну секретной загадки. Вот она:

Стоимость SEO-продвижения зависит от ваших задач, уровня конкуренции, формата сайта, скорости получения результата и планов развития. Одной-единственной «правильной» цены на эту услугу в природе не существует.

От чего зависит стоимость SEO-продвижения

Теперь обо всех этих зависимостях в деталях и подробностях.

+ Зависимость от задачи. У вас есть сайт, вы наполнили его контентом, разместили в сети и хотите получать 100 посещений в сутки. У вашего конкурента тоже есть сайт, но планы у него забористее: он хочет получать трафик 5000 человек в сутки.
Бюджет у вас и у вашего конкурента будет разный, потому что задача одна, но масштабы отличаются. И если 100 посещений можно получить, вложив (условно) 10 000₽, то чтобы привлечь 5000 посетителей в сутки, бюджет должен быть намно-ого больше.

+ Зависимость от уровня конкуренции. Чем больше сайтов присутствуют и продвигаются в вашей нише, тем выше конкуренция и плотнее конкурентная среда. Продавать ватопедский ладан проще, чем пластиковые окна, потому что ладан продает всего десяток компаний. Даже лендинг по этой теме попал на первую страницу выдачи, что говорит о полном отсутствии конкуренции. А по запросу «пластиковые окна купить» Яндекс выдаст вам 16 миллионов (!) результатов. Понятно, что SEO-продвижение в этой нише будет намного затратнее.

+ Зависимость от формата сайта. Информационный сайт продвинуть легче, чем коммерческий или чем интернет-магазин. Другое дело, что трафик на информационные сайты приходит прохладный, и, чтобы что-нибудь посетителям продать, нужна дополнительная работа: сбор базы адресов, email-маркетинг и другие виды прогрева. Тем не менее если говорить только о SEO-продвижении, то для информационного сайта оно будет дешевле.

+ Зависимость от скорости получения результата. Каждый сайт приходится постоянно дорабатывать, обновлять контент, улучшать юзабилити, устранять технические баги, аккуратно и вдумчиво работать с внешними площадками — все это требует бюджета. Если вы публикуете на сайте 5 новых статей в месяц и размещаете 10 внешних ссылок — рост трафика будет медленным. Но если вы размещаете 30 качественных статей в месяц и 50 внешних ссылок (естественно, не купленных и не на помойных ресурсах), то тот же результат вы получите намного быстрее. Но обойдется он вам дороже.

+ Зависимость от планов развития. Время сегодня такое, что даже чтобы просто оставаться на месте, приходится бежать. А чтобы развиваться — приходится бежать очень быстро; это вполне применимо и к SEO-продвижению. Чтобы повысить позицию сайта в поисковой выдаче всего на 1-3 пункта, специалисту по SEO уже нужно проделать большую работу. Но если ваш сайт болтается на третьей странице выдачи, а вы мечтаете о топ-3 по основным ключевым запросам — объем работ будет огромным. И потребует соответствующих инвестиций.

За что вы платите, заказывая SEO-оптимизацию и продвижение

Сначала чуть-чуть о том, за что вы НЕ ПЛАТИТЕ: вы не платите за трафик. Даже если SEO-продвижение вместо 5000 посещений принесет вам 1 000 000, доплачивать за это не придется. А вот за что придется платить, так это за контент и работу специалистов. Эти два очень больших пункта мы разбили на 5 основных позиций, о которых расскажем прямо сейчас.

1. Первое и главное — внутренний контент ресурса. Тексты (преимущественно), инфографика, фотографии или иллюстрации, видео, иногда — аудиозаписи.

Сколько стоит контент? Если вы заказываете тексты на бирже, где их штампуют квадратно-гнездовым методом, не вникая в суть и не задумываясь о пользе для читателя — это может быть и 100 ₽ за 1000 знаков, и даже меньше. Читать такие тексты почти невозможно, но пустое место на сайте они займут.

Если же вы заказываете авторский контент, то можете рассчитывать, что специалист глубоко вникнет в тему, выяснит, для какой аудитории готовится текст, хорошо поработает с источниками и напишет статьи, которые будут нести реальную пользу. К тому же сделает он это хорошим русским языком. Такой контент стоит от 500-700 ₽ за 1000 знаков, а иногда и больше.

Если вы возьмете стоковые фотографии для статьи — это не будет стоить вам ни копейки. Но фотографии будут гуглиться на десятках сайтов разной тематики и с точки зрения продвижения окажутся в лучшем случае бесполезны.

А можно заказать картинку профессиональному иллюстратору, и она будет единственной в своем роде, но обойдется примерно в 1000-3000₽. Картинок же в статье может быть 3, 5 или даже 7.

Примерно так же обстоят дела и с видеоконтентом. Вы можете снять себя на смартфон и просто выложить запись на сайт — дешево бесплатно и сердито.

А можете написать сценарий, сделать 2-3 прогона, купить или арендовать профессиональную камеру, выставить профессиональный свет, подготовить несколько локаций, чтобы видео смотрелось динамичнее, добавить всплывающую инфографику и сделать по-настоящему крутой видеоролик. Который вместе с монтажом может стоить до 70 000 ₽.

2. Работа специалистов. Здесь бюджет вновь зависит от ваших подхода и амбиций. Вы можете работать с SEO-специалистом и мастером на все руки на фрилансе, и такая работа обойдется вам в сумму от 10 000 ₽. А можете обратиться в агентство, и над вашим проектом будет работать слаженная команда. Помимо SEO-специалиста это маркетолог, который поможет упаковать продукт, чтобы он конвертировал посетителей в покупателей как не в себя, и веб-аналитик, который будет отслеживать и анализировать результаты вашего продвижения и отсматривать ближайших конкурентов. Работа квалифицированной команды, с которой вы заключаете официальный договор с официальными же обязательствами, будет — понятное дело! — дороже, чем работа с фрилансером «на честном слове и на одном крыле».

3. Разработка сайта. Стоимость зависит от того, с чем вы пришли к разработчикам. Если у вас прекрасный сайт с чистым грамотным кодом, хорошим юзабилити, космической скоростью загрузки, подготовленный к SEO-оптимизации и продвижению, то бюджет на доработку будет скромным.

Если же у вас интернет-магазин (например) с перепутанными товарными категориями, постоянно вылезающей ошибкой 404, неудобный для пользователя и с кучей багов — подготовить его к оптимизации и SEO-продвижению будет сложнее, дольше и дороже.

4. Внешний контент. Что это за зверь? Это гостевые посты и экспертные статьи на сторонних ресурсах: то, что очень важно и для продвижения сайта, и для формирования вашего личного бренда. Внешний контент хорош тем, что дает доступ к аудитории тех ресурсов, на которых он размещен. Часто, если контент действительно экспертный, глубокий, интересный, его могут разместить и бесплатно (кроме гостевых постов, там или деньги, или обмен постами). Если же статьи для внешних ресурсов подготовлены на троечку, то возьмут их только за деньги.

Затраты на внешний контент зависят от его качества (возвращаемся к началу — заказать на бирже или получить авторский контент) и количества внешних ссылок, которые вы хотите получить. Чем больше таких ссылок вы размещаете, тем больше контента вам нужно, и тем чаще придется платить и за контент, и за размещение. Здесь даже какую-то вилку бюджета назвать сложно.

5. Генерация страниц. Сайт — организм живой. Особенно если это интернет-магазин, в котором расширяется ассортимент и постоянно нужно создавать новые страницы. В том числе под очень узкие запросы типа «чайник красный керамический купить» или «кроссовки детские мальчику зеленые купить». Придется готовить для новых страниц контент, наполнять их, оптимизировать, делать привлекательными и с точки зрения SEO, и с точки зрения маркетинга. Чем больше новых страниц нужно генерировать, тем выше стоимость работ.

...А есть еще и дополнительные инструменты продвижения, которые вы можете использовать, если есть финансовый ресурс, например, это блог на Яндекс.Дзене, развитие своего канала на YouTube или ответы на вопросы от лица компании на Яндекс.Кью.

Почему на SEO нельзя экономить

«Но я же бизнесмен. Я знаю, что если нельзя, но очень хочется, то часто все-таки можно. Могу я как-то сэкономить на SEO-продвижении, ммм?»

Можете — безусловно, можете. Но мы хотим объяснить, почему делать этого не нужно: высок шанс, что будет «пиррова победа», а потеряете вы больше, чем сохраните.

+ SEO-продвижение любого сайта — это сотрудничество с поисковыми системами; любое сотрудничество привлекательно только тогда, когда оно взаимовыгодно. Поисковики готовы приводить вам трафик, а что вы можете дать в ответ? Правильно, контент. По-настоящему качественный, такой, который точно и полно ответит на запрос пользователя, заинтересует его, удержит, а в идеале и сконвертирует. Когда поисковые системы видят, что поведенческие факторы на вашем сайте хороши, что люди читают, переходят со страницы на страницу, смотрят видео, изучают прайс, кладут товары в корзину и оформляют заказ — для них это знак. Знак, что ваш ресурс вызывает доверие, и его нужно ранжировать лучше, показывать в выдаче выше и давать ему больше трафика.

Экономя на контенте, вы рубите под корень поведенческие факторы и снижаете доверие поисковых систем к вашему ресурсу. А значит, теряете трафик и не получаете продаж. Сто́ит ли такая игра свеч?

+ Год от года SEO-продвижение становится все более сложной задачей. Уже не работают шаблоны, быстро устаревают методики; у поисковых систем появляются все новые тонко настроенные фильтры. Например, лет 5-7 назад можно было просто закупать ссылки, и позиции сайта в выдаче повышались. Сейчас такой метод продвижения под большим вопросом: работают только качественные, вручную оставленные анкоры.

Сегодня, в 2021 году, необходима и актуализация возрастных сайтов, чтобы они не выглядели случайно ожившими ископаемыми динозаврами, и поисковые системы не пессимизировали их за убожество.

Все более важными становятся глубокое погружение специалистов в тематику, анализ конкурентов; поиск вариантов отстройки и неочевидных возможностей для SEO-продвижения. Таких, при использовании которых даже при резком отключении контекстной рекламы сайт не слишком много потеряет в позициях выдачи. Все это — время специалистов, которое дорогого стоит.

Экономя на оплате работы специалистов или выбирая спецов с сомнительной квалификацией, вы теряете свои позиции и помогаете конкурентам обойти вас в поисковой выдаче. Вряд ли это тот результат, на который вы рассчитывали.

Думайте сами, решайте сами (с): экономить на SEO-продвижении или нет. Лично мы — не советуем.

5 советов напоследок

А вот что мы вам можем посоветовать, как люди, съевшие не одну собаку на SEO-продвижении.

1. Делайте акцент на контент. Изучайте конкурентов, копайте тему: ваши материалы должны быть полнее, глубже, полезнее и детальнее. Отстраивайтесь качеством контента от тех, кто поверхностно относится к продвижению — уверены, это сработает.

2. Используйте только мягкое SEO. Никаких уродующих тексты кривых ключей и обязательного количества вхождений: язык контента должен быть естественным. В статьях важно использовать сопутствующую семантику. Например, если речь идет о видео, то прекрасно, если в тексте будут встречаться слова «камера», «оператор», «монтаж», «освещение» — все то, что поможет поисковикам понять тему контента.

3. Снимайте видео. За видео будущее — спорить с этим бессмысленно. Видео отлично дополнит и разнообразит текстовый контент, а еще его тоже можно оптимизировать, и оно будет активно работать на SEO-продвижение сайта.

4. Работайте над юзабилити сайта. Рассыпайте хлебные крошки, прорабатывайте структуру сайта так, чтобы человеку удобно было перемещаться со страницы на страницу. Заботьтесь о том, чтобы новые страницы открывались в новом окне: так у человека всегда будет возможность быстро вернуться к странице товара, который ему интересен, или материала, который он хочет дочитать. Поисковые роботы стали человеколюбцами и хорошее юзабилити оценивают высоко.

5. Не останавливайтесь в SEO-продвижении. Если вы уже вышли в топ — это не значит, что пришла пора почивать на лаврах. Напоминаем: в 2021 году, даже чтобы стоять на месте, нужно бежать! Планируйте бюджет на SEO пусть понемногу, но постоянно, и такая тактика приведет вас к успеху. С нашей помощью — точно!

Наши услуги по теме:
Продвижение сайта
на лидирующие позиции в поиске
Рекомендуем прочитать
Поисковые системы не стоят на месте и постоянно обновляются, чтобы быть в ТОПе выдачи нужно быть в тренде. Поговорим о том, какие обновления в ранжировании нас ждут в 2021 году: на чём сосредоточиться и что нового внедрить, чтобы быть впереди своих конкурентов.
Почему пренебрежение видеоконтентом слишком дорого обойдется в 2021 году
SEO-продвижение интернет-магазина — непростая задача даже для профессионала.
Сделали самый подробный гайд по способам продвижениям в интернете. Здесь есть все — от SEO и контекстной рекламы до маркетплейсов и партнерских программ.
Полезное видео каждую неделю. Подписывайся!
Вернуться к оглавлению