Личный бренд 2021: кому он нужен и как его создать

Содержание статьи:

Что общего у Льва Толстого и Ольги Бузовой? При упоминании обоих этих людей у нас в голове сразу возникают ассоциации. Не всегда они могут быть положительными, но главное, что они существуют. Это и есть сильный личный бренд.

Создание и продвижение личного бренда — это то, на что можно повлиять. Вы работаете над ним, а потом он начинает приносить дивиденды. Это как в университете: “Сначала ты работаешь на зачётку, а потом она работает на тебя”.

В статье разбираемся, что входит в понятие “личный бренд”, зачем он нужен и как его монетизировать. А ещё поговорим про шаги создания личного бренда.

Личный бренд — это...

Простыми словами, бренд — это совокупность образов, которые возникают в голове при упоминании какой-то компании. Название, логотип, цвета, продукты, имя основателя — всё это его составляющие. За бренд люди готовы переплачивать, потому что он создаёт дополнительную нематериальную ценность. Даже при похожих характеристиках с помощью бренда можно отстроиться от конкурентов и сделать так, чтобы люди мечтали именно о вашем товаре.

Персональный (личный) бренд — это всё те же ассоциации и образы, но только связанные с одним человеком. Джефф Безос выразил смысл личного бренда так: “Это то, что о вас говорят, когда вас нет в комнате”. Но самое главное в том, что вы можете повлиять на эти разговоры. Для этого есть брендинг — процесс управления всеми элементами, которые составляют основу личного бренда.

Цель создания личного бренда — это повышение узнаваемости и рост доходов. Но необязательно это толпы поклонников и всемирная известность. Прежде всего, это популярность у вашей целевой аудитории. А в какой масштаб она может перерасти, зависит только от ваших усилий.

Лучшие личные бренды: примеры

Первый пример, который приходит на ум — это, конечно же, Илон Маск. Его популярность давно вышла за рамки компаний, которые он создал. Аудитория воспринимает его как человека, который делает невозможное возможным. Создать первую в мире частную компанию для космических перевозок? Легко. Отправить машину в космос? Пожалуйста. Его образ — немного странный гений, который не боится мечтать и амбициозно мыслит.

Из российских предпринимателей можно вспомнить Олега Тинькова. Не многие люди могут вспомнить других руководителей российских банков, а его имя у всех на слуху. Олега Тинькова воспринимаю как нестандартно мыслящего предпринимателя, который добился успеха во многих сферах: от производства пельменей и пива до интернет-банкинга. Он не боится вызвать неоднозначную реакцию и часто становится героем скандальных новостей.

Типы личного бренда

Личный бренд у всех разный. Кто-то постоянно выезжает за счёт скандалов, а кто-то участвует в благотворительных кампаниях и во всех интервью транслирует семейные ценности. Но имя обоих людей может вызывать ассоциации и быть на слуху.

Концепция архетипов даёт наглядное понимание того, каким может быть личный бренд. Необязательно выбирать один из архетипов и выстраивать стратегию в строгих рамках. Конечно же, их можно миксовать между собой.

Всего таких архетипов 12. Мы расскажем о каждом и дадим несколько примеров. В жизни чистых архетипов почти не встречается, поэтому иногда проще понять смысл на героях фильмов и сериалов.

  1. Простодушный

    Его основные ценности — это то, что понятно и близко большинству людей: семья, друзья, какие-то простые ежедневные радости. Такой архетип всегда про позитив. Он не участвует в скандалах и не хайпится на неудачах коллег. Архетип может подойти для владельца небольшого семейного бизнеса. Так он как бы противопоставляет себя бездушным корпорациям.

    Примеры: Форрест Гамп, Антоха MC.

  2. Искатель

    Это авантюрист и бунтарь. Он бросает сам себе вызов и преодолевает препятствия, которые для других кажутся невозможными. Он всегда находится в оппозиции к общепринятым установкам и пытается найти то, что ещё никто до него не находил.

    Примеры: Илон Маск, Индиана Джонс.

  3. Мудрец

    Личный бренд в основном строится на интеллекте и экспертности. Поэтому такой архетип подходит для владельцев инновационных компаний или учёных. Главное, не заиграться в отрешённого эксперта без каких-то человеческих пороков и слабостей.

    Примеры: Стивен Хокинг, Сергей Брин, Шелдон Купер.

  4. Бунтарь

    Это революционер, который хочет шокировать людей и разрушить устаревшие нормы. Он отказывается играть по правилам и ради своей цели даже может подвергнуть опасности себя и других. Такой архетип часто используют музыканты, художники и политики.

    Примеры: Дональд Трамп, Робин Гуд, Моргенштерн.

  5. Маг

    Маг — это необязательно какой-то экстрасенс. Хотя они тоже могут использовать такой архетип. Обычно это люди, которые обладают большой харизмой и способны вести за собой. Ещё персональный бренд мага может быть связан с экологичностью и близостью к природе. Либо это человек, о котором очень мало информации или никто достоверно не знает его личность.

    Примеры: Виктор Пелевин, Бэнкси, Павел Дуров.

  6. Герой

    Архетип героя ассоциируется с умением держаться до конца и отстаивать свои границы. Это сильная личность, которую невозможно сломить или победить. Даже если он проигрывает, то обязательно берёт реванш. Склонен делить мир на чёрное и белое.

    Примеры: Хабиб Нурмагомедов, Джеймс Бонд, Капитан Америка.

  7. Любовник

    Пропагандирует идеи гедонизма и наслаждения жизнью. Он ожидает любви и восхищения в свою сторону, но при этом даёт их и сам. И это необязательно должна быть романтическая любовь. Архетип также подходит для владельца бизнеса. Такой человек по-настоящему близок со своими сотрудниками и выступает в роли покровителя.

    Примеры: Стас Михайлов, Мерилин Монро.

  8. Шут

    Это человек, который может сказать что угодно и кому угодно. И скорее всего, его простят. Он умеет шутить и легко относится к жизни. Может тонко высмеивать конкурентов, но делает это по-доброму и без агрессии. Руководитель с архетипом шута легко может отпустить своих сотрудников на пляж или разрешить приходить на работу с собаками.

    Примеры: Иван Ургант, Ричард Брэнсон.

  9. Славный малый

    Это “парень из соседнего подъезда”. Реалист, работяга и порядочный гражданин. Он не хочет выделяться, даже если может себе это позволить. При этом всё равно может быть лидером. Например, такие люди часто возглавляют профсоюзы и движения за гражданские права.

    Примеры: Владимир Высоцкий, Билл Гейтс.

  10. Заботливый

    Им движет желание помогать окружающим. И делает он это бескорыстно и искренне. Этот образ — воплощение материнской любви, заботы и безопасности. Часто такой человек связан с наставничеством, медициной или благотворительностью.

    Примеры: Мать Тереза, Чулпан Хаматова.

  11. Правитель

    Ассоциации с архетипом правителя: власть, порядок, контроль. Это статусный и часто богатый человек. Обычно он полностью посвящает себя работе и берёт ответственность за сотрудников. Главное для правителя — не перегнуть с властью и не превратиться в тирана.

    Примеры: Маргарет Тэтчер, Серсея Ланнистер.

  12. Творец

    Необязательно это должен быть художник, режиссёр или актёр. Такой архетип подходит и для руководителя бизнеса, который постоянно внедряет инновации. Для него важны самовыражение и реализация своих идей. Творец как бы противопоставляет себя миру, где рулит массовый рынок, и стремится создать что-то своё.

    Примеры: Хидео Кодзима, Уолт Дисней.

Кому нужен личный бренд?

Кому и зачем нужен личный бренд? Помимо звёзд и медийных личностей, проработка личного бренда может быть полезна для:

  • Предпринимателей. Какой бы бизнес в будущем они ни открыли, клиенты всегда будут к ним идти
  • Преподавателей и экспертов. Чтобы привлекать больше клиентов и повышать стоимость консультаций
  • Фрилансеров. По тем же причинам: можно будет повысить цены на свои услуги и выбирать только тех клиентов, с которыми реально хочется работать
  • Сотрудников, которые работают по найму. Для того чтобы выйти на новый уровень в карьере

Когда личный бренд ничего не даст?

  • Человека устраивает его положение в карьере, и он не горит желанием совершать прорывы
  • Результат хочется получить за месяц-два. Создание личного бренда — это стратегический инструмент, поэтому быстро получить результаты не получится
  • У человека пока нет никаких профессиональных достижений. Выстроить экспертность будет просто не на чем
  • Нет понимания, зачем нужен личный бренд. Развивать бренд хочется только потому, что так делают конкуренты

Почему важен личный бренд?

Что даёт личный бренд?

  • Более высокий доход, чем в среднем по рынку
  • Возможность выбирать клиентов и проекты
  • Сфера, в которой вы работаете, будет ассоциироваться с вашим именем
  • Возможность отстроиться от конкурентов
  • Гораздо меньшие затраты на привлечение клиентов. Многие приходят к вам по рекомендации или находят сами
  • Короткий цикл сделки. Вам не придётся каждый раз рассказывать кто вы, чем занимаетесь и показывать портфолио. Клиенты, которые к вам обратились, скорее всего, о вас слышали

Но есть и подводные камни:

  • Формирование личного бренда — довольно долгий процесс. Придётся вкладывать время и деньги
  • Чем вы популярнее, тем легче разрушить идеальную картинку, которую вы с трудом создавали. При этом на вашу репутацию можете влиять не только вы сами, но и конкуренты или не зависящие от вас обстоятельства. Поэтому нужно учиться грамотно реагировать на провокации и негатив
  • Не всем легко много рассказывать о себе в публичном пространстве. Если личный бренд действительно вам нужен, придётся поработать над своими страхами и ограничениями

Из чего состоит личный бренд?

Элементы личного бренда — это всё, что как-то влияет на восприятие человека в обществе:

  • Позиционирование. То, что определяет вас как личность. То, чем вы живёте и какими принципами руководствуетесь
  • Экспертность. Область, где вы чувствуете себя уверенно
  • Уникальность. Это то, что отличает вас от других людей и конкурентов
  • Визуальный образ. Сюда входит внешний вид, стиль в одежде, манера общения, жестикуляция и т.д.
  • История. Это путь, который привёл вас к успеху. Включая какие-то провалы и личные потрясения

Личный бренд: с чего начать?

  • Изучите рынок

Проанализируйте людей с сильными личными брендами в вашей сфере. Как они строят своё позиционирование? О чём рассказывают? На каких площадках продвигают себя? Так можно понять примерные правила игры в вашей нише.

  • Поставьте цель

Подумайте: зачем вам нужен личный бренд. Без цели обычно нет результата. Точнее результат есть, но он не всегда такой, как вы ожидали. Лучше, чтобы цель была измерима и конкретна. Например, “Поднять стоимость одной консультации до 50 тысяч рублей”. Либо: “Получить работу в компании А в качестве коммерческого директора”.

Как выстроить личный бренд с нуля?

Этапы создания личного бренда, которые помогут сделать его с чистого листа:

  1. Продумайте целевую аудиторию

    Ни один бренд не может существовать без целевой аудитории. Например, аудиторией фрилансера, который занимается дизайном, скорее всего, будут предприниматели. Но это совсем не значит, что это будет любой предприниматель. Во-первых, это должны быть люди, у которых есть бюджет на дизайнера. Во-вторых, нужно, чтобы фрилансер и заказчик примерно совпадали по вкусам.

    Лучшее, что вы можете сделать, чтобы отличаться — сильнее сузить целевую аудиторию. То есть это могут быть не просто предприниматели с определённым уровнем дохода, а только компании из сферы IT.

    Если клиенты у вас уже есть, подумайте: хотите ли вы продолжать работать с ними? Или вам стоит начать ориентироваться на других людей?

    Можно задать себе такие вопросы:

    • Каких клиентов я бы хотел видеть? С какими людьми работать?
    • Чем я могу быть им полезным?
    • Кто они, чем занимаются?
    • Где их можно найти?

  2. Определитесь с позиционированием

    Для этого задайте себе простой вопрос: “Кто я?”. У вас может появиться соблазн начать так: “Я — профессионал своего дела и индивидуально подхожу ко всем проектам”. Но так может описать себя почти любой специалист.

    Если получается какая-то вода, подумайте, что ваш друг может рассказать о вас человеку, который вас не знает?

    Если на ум совсем ничего не приходит, попробуйте написать друзьям, коллегам и знакомым и попросите их рассказать о ваших сильных сторонах. Иногда это правда открывает глаза.

  3. Соберите и оформите кейсы и отзывы

    Они покажут ваш профессионализм за вас. Честно похвастайтесь результатами, которых вы добились.

    Важно, чтобы портфолио было оформлено. Например, если у вас нет своего сайта, можно сделать небольшой лендинг-визитку. Если вы ведёте социальные сети, можно делиться историями клиентов ещё и там.

    Сюда же можно добавить ваши регалии: премии, дипломы, публикации в СМИ, известных наставников. Всё это увеличивает доверие к вам как к эксперту.

  4. Продумайте упаковку

    Сюда входит ваш стиль общения с аудиторией, нейминг, одежда, логотип, фирменные цвета и всё что угодно, что определяет вас, как личность. Это может быть даже фирменное приветствие. Давайте подробнее разберём несколько составляющих упаковки:

    • Стиль общения. Вы можете шутить, а можете быть серьёзным. Можете общаться с аудиторией на “ты” или всегда быть максимально уважительным и обращаться только на “вы”. Тут не нужно ничего специально выдумывать. Вы можете использовать любой стиль, который вам комфортен.
    • Одежда и внешность. Одежда очень хорошо работает на запоминаемость образа и делает вас узнаваемым. Например, все помнят, что Стив Джобс носил чёрную водолазку и джинсы. А Ирину Хакамаду все сразу представляют с короткой стрижкой и в строгом костюме.
    • Нейминг. Конечно, вы можете использовать своё настоящее имя. Но иногда есть смысл взять псевдоним или как-то интересно обыграть имя в названии вашей компании. Пример: Юрий Дудь и его канал вДудь.

Как монетизировать личный бренд?

Монетизация бренда строится на концепции: личность + эксперт. Если бренд основан только на личности, монетизировать будет, по сути, нечего. Разве что можно вести блог с красивыми картинками и продавать рекламу там.

Но при этом есть и другая сторона: скучный эксперт, который вообще не интересен как личность. Он может 10, 15, 20 лет работать в профессии и добиться впечатляющих результатов. Но при этом аудитории он неинтересен. Соответственно и больших доходов у него нет.

Поэтому монетизировать личный бренд можно только совместив эти две детали. Тогда вам охотнее заплатят больше за работу, купят у вас обучающие курсы или любые другие товары.

Что дальше?

Личный бренд обязательно нужно продвигать, поэтому начните рассказывать о себе. Важно делать это в реальной жизни и одновременно развивать личный бренд в интернете. Начните вести соцсети, выступайте на конференциях, пишите статьи и рассказывайте о том, чем вы занимаетесь другим людям. О продвижении личного бренда мы подробно расскажем в следующей статье.

Когда личный бренд достигнет определённых высот, важно отслеживать всё, что появляется о вас в медийном поле, и вовремя на это реагировать. Если это негатив — разберитесь в проблеме и попытайтесь её решить. За положительную обратную связь можно поблагодарить и выложить на своих ресурсах.

Важные замечания

Главное правило в развитии личного бренда — постоянство. Предсказуемость и стабильность — это то, почему люди доверяют друг другу. Намного легче работать с человеком, если знаешь, чего от него ждать. Поэтому если вы выбрали один образ, старайтесь от него не отходить. Именно поэтому лучше, чтобы ваш бренд был основан на вашей индивидуальности.

Иногда при упоминании личного бренда, некоторые говорят: “Нет, я не хочу строить из себя какого-то другого человека”. Но смысл личного бренда как раз в этом: не стесняться быть собой и доносить до аудитории свои ценности. Фальш сразу чувствуется. А когда она раскроется, придётся долго восстанавливать репутацию.

Поэтому проще сразу выстраивать личный бренд, ориентируясь на свои уникальные особенности и ценности. Так вы сможете привлекать людей, которые с вами на одной волне. И работать станет намного проще.


Наши услуги по теме:
Работа с отзывами и узнаваемостью, повышение лояльности
Рекомендуем прочитать
Кейсы помогают донести до людей вашу экспертность. В статье рассказываем, как написать кейс, показываем пример оформления и рассуждаем, о каких проектах вообще стоит рассказать.
Почему пренебрежение видеоконтентом слишком дорого обойдется в 2021 году
«Ура, заработало!» (с) Как продвигать статьи и посты, получая хорошую отдачу от контент-маркетинга
С внедрением в нашу повседневную жизнь интернета появилась возможность влиять на репутацию посредством Всемирной сети
Полезное видео каждую неделю. Подписывайся!
Вернуться к оглавлению