Продвижение личного бренда: 7 советов + частые ошибки

В прошлой статье мы говорили о том, как создать личный бренд. Но для успеха нужно, чтобы люди о вас ещё и узнали. Поэтому очень важно продвигать ваш только что созданный бренд.

Как развить личный бренд? Какие площадки выбрать? Можно ли доверить развитие личного бренда агентству? Постараемся ответить на все вопросы в статье.

Зачем продвигать свой личный бренд?

Личный бренд — это то, какие ассоциации вызывает ваше имя у других людей. Например, при упоминании Игоря Манна в голове сразу всплывает маркетинг, а если где-то услышать имя Марка Цукерберга, точно вспомнишь Фейсбук (организация, запрещенная на территории РФ).

Чтобы о вашем личном бренде узнали, его нужно продвигать. Так вы сможете:

• Расширить свою известность
• Получить новых клиентов
• Повысить лояльность аудитории
• Донести правильную информацию о себе
• Увеличить количество каналов присутствия
• Повысить чек на свои услуги

Личный бренд — это очень сильный элемент в развитии карьеры. Поэтому заниматься им могут любые специалисты, которые хотят продвинуться в карьерном плане: фрилансеры, наёмные сотрудники, топ-менеджеры.

Также часто используется продвижение личного бренда собственника компании. У любого бизнеса, который он захочет открыть в будущем, уже будет определённая аудитория. Это уже не какая-то молодая никому не известная фирма. Это компания, которую открыл авторитетный в своей нише специалист.

Например, посмотрим на ресторанный бизнес. В Москве каждый день открываются новые заведения, но больше всего внимания привлекают те, которые создают знаменитые рестораторы: Аркадий Новиков, Александр Раппопорт, Андрей Деллос и другие. В СМИ так и пишут: “новый ресторан Аркадия Новикова”. То есть неважно, что это за ресторан. На это будут смотреть уже во вторую очередь. Важно, кто его открыл.

Какие подводные камни таит в себе раскрутка личного бренда?

Помимо плюсов у продвижения есть ещё и риски. Главный — это то, что репутацию очень легко испортить. К вам будет приковано внимание, поэтому придётся контролировать свои высказывания и следить за информацией, которая появляется о вас в публичном поле. Иногда стоит один раз вспылить и грубо ответить на негативный комментарий — и репутация уже под вопросом. И чем выше ваша популярность, тем легче её испортить.

Вспомним кейс Регины Тодоренко. Она дала два интервью, в которых много раз обвинила жертв домашнего насилия в том, что они сами во всём виноваты. Если бы она не была так популярна, её интервью увидело бы несколько сотен человек и никакого скандала бы не было. Но из-за того что в Инстаграме (организация, запрещенная на территории РФ) у неё несколько миллионов подписчиков, история стала очень резонансной. На неё обрушилась волна негатива, а большинство брендов расторгли с ней рекламные контракты. В итоге Регине пришлось несколько раз публично извиняться, пожертвовать деньги в благотворительный фонд и снять целый фильм про проблему домашнего насилия.

6 принципов личного бренда

1. Бренд строится на реальных фактах. Если вы позиционируете себя как эксперта в какой-то сфере, свою экспертность нужно уметь подтвердить. Кейсами, дипломами, сертификатами — чем угодно. Главное, чтобы всё это было правдой.
2. Бренд должен быть многогранен. Качественный личный бренд это всегда личность + экспертность. А у личности всегда есть не только плюсы, но и минусы. Поэтому необязательно уходить только в экспертность. Показывайте, что вы ещё и человек.
3. Бренд должен оправдывать ожидания целевой аудитории. Когда вы создаёте себе определённый образ, большую часть времени вы должны ему соответствовать. Иногда можно позволять себе выходить из зоны комфорта, это привлекает к вам дополнительное внимание. Например, вы всегда ходите в строгом костюме, но тут надели джинсы и яркий свитер. Но большую часть времени образ всё-таки должен быть узнаваем.
4. Развитие персонального бренда должно быть последовательным. Все ваши шаги должны помогать вам двигаться из пункта А в пункт Б. Прежде чем как-то заявить о себе (выложить пост, выступить на конференции и т.д.), подумайте: “А приблизит ли это действие к достижению цели? Это то, чего ждёт от меня аудитория?”. Например, вам предложили преподавать в университете. Если вы хотите развиваться в академической среде, то этот шаг вполне понятен. А вот если вы развиваете бренд “народного” эксперта, который считает, что высшее образование совсем необязательно, ваша аудитория может не понять такие изменения.

   

5. Ваш бренд не должен нравиться всем. Ориентироваться в первую очередь нужно на свою целевую аудиторию. Не бывает так, что человек нравится абсолютно всем. Даже если у вас образ милой пай-девочки, кто-то будет не любить вас за излишнюю “приличность”. Некоторые специалисты, которые уже выстроили свой личный бренд, часто прямо говорят, с кем они НЕ работают. И это тоже вариант.
6. Бренд должен быть заметным. Есть два способа выделиться среди коллег: либо обогнать их в профессионализме, либо уметь себя правильно подать. Причём от грамотной упаковки успех зависит гораздо больше, чем от опыта и знаний.

Частые ошибки при создании стратегии личного бренда

• Говорить только об истории успеха. Все люди ошибаются. Поэтому когда вы рассказываете не только об успехах, но и провалах, это делает ваш образ более человечным в глазах аудитории.
• Использовать один канал продвижения. Да, не все каналы продвижения личного бренда подойдут для ваших целей. Но всё равно важно дать вашей целевой аудитории возможность найти информацию о вас в разных источниках: на вашем сайте, в соцсетях, на сторонних ресурсах и т.д.
• Пытаться присутствовать везде. Лучше всего строить своё позиционирование на узкой специализации. Например, не просто маркетинг, а развитие личного бренда. Не просто рисование, а акварельный скетчинг. Кажется, что если браться сразу за всё, то можно получить больший охват. Но, скорее, это приведёт к размыванию позиционирования.
• Приукрашивать реальность. Даже специалист может в чём-то не разбираться. Поэтому никогда нельзя бояться сказать: “Я не знаю”. Ваш публичный образ должен быть честным по отношению к аудитории и высказываться стоит только на темы, которые реально вас волнуют.
• Впадать в крайности. Например, вы завели личный блог в Инстаграм (организация, запрещенная на территории РФ). Но конкретно о вас там почти нет никакой информации. Вы больше продвигаете бренд компании и постоянно рассказываете только о работе. Технологии продвижения личного бренда всегда должны строиться на балансе: нельзя превратить страницу в фотоальбом ваших селфи с котиками, но при этом говорить только о работе тоже не стоит.

Как и где продвигать личный бренд?

Инструменты продвижения, которые сегодня работают эффективнее всего, связаны с контентом. Если личный бренд строится на экспертности, для продвижения можно использовать социальные сети, проведение вебинаров, публикации в отраслевых СМИ, выступления на конференциях.

Но бывает, что личный бренд больше связан с провокациями. Чаще всего для этого используют социальные сети. Главная цель такого типа продвижения — создать громкий инфоповод и привлечь внимание СМИ. Один из способов — подать в суд на любую известную компанию. В таких случаях часто используют самые глупые поводы, которые при этом всё равно работают. В другой статье мы рассказывали про PR личного бренда и подробно обсуждали такие приёмы.

Подробнее о площадках и контенте, который там можно размещать, мы поговорим дальше.

Как прокачать личный бренд: с чего начать?

1. Цель

   Любое продвижение всегда начинается с постановки целей. Как и в любом другом деле, они должны быть конкретными и измеримыми. Цели:

   • Хочу много подписчиков в Инстаграм (организация, запрещенная на территории РФ)
   • Хочу быть известным в своей сфере
   • Хочу, чтобы меня узнавали на конференциях

   — не очень хорошие.

   Примеры понятных и конкретных целей:

   • Я хочу, чтобы в моём аккаунте в Инстаграм (организация, запрещенная на территории РФ) было не меньше 10 тысяч человек
   • Я хочу, чтобы ко мне на консультацию в сентябре пришли 5 человек. Стоимость одной консультации должна быть 10 тысяч рублей
2. Бюджет

   Теперь, когда вы определились с целью, нужно подумать о бюджете на продвижение. Есть два варианта:

   • Делать всё самому
   • Обратиться в агентство

   В первом случае вы будете тратить на продвижение достаточно много времени, которое вы могли бы использовать на развитие в своей основной работе. Но при этом на такое продвижение не нужен большой бюджет.

   

   Если обратиться в агентство, у вас будет больше мотивации не забрасывать продвижение. А ещё вам помогут выстроить позиционирование, продумать стратегию и продвигать ваш личный бренд. Персональное продвижение в таких агентствах стоит недёшево. Но если вы готовы выделить бюджет, продвигаться будет намного проще. Со специалистами добиться целей, скорее всего, получится намного быстрее.

3. Стратегия продвижения личного бренда

   На этом этапе важно определить, как именно вы будете продвигаться. Подумайте, какие способы продвижения личного бренда подойдут для вас. Для кого-то это будут живые выступления, а кому-то больше помогут статьи в блоге.

   Для удобства можно разбить весь путь на небольшие отрезки, а в конец каждого добавить для себя чёткие KPI. Так будет проще понять, в правильном направлении ли вы двигаетесь.

Этапы продвижения личного бренда

Теперь начинаем реализовывать стратегию:

1. Выберите площадки. Может показаться, что чем больше, тем лучше. Но это вообще не так. Всё опять упирается в целевую аудиторию. Выбирайте только те площадки, где сможете до неё достучаться. Создание контента — вещь не самая простая. Поэтому лучше не распыляться на всё подряд, а сосредоточиться на нескольких самых перспективных площадках.
2. Составьте контент-план. Для каждой площадки подойдёт свой формат. Идеально, если контент везде будет разным. Главное — он должен быть уникальным и авторским.



3. Публикуйте контент. В продвижении личного бренда важна регулярность. Если вы выкладываете пост, а потом пропадаете на месяц, аудитория, скорее всего, про вас забудет. Конечно, есть люди, к которым не угасает внимание, даже если о них год ничего не слышно. Но до такого уровня ещё нужно дойти.
4. Продвигайте свои платформы и отдельные публикации. Органически продвигать свой контент и площадки сейчас практически невозможно. Поэтому приготовьтесь к тому, что придётся вкладывать деньги в рекламу. Например, сайт можно продвигать с помощью контекстной и таргетированной рекламы, SEO-оптимизации. Аккаунт в Инстаграм (организация, запрещенная на территории РФ) — используя тот же таргет или взаимопиар с другими экспертами.
5. Анализируйте. Что зашло аудитории? Что получило меньший отклик? Стратегия обязательно должна быть гибкой и меняться в зависимости от реакции аудитории.

Как продвигать личный бренд в соцсетях?

Сначала разберёмся с созданием контент-плана для личного бренда. Что можно публиковать в соцсетях, чтобы продвигать свой бренд?

• Сторителлинг. Это могут быть рассказы о вашем пути, начальных этапах в карьере, неудачах или интересном личном опыте
• Кейсы. Они тоже могут быть в формате сторителлинга. Помимо результатов и цифр, расскажите, с какими трудностями столкнулись и как их решили



• Личное. Это всё, что раскрывает вас как человека. Ваше хобби, семья, мнение по каким-то социальным вопросам, бытовые привычки и т.д. Дайте аудитории возможность узнать вас как личность
• Экспертный контент. Как вы повышаете свою квалификацию, какие курсы проходите, какие инсайты оттуда выносите. В СМИ можно публиковать ваше мнение по поводу значимых событий в индустрии, обзоры на какие-то новинки, тренды следующего года
• Полезный контент. Практические советы, которые вы можете дать аудитории с высоты своего опыта



• Закулисье. То, как вы работаете. Например, если вы парикмахер — покажите процесс окрашивания волос: какие пожелания были у клиента, что вы сделали, чтобы их удовлетворить, какой результат получился. Или, допустим, вы готовитесь к выступлению. Об этом процессе тоже можно интересно рассказать. Обычно такой формат выкладывают в сторис
• Ответы на вопросы. Их можно делать в виде прямого эфира, видеоролика или в сторис. Так можно установить более тесный контакт с аудиторией

Какие площадки выбрать? Всё, как обычно, зависит от вашей сферы. Ниже мы перечислим основные площадки, но это, конечно же, не конечный список.

• В Инстаграм (организация, запрещенная на территории РФ) обычно заходит то, что как-то связано с красивой визуальной картинкой: маркетинг, сфера красоты, искусство и так далее. Но и тексты писать вам никто не запрещает. Но они не должны быть слишком длинными. Максимум в пост влезает 2200 знаков, остальное можно разместить в виде скриншотов в карусели.
• LinkedIn хорошо подходит для продвижения в офисной среде. Там зарегистрировано много рекрутеров, которые часто сами связываются с кандидатами, если они подходят на открытую вакансию.
• В Facebook (организация, запрещенная на территории РФ) сидит много предпринимателей и топ-менеджеров. Например, свои блоги там ведут дизайнер Артемий Лебедев и основатель издания Meduza Галина Тимченко. Facebook (организация, запрещенная на территории РФ) популярен в нишах маркетинга, дизайна, журналистики и IT.
• На YouTube популярен как более развлекательный контент, так и экспертный. Массовой аудитории лучше заходит то, что балансирует между этих двух крайностей.



• ВКонтакте больше всего подходит для инфобизнеса. Но и другие сферы там тоже можно продвигать. Развивать личный бренд на этой платформе лучше через создание сообществ. Личные аккаунты не так популярны и их сложнее продвигать. Они подойдут только, если ваш личный бренд уже известен.
• В Telegram очень популярны авторские каналы. Там заходит разный контент: изнанка профессии, экспертные советы, актуальные новости индустрии и юмор для какой-то узкой аудитории.
• Если вы думаете, что в TikTok сидят только дети, то вы ошибаетесь. Эта площадка подходит, скорее, для развлекательного контента. Серьёзные экспертные темы тут мало кто затрагивает.
• Twitter — это короткие сообщения на злобу дня. Если вы любите делиться своим мнением и умеете неплохо шутить, эта площадка точно поможет в развитии вашего бренда.
• Яндекс.Дзен не ограничивает вас по объёму знаков, как тот же Инстаграм (организация, запрещенная на территории РФ). Но лучше всего люди читают посты в 2-3 тысячи символов. В Дзене хорошо заходят полезные советы, спорные темы и около-жёлтый контент вроде “Как на самом деле живёт блогер-миллионник”.



• Яндекс.Кью — это не совсем соцсеть. Но его тоже можно использовать как инструмент продвижения личного бренда. Здесь можно отвечать на вопросы пользователей в вашей сфере и нативно размещать в ответе ссылку на ваш сайт, где тема раскрывается полнее. Кью очень ценит экспертов, поэтому качественно и регулярно отвечая на вопросы, можно получать неплохой трафик на ваш сайт.

Продвижение в СМИ и с помощью публичных выступлений

Чтобы опубликовать свою статью в СМИ, необязательно получать Нобелевскую премию или сниматься в кино с многомиллионным бюджетом. СМИ бывают разные. Скорее всего, в начале пути Forbes вряд ли захочет брать ваш материал. Поэтому можно начать с отраслевых площадок. Например, в маркетинге это VC.ru и Cossa, в сфере IT - Хабр. Но и в большие издания можно попасть, если вы предложите редакторам тему, которая их зацепит.

Когда ваш личный бренд уже более-менее на слуху, СМИ сами могут выходить на вас. Часто у экспертов просят дать комментарий по поводу событий, которые затрагивают их сферу.

Для продвижения личного бренда важны и публичные выступления. Обычно это отраслевые конференции и выставки. Во-первых, вы выступаете и даёте людям полезную информацию, делитесь своим опытом. Во-вторых, важная часть таких мероприятий — нетворкинг. Можно завязывать новые знакомства и продвигать свой персональный бренд в личном общении.

Кейс продвижения личного бренда

Для примера рассмотрим кейс основателя «Додо пиццы» Фёдора Овчинникова. Вот какие шаги он предпринимал, чтобы продвигать свой личный бренд:

• В 2006 году он завёл блог, где открыто рассказывал о пути начинающего предпринимателя: раскрывал финансовую информацию, писал о проблемах, даже выкладывал записи внутренних встреч в компании. Этот блог позволил ему привлечь 100 миллионов рублей инвестиций на развитие своего бизнеса. Сейчас блог уже заброшен, но всё плавно перетекло в соцсети
• Сейчас Фёдор ведёт аккаунты во ВКонтакте, в Фейсбук (организация, запрещенная на территории РФ), Инстаграм (организация, запрещенная на территории РФ) и канал в Телеграме
• Часто публикует статьи в бизнес изданиях (РБК, Ведомости, Forbes и т.д.)
• Общается с аудиторией в комментариях
• Он выпустил несколько книг о своём пути в бизнесе. Одну из них бесплатно раздавали клиентам “Додо пиццы”
• Фёдор часто выступает на конференциях. Например, он три года подряд выступал на AmoConf

Сила личного бренда Фёдора в том, что он всегда честен с аудиторией и старается максимально открыто с ней общаться. И это приносит свои плоды.

В 2018 году он оказался замешан в скандале, связанном со сбытом запрещённых веществ в одной из его пиццерий, открытых по франшизе. Другой бизнесмен постарался бы максимально скрыть эту историю от прессы. Но Фёдор, как и всегда, был максимально открыт: давал интервью, рассказывал о ходе дела в своём блоге. В общем, делал всё, чтобы сделать историю максимально публичной. Сейчас это осталось в прошлом, а Фёдор не понёс никаких репутационных потерь.

7 советов по продвижению личного бренда

1. Размещайте в соцсетях свои личные фото. Подписчики должны узнавать вас в лицо
2. Не забывайте про формат сторис. Так аудитория становится к вам ближе. Вы как бы пускаете её посмотреть за своей жизнью в замочную скважину
3. Точно не помешает реклама. Личный бренд гораздо легче продвигать, если использовать платные методы
4. Общайтесь с аудиторией. Старайтесь отвечать на комментарии: благодарить за позитивную обратную связь и стараться разрулить негатив
5. Оставляйте свои контактные данные. Во всех соцсетях и на площадках, где вы публикуете контент, аудитория должна иметь возможность написать вам
6. Полностью заполняйте свои аккаунты. Любая площадка и социальная сеть, где вы размещаете свой контент, должна использоваться вами как дополнительная возможность рассказать о себе. Поэтому обязательно по максимуму рассказывайте о себе в описании
7. Соблюдайте регулярность, но при этом не спамьте. Три поста в день в любой соцсети — это перебор. Аудитория должна помнить о вас, но при этом не уставать

Итоги

Продвижение персонального бренда — это то, без чего о вашей гениальности никто не узнает. Если вы уверены, что личный бренд вам действительно нужен, готовьтесь, что этому нужно будет уделять много времени и денег.

Продвигаться лучше всего сразу через несколько каналов. Например, у вас может быть такая связка:

• Личный сайт-визитка
• Аккаунты в Facebook (организация, запрещенная на территории РФ) и LinkedIn
• Канал в Телеграме
• Публикации в отраслевых интернет-журналах
• Выступления на профильных конференциях

Если подходить к продвижению личного бренда системно и не забрасывать его на полпути, всё точно получится. Удачи!