Кейс по контекстной рекламе грузоперевозок РФ–СНГ — рост заявок с 0 до 271 в месяц
Транспортно-логистическая компания работает на направлениях РФ, Казахстан и Кыргызстан, предоставляя услуги грузоперевозок для B2B и B2C-сегмента.
На старте у проекта уже был небольшой поток заявок из SEO, однако контекстная реклама отсутствовала полностью. Для быстрого масштабирования было принято решение выстроить отдельный канал лидогенерации через Яндекс.Директ и Google Ads с разделением по гео и отдельными сайтами под каждый регион.
Цели и задачи проекта на старте
- Основная задача — запустить контекстную рекламу как канал лидогенерации и обеспечить стабильный поток заявок по грузоперевозкам.
- На старте не ставилась задача оптимизации CPL — ключевым приоритетом было быстрое получение обращений и масштабирование количества заявок по направлениям РФ, Казахстан и Кыргызстан.
Решение
- Запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads как основной канал быстрого привлечения заявок.
- Разделили рекламные кампании по 3 гео: РФ, Казахстан и Кыргызстан, чтобы точно управлять спросом и объявлениями.
- Использовали 3 отдельных сайта под каждое направление, чтобы пользователь попадал на релевантный регион с локальными контактами.
- Построили структуру из 70+ рекламных кампаний и 1 400+ ключевых фраз под разные сценарии поиска.
- Настроили сквозную аналитику и коллтрекинг для отслеживания заявок и качества трафика.
- Оптимизировали рекламу на основе фактических данных по конверсии и поведению пользователей.
Результаты
- Заявки с контекстной рекламы: 0 → до 271 заявки в месяц
- Всего привлечено заявок с контекстной рекламы: 9 982
- CPL (по данным на март 2026): 1 033 ₽
- Конверсия сайта: до 15%
- CTR рекламных кампаний: Кыргызстан — 20%, Казахстан — 12%, РФ — 9,9%
Рассчитаем стоимость на примерах похожих кейсов
сделаем прогноз результатовЧто было сделано
-
Построили систему из 70+ рекламных кампаний под разные направления и сценарии поиска.
-
Разделили рекламу по 3 гео: РФ, Казахстан и Кыргызстан.
-
Использовали более 1 400 ключевых фраз для охвата целевого и смежного спроса.
-
За счёт глубокой сегментации обеспечили высокую релевантность объявлений и стабильный поток заявок.
-
Под каждую группу запросов проработали отдельные объявления с учетом гео и типа перевозок.
-
Адаптировали тексты под B2B и B2C-аудиторию.
-
Достигли высоких показателей CTR (по данным на март 2026):
- Кыргызстан — 20%;
- Казахстан — 12%;
- РФ — 9,9%.
-
Использовали 3 отдельных сайта под каждое направление (РФ, Казахстан, Кыргызстан).
-
Пользователь попадал на релевантный регион с локальными контактами.
-
Это позволило повысить доверие и конверсию без смешивания трафика между гео.
-
Проработали структуру посадочных страниц под быстрый захват заявки.
-
Оптимизировали формы и CTA-блоки.
-
Довели конверсию сайта до 15%.
-
В пике получили до 271 заявки в месяц только с контекстной рекламы.
-
Около 40% заявок формировались через звонки.
-
Внедрили сквозную аналитику и коллтрекинг для отслеживания всех обращений.
-
Анализировали заявки по источникам, гео и типам обращений.
-
На основе данных оптимизировали кампании и перераспределяли бюджет.
-
По данным на март 2026 года, CPL составляет 1 033 ₽.
-
Проект показал, что даже в конкурентной нише грузоперевозок можно быстро выйти на 200+ заявок в месяц, если правильно выстроена архитектура рекламы и посадочных страниц.
-
Контекстная реклама стала стабильным каналом лидогенерации, который можно масштабировать и управлять через данные.
Если ваша задача — быстро получить поток заявок через контекстную рекламу и выстроить управляемую систему лидогенерации, можно собрать структуру, которая будет давать стабильный результат уже в первые недели работы.
Услуги упомянутые в кейсе
Размещение рекламы в интернете с оплатой за переход
Другие кейсы
Отзывы наших клиентов
Все сотрудники были очень вежливы. Выполнили все оперативно, за достаточный срок, главное-качественно, благодарю!
Всем советую обратиться именно в эту компанию!!