Реклама и продвижение маркировки товаров на таможенном складе (B2B) – Баррус. Проектная логистика
Клиент: BARRUS - логистическая компания, специализирующаяся на проектной и мультимодальной логистике, а также маркировке импортных товаров на таможенном складе класса А под систему «Честный знак». Целевая аудитория - импортеры и B2B-поставщики, для которых важны сроки вывода продукции на рынок, точность маркировки и надежность логистического партнёра.
Цели и задачи проекта на старте
Проект был запущен с нуля в августе 2025 года. До этого реклама по данному направлению не велась, поэтому отсутствовали накопленные данные, рабочие связки и понимание поведения аудитории.
В первые недели около 90% трафика приходилось на информационные запросы: пользователи искали коды маркировки и инструкции, а не услугу. Бюджет расходовался, но не конвертировался в заявки.
- Задачи проекта:
- запустить рекламу в Яндекс.Директ и определить работающие сегменты аудитории;
- разработать посадочную страницу под услугу по маркировке;
- отсечь информационный трафик и сфокусироваться на коммерческих запросах;
- выйти на стабильный поток заявок с приемлемой стоимостью.
Решение
- Для достижения поставленных целей была выстроена стратегия, при которой реклама запускалась через тестирование разных направлений с последующим отбором тех, которые приводят обращения.
- Параллельно была разработана посадочная страница под услугу, чтобы направлять трафик сразу на релевантный раздел и конвертировать его в заявки.
- Основная задача - быстро определить эффективные сегменты и масштабировать их.
- Ключевые принципы работы:
- тестирование спроса и выявление эффективных сегментов;
- отсечение информационного и нецелевого трафика на ранних этапах;
- концентрация бюджета в наиболее конверсионных направлениях;
- адаптация посадочных страниц под ожидания B2B-аудитории.
Результаты
- Снижение стоимости заявки (CPA): в 8 раз
- Коэффициент конверсии (CR): вырос с 4,9% до 27,0% - рост в 5,5 раз
- Показатель отказов: снизился с ~62% до 10% - снижение более чем в 6 раз
- Стабильный поток заявок: 10 конверсий за 8 дней
Рассчитаем стоимость на примерах похожих кейсов
сделаем прогноз результатовЧто было сделано
Работы были сосредоточены на формировании коммерческого спроса, очистке трафика и перераспределении бюджета в наиболее конверсионные сегменты.
-
Посадочные страницы
Разработаны лендинги под ключевые направления: «Маркировка на складе» и «Честный знак». Страницы адаптированы под B2B-аудиторию: проработаны УТП, форма заявки и блоки с преимуществами.
-
Запуск и тестирование рекламы
Запущено 5 поисковых кампаний в Яндекс.Директ по основным направлениям: маркировка на складе, маркировка импорта, «Честный знак» (горячие и теплые запросы), а также общие запросы.
Первый этап использовался для анализа структуры спроса и качества трафика.
-
Фильтрация трафика
Общие запросы по маркировке отключены после первых недель - они приводили исключительно информационный трафик без конверсий.
Тёплые запросы по «Честному знаку» также исключены из-за нулевых результатов при высоком уровне отказов (~50%).
По остальным кампаниям проведена чистка семантики и добавлены минус-слова.
-
Концентрация бюджета
Из 5 кампаний остались 2 наиболее эффективные: «Маркировка на складе» и «Честный знак (горячие запросы)».
Бюджет перераспределен в их пользу, что позволило снизить CPA почти в 3 раза за месяц.
-
Системная работа с контекстной рекламой и посадочными страницами позволяет даже в узкой B2B-нише с длинным циклом сделки выстроить стабильный поток заявок и снизить стоимость привлечения без потери их качества.
Данный кейс демонстрирует, как через тестирование спроса, очистку трафика и концентрацию бюджета в эффективных сегментах можно выйти на управляемую модель привлечения обращений и получать не просто заявки, а целевые обращения, готовые к диалогу.
Если вы хотите выстроить аналогичную систему привлечения заявок и получить прогнозируемый результат - свяжитесь с нами, чтобы обсудить детали.
Услуги упомянутые в кейсе
Размещение рекламы в интернете с оплатой за переход
Другие кейсы
Отзывы наших клиентов
Все сотрудники были очень вежливы. Выполнили все оперативно, за достаточный срок, главное-качественно, благодарю!
Всем советую обратиться именно в эту компанию!!