Сколько стоит лендинг под ключ в 2023 году?

Зачем нужен лендинг? Некоторые предприниматели так и не нашли для себя ответ на этот вопрос и упрямо продолжают лить трафик на основной сайт. А зря. На этом можно терять много денег. Ведь конверсия больших ресурсов намного ниже, чем у одностраничников.

Как выглядит идеальный лендинг? Что влияет на его цену? У кого заказывать лендинг? Читайте в статье.

Что такое лендинг?

Лендинг — это отдельный небольшой одностраничный сайт под определённую услугу или категорию товаров. В чём их преимущество по сравнению с обычным сайтом?

На большом ресурсе, где много страниц и разделов, можно заблудиться. Посетитель может начать бродить внутри и в итоге забудет, зачем вообще пришёл. Например, вы продаёте растения, но при этом ещё занимаетесь озеленением коммерческих пространств и ландшафтным дизайном. Если всё это находится на одном сайте, человеку легко запутаться. Он ищет ландшафтного дизайнера, попадает на сайт и вместо того, чтобы изучать ваши проекты, залипает на комнатных цветочках. Лендинг не позволит такому случиться.

Если он сделан правильно, там всё посвящено одной теме, и нет ничего лишнего. А значит, клиенту легко получить всю нужную информацию и совершить целевое действие. Поэтому в среднем конверсия у лендингов выше: 7-16%, против 1-3% у обычных сайтов.

Какие лендинги бывают?

• Одноэкранник. Это укороченный формат лендинга без вертикальной прокрутки. Обычно там размещают только самые главные преимущества и призыв к действию. Часто можно встретить, что на такие сайты добавляют видео, где подробнее рассказывают о продукте.
• Полноценный лендинг. Такая посадочная страница состоит из нескольких блоков, с помощью которых посетителя плавно подводят к совершению целевого действия. Это самый популярный вид лендингов.
• Квиз. Это страница с коротким опросом, тестом или игрой. В конце посетителя обычно просят оставить контактные данные. В обмен на них он может узнать результат теста, получить скидку, расчёт стоимости и т.д.
• Лендинг внутри основного сайта. Часто главная страница сайта может выглядеть как одностраничник с кнопкой призыва к действию. Так у вас есть шанс сразу заполучить лид. Ведь некоторые люди предпочитают обсуждать всё по телефону, а не разбираться на сайте самим.

Лендинг под ключ: где сделать?

Лендинг пейдж под ключ можно сделать по-разному. Есть конструкторы, с которыми справится даже новичок. Тут можно обойтись даже без программиста и отдельной разработки дизайна. В конструкторах есть много готовых шаблонов, а интерфейс простой и понятный. Но и функционал лендингов на конструкторах ограничен.

Ещё есть CMS-системы. Они дают больше возможностей, но и разобраться с ними сложнее. Тут придётся отдельно разработать ТЗ и дизайн, отрисовывать сайт, сверстать его и только потом натягивать на CMS.

Понятно, что лендинг на CMS будет стоить дороже. Ведь он разрабатывается с нуля, и там задействовано больше специалистов. Лендинг на конструкторе может быть и бесплатным (если будете делать всё сами).

Вот список самых распространённых инструментов для создания лендингов.

Конструкторы:

• Tilda. Наверно, самый популярный конструктор сайтов. Лендинг здесь можно сделать даже бесплатно, но функционал у него будет ограниченный. На Tilda также есть встроенная CRM-система.
• Wix. Здесь очень много готовых шаблонов, но разобраться во всех функциях с первого раза не так просто. В конструкторе есть возможность добавить дополнительные виджеты: чаты, всплывающие окна, счётчики посетителей и т.д.
• LPGenerator. Здесь много встроенных шаблонов, которые разделены по типам бизнеса. Также можно загрузить и свой шаблон. Конструктор предлагает много инструментов для работы с конверсией: А/Б тесты, CRM-система, определение источников трафика и т.д.

Движки или CMS (это только система, на которой разрабатывается лендинг):

• Wordpress. Тут можно делать и большие многостраничные сайты, и лендинги. Чтобы работать с сервисом было более удобно, есть возможность установить отдельный плагин. Например, Elementor.
• Joomla. Здесь также можно сделать более сложный сайт и добавить на него почти любые функции. Разрабатывать можно с нуля либо скачать и установить готовый шаблон.
• Битрикс. Один из плюсов — это простая интеграция с другими сервисами от Битрикс: 1С, CRM-система и так далее. Обычно мы разрабатываем сайты как раз на этом движке.

У кого заказать лендинг под ключ?

Создание лендинга под ключ не такая простая задача, как кажется. Конечно, простенький одностраничник можно сделать и самому. Но если вам нужны конверсии и решения бизнес-задач, заказать лендинг пэйдж под ключ лучше у профессионалов. Кто занимается разработкой одностраничного сайта?

• Фрилансеры. Это может быть разработчик, который сделает сайт чётко по вашему ТЗ. Или маркетолог, который умеет собирать несложные сайты. Такой специалист может не только сверстать landing page под ключ, но и проанализировать целевую аудиторию, выявить УТП вашего продукта и решить другие маркетинговые задачи. Третий вариант — несколько фрилансеров под разные типы работ. У одного можно заказать дизайн, у другого — тексты, у третьего — вёрстку.
• Веб-студии. Обычно они занимаются только разработкой и технической поддержкой сайтов. Поэтому все задачи, связанные с особенностями бизнеса заказчика, конверсией готового сайта и возможностями его продвижения, отходят на второй план.
• Маркетинговые агентства. Так как агентства занимаются не только созданием сайтов, но и их продвижением, у них есть понимание, что нужно для высокой конверсии сайта. Плюс также в том, что в одном месте можно заказать сразу несколько услуг: от создания сайта до разработки глобальной стратегии продвижения.

Самое важное — это составить правильное ТЗ. Это должен быть полный прототип посадочной страницы, куда входит:

• Макет лендинга
• Функционал (всё должно быть расписано очень подробно, вплоть до: “вот эта кнопочка должна переливаться при наведении мыши, а если прокрутить два блока вниз, появится форма захвата с информацией о скидке”)
• Проработанные тексты

90% заказчиков не знают, как должен выглядеть их лендинг. А тем более они не знают, какой функционал должен быть на странице. Большинство специалистов на рынке работают по уже готовому ТЗ, а неподготовленный человек не сможет составить его сам, ведь учесть все моменты просто невозможно. А как говорится: “Без внятного ТЗ — результат ХЗ”.

Как добиться высокой конверсии лендинга?

Чтобы лендинг не просто “был”, а ещё и приносил конверсию, в его создании должны участвовать несколько специалистов. Кто это может быть?

• Проджект-менеджер. Управляет всеми специалистами.
• Разработчик. Отвечает за вёрстку и поддержку лендинга.
• Дизайнер. Разрабатывает визуал.
• UX/UI дизайнер. Отвечает за удобство и простоту пользования лендингом.
• Копирайтер. Пишет тексты.
• Интернет-маркетолог. Отвечает за маркетинговую составляющую сайта.

Идеальный лэндинг под ключ: какой он?

Какой бы красивый ни был ваш лендинг, если на нём написана чушь, то продавать он не будет. Хорошая посадочная страница должна вызывать лояльность и доверие. А ещё показывать выгоду для клиента (и мы сейчас не о цене).

Текст — это самое важное, что влияет на решение о покупке. Поэтому на лендинге не должно быть никаких “быстро и качественно выполним ваш заказ”. Дайте больше конкретики: сколько времени займёт производство и доставка, какие материалы вы используете, насколько профессиональные сотрудники у вас работают. Конкурентов очень много и все они “самые лучшие” и “самые быстрые”.

Важно проработать боли целевой аудитории. Соберите основные возражения, пройдитесь по форумам и сайтам с отзывами. Там вы точно найдёте все минусы и подводные камни, с которыми сталкиваются пользователи в вашей сфере. А дальше структурируйте информацию и размажьте её по всему лендингу. Главное — не пихать всё на первый экран.

Текст — это, конечно, важно, но не стоит превращать лендинг в газету. Люди всё меньше читают длинные полотна. Поэтому гораздо лучше воспринимаются иконки, картинки, визуализации и видео.

Структура продающего лендинга обычно выглядит так:

1. Расскажите о самом важном на первом экране. Здесь обязательно должен быть цепляющий заголовок и форма захвата. Когда посетитель только попадает на сайт, он сразу должен понять УТП продукта и иметь возможность быстро с вами связаться. Пользователи часто не доходят дальше третьего экрана, поэтому нужно зацепить человека, как только он попал на страничку. Также важно добавить на первый экран кликабельный номер телефона. Так пользователь мобильной версии сайта сможет просто нажать на него и сразу позвонить вам.
2. Покажите свой продукт. В этом блоке можно подробнее рассказать о продукте. Обязательно добавьте привлекательные фотографии/визуализации и по возможности короткое видео.



3. Продемонстрируйте выгоды. Этот блок мог бы называться “наши преимущества”. Но лучше не рассказывать клиенту, какие мы хорошие, а подать информацию с точки зрения выгоды для него. Сравните: “мы шьём одежду из инновационной ткани” и “в нашей одежде вам не будет жарко или холодно. Всё потому, что она сделана из…”. Поэтому в этом блоке расскажите, как вы можете помочь клиенту: решить проблему, подарить эмоции, повысить уровень комфорта и так далее.
4. Расскажите о ценах. Необязательно писать конкретную стоимость, но клиенту важно понимать разброс цен. Если у вас несколько пакетов услуг, здесь же можно подробнее расписать, что входит в каждый из них.
5. Обрисуйте схему работы. Необязательный, но иногда очень важный блок. В некоторых нишах клиенту совсем непонятно, из каких этапов будет строиться сотрудничество. Что произойдёт после того, как он оставит заявку или внесёт предоплату? Если вы полностью распишете путь, это добавит наглядности и прозрачности. Например, в сфере дизайна интерьера это может выглядеть так: составление ТЗ — разработка планировки — эскизы — визуализации — подготовка рабочих чертежей.



6. Вызовите доверие. Здесь можно разместить отзывы, кейсы и примеры работ, логотипы известных компаний, с которыми вы работали, фото звёзд с вашим продуктом. В общем, всё, что покажет ваш профессионализм.
7. Отработайте возражения. Этот блок тоже необязательный. Но если у вас сложный или дорогой продукт, можно подумать над тем, какие опасения могут быть у клиентов, и сразу же их опровергнуть. Например, это можно представить в формате “вопрос-ответ”.
8. Люди, покажите свою команду. Покупатели хотят видеть, кто стоит за продуктом. Важно показать не только официальное фото гендиректора в дорогом костюме, но и обычных сотрудников. Компаниям с человеческим лицом проще доверять.
9. Оставьте контакты и форму обратной связи. После того как посетитель изучил всю информацию, не надо заставлять его возвращаться наверх, чтобы оставить заявку. Блок с формой можно разместить ещё и внизу. Сюда же добавьте свой телефон, почту, адрес и другие контакты, по которым вас можно найти. Ещё здесь можно разместить ссылки на аккаунты в соцсетях.

Как рассчитать стоимость лендинга под ключ?

Цена лендингов может различаться в несколько раз. Типовой сайт у фрилансера стоит от 2 000 рублей. Проработанные продающие лендинги под ключ в агентстве могут стоить и 300 000 рублей. Обычно цена зависит от нескольких факторов:

• Для чего нужен лендинг? Это могут быть продажи, сбор контактов, повышение узнаваемости компании и т.д.
• Есть ли у вас готовая структура и тексты, или вы хотите, чтобы этим занялись специалисты?
• Насколько важен для вас индивидуальный дизайн? Если делать сайт из готовых шаблонов, это будет стоить намного дешевле.
• Какой функционал вам нужен? Это должен быть простой лендинг с формой сбора контактов или мини-магазин с корзиной и личным кабинетом?
• Сколько блоков прокрутки вам нужно? Чем их больше, тем цена выше.

Проработанный лендинг на конструкторе с индивидуальным дизайном стоит примерно от 50 тысяч рублей. Заказывая лендинг на CMS, рассчитывайте на сумму от 130 тысяч рублей. В неё будут входить ТЗ, написание продающих текстов, разработка дизайна, вёрстка и запуск.

Почему так дорого, или Чем дорогой сайт отличается от дешёвого?

• Конечно, основная боль — это ТЗ. Да, мы опять про него. Но поверьте нашему опыту: ни один клиент в начале работы не знает, что именно он хочет от лендинга. А о создании подробного ТЗ речи вообще не идёт. Обычно человек просто приходит и говорит: “мне нужен сайт”.

То есть если вы считаете, что для создания лендинга нужен только программист, а на остальном можно сэкономить — придётся столкнуться с суровой реальностью. Разработчики делают всё только по ТЗ. То есть так, как написано на бумажке. Если вы попытались составить ТЗ сами, а лендинг в итоге не приводит клиентов — это ваши проблемы. Переделывать его никто не будет, потому что “я сделал всё, как написано в ТЗ”. И ведь не придерёшься. То есть ТЗ — это не только проработка будущего сайта, но и ответственность за результат.

• Перед созданием дешёвого сайта обычно не проводятся никакие предварительные исследования. Фрилансер, которому вы заплатите за разработку 2 000 рублей, не будет изучать вашу целевую аудиторию и продумывать юзабилити и тексты так, чтобы они подводили клиентов в покупке/заявке.

• Когда вам предлагают сделать лендинг быстро и дёшево, обычно не задумываются об общей стратегии бизнеса. Нужно понимать, зачем вам лендинг. Например, если вы хотите получать с него заявки, то без платной рекламы не обойтись. Иначе его будет невероятно тяжело продвинуть, и он будет неэффективен. Если вы продвигаетесь другими способами, а сайт нужен вам только в качестве визитки, нет смысла тратить ресурсы на длинный и проработанный лендинг. Поэтому дешёвый сайт — это потраченные деньги, которые глобально никак не решат вашу задачу.

• В стоимость дешёвого сайта обычно не входит поддержка. Если что-то сломается и перестанет работать, вам придётся доплачивать или исправлять это своими силами. А ещё после запуска сайта обязательно должно проводиться тестирование. Нужно понять, как пользователи будут реагировать на те или иные блоки, какая будет конверсия. Если показатели не устраивают, нужно анализировать их и вносить правки на сайт. Дешёвые услуги по разработке лендингов это не подразумевают. Если у вас что-то сломалось или поехало — ваши проблемы.

Как мы разрабатываем лендинги для наших клиентов?

В стоимость разработки лендинга в нашем агентстве входит:

• Брифинг и сбор информации. Мы обсуждаем с вами все аспекты будущего сайта: зачем он нужен, как вы планируете его использовать, какой функционал на нём должен быть, какую стратегию развития своего бизнеса видите в будущем.
• Маркетинговый анализ. Здесь мы оцениваем спрос на ваш продукт, целевую аудиторию и конкурентов.
• Маркетинговая разработка. Подробно исследуем целевую аудиторию и её возражения, выстраиваем путь клиента, определяем позиционирование продукта и УТП.
• Исследование текущих показателей. Оцениваем ваш бизнес с разных сторон.
• Разработка прототипа и смысловое описание блоков лендинга. Продумываем структуру сайта и создаём первый прототип.
• Подготовка текстов. Наши копирайтеры пишут тексты для всех блоков лендинга.
• Составление графического прототипа. На этом этапе мы создаём макет будущего лендинга.
• Разработка дизайна. Думаем не только о красоте сайта, но и об удобстве.
• Вёрстка лендинга. Здесь разработчики собирают готовый сайт.
• Тестирование и аналитика. Этот этап начинается после запуска лендинга. Мы отслеживаем основные показатели: конверсию, процент отказов, глубину скроллинга и т.д. Анализируем карту кликов. В зависимости от статистики, мы вносим на сайт необходимые изменения.

Только пройдя все эти этапы, можно получить действительно качественный лендинг под ключ. Цена разработки одностраничного сайта в нашем агентстве начинается от 130 000 рублей.