SEO-продвижение: что это такое, зачем оно нужно и как работает

Вы наверняка слышали о том, что какое-то SEO позволяет получать бесплатный трафик — посетителей на сайт. Рассказываем простыми словами, что такое SEO-продвижение, зачем оно нужно и как работает.

SEO —оптимизация сайта в выдаче поисковых систем. Это целый комплекс действий с единой целью: сделать так, чтобы пользователи, интересующиеся вашим продуктом, переходили на ваш сайт. Кажется, что все просто, но вообще в продвижении есть много нюансов. Поехали разбираться!

Зачем нужно SEO-продвижение

SEO нужно, чтобы попадать в топ выдачи поисковых систем по определенным запросам и привлекать трафик со сторонних площадок. Например, чтобы человек видел ваш сайт первым, когда вводит в поиск запрос типа «заказать строительство дома в Санкт-Петербурге».

Это — результаты SEO-продвижения: пользователь видит сайт в выдаче и заходит на него

Запросов, по которым пользователи теоретически могут искать ваши услуги, может быть тысячи и сотни тысяч. И цель SEO —сделать так, чтобы сайт был в топе по максимально возможному количеству запросов.

SEO нужно, чтобы привлекать посетителей на сайт. А дальше можно заработать на них — продать им какие-то товары или услуги либо монетизировать другим способом.

Главное преимущество оптимизации в поисковых системах — то, что оно обходится дешевле рекламы и имеет накопительный эффект. Грубо говоря, вы вкладываете в сайт 100 000 ₽ ежемесячно, и с каждым месяцем получаете все больше и больше посетителей. А расходы при этом не растут. Или можно вывести одну страницу в топ за пару месяцев и получать с нее трафик годами, немного дорабатывая ее.

Именно поэтому SEO — один из основных источников трафика для массы компаний. Развивать сайт выгодно, потому что вы платите не за каждого посетителя, а за определенные действия специалистов. И можете благодаря им получать сколько угодно трафика.

Как работает SEO-продвижение

Если говорить вкратце, то SEO работает так: создаете сайт, «показываете» его поисковой системе и начинаете завоевывать ее доверие. Чем больше алгоритмы поисковых систем вам доверяют, тем выше ваши позиции в выдаче. Чем моложе сайт, тем сложнее и дольше будет завоевать то самое доверие. И даже когда выйдете в топ по нужным вам запросам, работа не остановится, потому что требования поисковых систем постоянно меняются, и нужно им соответствовать. А еще SEO — это постоянное размещение ссылок на сайт на сторонних ресурсах: трафик оттуда может составлять до 50% от общего количества трафика.

Давайте чуть подробнее о поиске. У поисковых систем есть факторы ранжирования, по которым они оценивают сайты. Вот всего несколько из них:

• поведенческие факторы — чем дольше люди проводят время на сайте и чем больше переходят по его страницам, тем лучше;
• соответствие ключевым запросам — между двух почти одинаковых страниц поисковая система выберет ту, на которой использован поисковой запрос;
• внешние ссылки —чем больше авторитетных порталов ссылаются на ваш сайт и чем больше пользователей приходят оттуда, тем лучше;
• внутренние ссылки —если вы грамотно ссылаетесь с одной страницы сайта на другие, это преимущество перед сайтами, на которых такого нет;
• аптайм, или работоспособность сайта —чем чаще он «падает» и пользователи не могут на него зайти, тем хуже.

Факторов ранжирования сотни, и поисковые системы оценивают их в комплексе. При этом постоянно меняют приоритеты: например, если раньше для выхода в топ было достаточно использовать максимальное количество ключевых слов на странице, теперь такое считают переспамом. И за него накладывают санкции —исключают страницу или сайт целиком из выдачи.

То есть алгоритмы поисковых систем меняются. И нет никакой гарантии, что то, что важно сегодня, будет важно через месяц. Поэтому цель SEO — не просто создать сайт и вывести его в топ, а постоянно подстраиваться под известные и предполагаемые факторы ранжирования. Это нужно, чтобы и дальше получать органический трафик. При этом алгоритмы поисковых систем всегда стремятся к идеальному качеству контента, и это нужно учитывать.

Именно поэтому SEO — это:

• долго, потому что обычно получение трафика для новых проектов занимает три месяца и более;
• постоянно, потому что если не стремиться к постоянным улучшениям, можно потерять позиции.

Зато если над сайтом работают опытные специалисты, он будет все время приносить прибыль и выходить в топ по новым запросам. А это позволит зарабатывать больше.

Что входит в SEO-продвижение

SEO-это огромная работа. В нее входит множество мероприятий, мы расскажем об основных.

Работа с сайтом

Чтобы не было проблем, нужно:

Исключить ошибки в коде. Вне зависимости от способа создания сайта нужно, чтобы он быстро прогружался, а страницы и функции не конфликтовали друг с другом. Также желательно, чтобы не было лишнего «мусорного» кода и ссылок в нем на сторонние ресурсы.

Проработать нормальное юзабилити. Это нужно, чтобы пользователи могли спокойно ориентироваться на сайте и оставаться на нем как можно дольше. Если люди будут заходить на пару секунд и уходить из-за неприятного шрифта или слишком пестрого дизайна, поведенческие факторы будут плохими. И это не даст выйти в топ выдачи по нормальным запросам, которые могут принести много трафика.

Исключить технические ошибки. Это почти то же самое, что ошибки в коде, потому что они тоже снижают вероятность выхода в топ. Нужно сделать так, чтобы на сайте не было дублей страниц и «битых» ссылок, ведущих в никуда.

Построить нормальную структуру. Нормальная — та, в которой пользователь легко сориентируется. А еще та, которая позволит распределить по страницам ключи — те самые запросы, по которым теоретически могут находить ваш сайт.

Настройка индексации

Чтобы поисковые системы «видели» ваш сайт, нужно «показать» его. Для этого SEO-специалисты регистрируются в «Яндекс.Вебмастер» и Google Search Console. Это —сервисы, в которых можно управлять сайтами: следить за индексацией их страниц, смотреть на конкретные запросы и позиции по ним, получать уведомления о санкциях и так далее.

Здесь находится статистика поисковых запросов —можно посмотреть, сколько раз по ним видели ваш сайт, сколько раз кликнули по нему и так далее

Кроме добавления сайта в сервисы индексации, нужно настроить внутри него два файла:

• robots.txt — в нем указывают, какие страницы открыты для индексации, а какие закрыты: например, обычно закрывают какую-то техническую информацию;
• sitemap — это карта сайта, благодаря которой поисковые роботы будут ориентироваться на нем и понимать структуру.

Без грамотной настройки этих файлов поисковые роботы просто не увидят страницы, которые нужно проиндексировать.

Сбор семантического ядра

Семантическое ядро — это все запросы, которые соответствуют тематике вашего сайта. Его собирают, чтобы создавать контент с учетом ключевых слов и сразу оптимизировать под них страницы. В нормальном семантическом ядре несколько тысяч запросов, и оно постоянно растет. Собрать его можно двумя способами:

Вручную. Например, в сервисе подбора слов от «Яндекса». Вводим какой-то запрос, видим все вариации и частотность —сколько раз в месяц пользователи запрашивают такую информацию в поисковике. Выбираем подходящие ключевые слова, вводим следующий запрос и повторяем так, пока не найдем все релевантные фразы. Делать все вручную долго, но так оно сразу получается без дублей, неподходящих фраз и другого «мусора».

Так работает сервис подбора слов: вводите поисковую фразу и видите ключи с ее вхождением и похожие запросы, которые тоже можно использовать

Автоматически. Есть сервисы, которые делают все в автоматическом режиме. Указываем основные ключи, а они находят все поисковые фразы. Там же можно очистить семантическое ядро от дублей, а вот нерелевантные ключевые словосочетания придется удалять вручную. В числе таких сервисов Key Collector, «Букварикс», Keyword Tool.

Также можно купить уже готовые собранные базы — например, «Базу Пастухова» или «Моаб». Запросы в них собирают годами, и там очень много уникальных низкочастотных запросов, до которых навряд ли доберутся конкуренты.

Создание оптимизированного контента

Собранное семантическое ядро разбивают на группы, в которые входят похожие друг на друга ключевые запросы. Каждая группа предназначена для отдельной страницы сайта — потом ее будут выводить в топ по этим ключам. После того, как все семантическое ядро распределено, создают оптимизированный контент:

• пишут текст на страницы с использованием ключевых запросов;
• используют ключи в мета-тегах —внутренних описаниях страниц.

Главное — не переборщить, иначе поисковые системы наложат санкции за переспам. И еще надо вписать ключи так, чтобы люди читали текст взахлеб. Для этого он должен быть идеальным: структурированным, с понятными иллюстрациями, логичным.

Кроме того, нужно сразу думать о том, как побудить пользователей прочитать не только эту статью, но и другие. И сделать в конечном итоге так, чтобы они обратились за услугами в компанию или выполнили другое целевое действие. Так вы сразу повышаете конверсию сайта, а это тоже влияет на поведенческие факторы.

Уменьшение скорости загрузки сайта

Это важно, потому что чем дольше загружается сайт, тем хуже к нему относятся поисковые системы. Дело в том, что пользователи не привыкли долго ждать: если они увидят, что контент не прогружается, скорее всего, просто уйдут на сайты конкурентов. Поведенческие факторы ухудшатся.

Уменьшают скорость загрузки разными способами:

Сжимают изображения так, чтобы они весили меньше. Это актуально, если на сайте много иллюстраций. Но при сжатии важно, чтобы качество изображений не страдало.

Меняют юзабилити, чтобы в нем не было каких-то сложных фрагментов, «утяжеляющих» код. Например, динамические элементы на странице «весят» больше статических. И если их слишком много, это может стать причиной долгой загрузки.

Используют плагины, если сайт создан на какой-то CMS-системе. Специальные плагины автоматически упрощают код и обрабатывают изображения, чтобы они весили меньше.

Создание внутренней перелинковки

Внутренняя перелинковка —когда одна страница сайта ссылается на другую или другие. Она нужна, чтобы увеличить глубину просмотра: когда пользователь изучит контент на одной странице, может перейти куда-то еще.

Так выглядит внутренняя перелинковка на нашем сайте

Перелинковку можно делать разными способами. Например, в блоге можно использовать вставки «Рекомендуем прочитать» или «Читайте также» после каждой статьи, и ссылаться в них на другие материалы. На посадочных страницах обычно ссылаются на более подробное описание товаров и услуг либо на дополнительные материалы —кейсы, отзывы, портфолио.

Наращивание ссылочного профиля

Внешней перелинковкой, или наращиванием ссылочного профиля, называют исходящие и входящие ссылки на сайт. Исходящие — это когда вы ссылаетесь на какие-то ресурсы, желательно на авторитетные порталы с большим количеством посетителей. Входящие — это когда кто-то ставит ссылку на ваш сайт. И здесь работает то же правило: чем авторитетнее портал, тем лучше.

Чтобы сделать такую перелинковку, тоже можно использовать несколько способов:

• отвечать на вопросы в сервисах типа «Яндекс.Кью» и ставить ссылки на ваш сайт;
• делать оптимизированный контент и ссылаться в нем на авторитетные сайты;
• обмениваться контентом с ресурсами: какой-то сайт публикует ваш материал со ссылкой на вас, вы делаете то же самое у себя;
• писать материалы на профильные ресурсы с бесплатной публикацией —например, на VC.

Помимо перелинковки, такой подход дает дополнительное преимущество: трафик. Если ваши материалы на другом ресурсе наберут популярность, некоторые читатели могут перейти по ссылке и почитать другие статьи на вашем сайте.

Посмотрите на пример: статья со ссылкой набрала более 28 000 просмотров на VC за пару дней — кто-то обязательно перешел на сайт

Постоянная доработка

Мы уже говорили, что настроить все один раз и пожинать плоды не получится. SEO требует пристального и постоянного внимания. Чтобы выводить сайт в топ по новым запросам и оставаться там по старым, приходится:

• находить новые ключевые слова и создавать страницы под них, расширяя тем самым семантическое ядро;
• уменьшать скорость загрузки сайта, чтобы не ухудшать поведенческие факторы;
• разбираться с ошибками в коде и периодически «чистить» его от лишних элементов;
• постоянно делать внутреннюю и внешнюю перелинковки, продвигать свой сайт на других площадках;
• перерабатывать юзабилити и дизайн, чтобы улучшать поведенческие факторы и много чего еще;
• регулярно искать новые перспективные каналы продвижения — YouTube, Pinterest и так далее.

Обо всем, что входит в SEO-продвижение, невозможно рассказать в одном материале. Это огромное количество разных работ — от написания технических заданий на создание оптимизированных текстов до тестирования разных сниппетов в поисковой выдаче и подключения сайта к официальным каталогам поисковых систем.

Кейсы по SEO-продвижению с графиками и примерами

SEO способно творить чудеса, если правильно его «готовить». Приведем пару примеров — расскажем о кейсах с примерами и цифрами.

В нашу компанию обратилась служба, которая занимается дезинфекцией объектов. Самая большая проблема, которая у них была — санкции из-за большого количества мусорных ссылок. Сайт почти не индексировался. И задачей номер один стало вывести ресурс из-под санкций.

За пять месяцев работы мы удалили более 70% мусорных ссылок, а сайт начал понемногу появляться в выдаче.

Посмотрите: зеленым отмечена первая динамика после выхода из-под санкций

Дальше мы продолжили работы по технической, внутренней и внешней оптимизации. И уже спустя год, в мае 2017 года, получили стабильный поток посетителей на сайт.

Так выглядит график посещаемости за все время работы с сайтом

Работаем с компанией и до сих пор, уже больше четырех лет. За это время мы увеличили число визитов на сайт на 76011%, заявок с него —на 158%, а еще вывели более 6 000 запросов в топ-3 выдачи поисковых систем.

Посмотрите на результаты в мае 2017 года

И посмотрите, что происходит сейчас —теперь сайт посещают более 90 000 человек ежемесячно

Второй кейс — о компании, работающей с системами безопасности. Она пришла к нам с новым сайтом в достаточно конкурентной нише. Сначала мы избавились от дублей страниц, технических ошибок и всего, что могло бы помешать продвижению. Составили логичную и понятную структуру, оптимизировали ресурс и начали планомерно продвигать его в топ.

Посмотрите на график: число посетителей планомерно растет

В результате всего за год увеличили количество визитов на 643%, а заявок — на 287%. Взгляните сами на результат:

Сравните показатели: в мае 2019 года (слева) сайт получал 1500 посетителей, а в мае 2020 года (справа) — уже больше 5000

SEO — отличный инструмент для привлечения пользователей на сайт. Оно намного дешевле контекстной и других типов рекламы, если грамотно продвигать сайт. А как именно это сделать и какие нюансы есть в SEO, расскажем в следующих материалах — следите за обновлениями в блоге.