Стоимость SEO в 2024-2025: из чего складывается бюджет и когда он окупится

“Сколько стоит SEO?” — на этот вопрос нам приходится отвечать очень и очень часто. И это неудивительно: предпринимателям, которые только начинают погружаться в эту тему, бывает сложно понять, почему у одного агентства SEO-продвижение стоит 30 тысяч рублей, а у другого 150. Как при таком разбросе цен понять адекватную стоимость услуги? Как выбрать подрядчика? На какие моменты обращать внимание? Давайте разбираться.

Что входит в услугу SEO-продвижения?

Так как поисковое продвижение — сложная услуга, простой ответ на вопрос “Сколько стоит SEO?” ничего вам не даст. Поэтому сначала обсудим, что в принципе входит в SEO-оптимизацию. 

Вообще каждое агентство или фрилансер сами определяют, какой объём услуг входит в стоимость оптимизации. Но вот какие работы точно понадобятся для комплексного продвижения в поиске:

• Аудит. Перед тем как начинать продвижение, специалистам нужно понять, с чем вообще придётся работать. Поэтому первым этапом всегда идёт аудит сайта, где проверяют техническое состояние ресурса, качество контента, актуальность дизайна и другие параметры.
• Анализ конкурентов. В поисковой выдаче ваш ресурс будет соревноваться за внимание пользователей с другими похожими сайтами. Поэтому для успешного продвижения важно понять, что предлагают людям ваши конкуренты. От этого зависит в какую сторону и какими темпами нужно двигаться.
• Сбор семантики. Семантическое ядро — это огромный список запросов, по которым ваш сайт теоретически могут искать заинтересованные пользователи. Ещё такие запросы называют ключевыми словами или ключами. Эти фразы в будущем понадобятся для внедрения в контент и создания грамотной структуры ресурса.
• Разработка структуры. Даже если сайт был сделан не так давно, его структуре всё равно могут требоваться изменения. Ведь она должна быть не слишком перегруженной, понятной пользователям и похожей на то, что есть у конкурентов.
• Внутренняя оптимизация. Здесь всё зависит от формата площадки. Например, сайтам с услугами, скорее всего, понадобятся дополнительные страницы под каждую услугу, а интернет-магазинам нужно тегирование каталога. Но есть и общие для всех моменты: метатеги для каждой страницы, внутренняя перелинковка, настройка человекопонятных ссылок и т.д.
• Технические доработки сайта. Сколько правок понадобится, будет зависеть от состояния ресурса. Где-то нужно подкорректировать всего несколько ошибок, а где-то с нуля создать мобильную версию и в несколько раз повысить скорость загрузки. SEO-специалист обычно только составляет ТЗ, а основную работу здесь делают программисты.

  

• Копирайтинг и создание остального контента. Контент — это то, что приводит посетителей на сайт. Это и тексты в товарных карточках, и описания услуг, и полезные статьи для блога. Текстов для полноценного ресурса нужно много, и их написанием тоже занимается отдельный специалист — копирайтер. Плюс, помимо текстов бюджет ещё может понадобиться на съёмку видео, запись подкастов, отрисовку иллюстраций. Здесь мы ориентируемся на основных конкурентов: чем больше и разнообразнее их контент, тем больше придётся заморачиваться и нам.
• Внешняя оптимизация. Это размещение ссылок на ваш сайт на других внешних площадках. И часто это стоит денег, потому что популярные ресурсы с качественной аудиторией не размещают у себя ссылки бесплатно. То есть агентство или фрилансер, у которого вы заказываете продвижение, отдельно платит площадкам за эту услугу.
• Регулярное внесение корректировок. Когда сайт начинает продвигаться в поиске и на него попадают первые пользователи, они могут вести себя не так, как это было задумано на этапе разработки. Какие-то кнопки будут неудобными, какие-то важные моменты могут затеряться в море другой информации. Поэтому ещё одна важная составляющая SEO — это постоянный мониторинг поведения пользователей и внесение на сайт корректировок.

Как устроено ценообразование на рынке SEO?

Уже в следующем разделе мы обсудим конкретные цены, а пока важно упомянуть про разные модели оплаты услуг, которые приняты в сфере SEO.

Оплата по позициям

Смысл здесь в том, что заказчик заранее обговаривает с агентством список поисковых запросов, по которым он хочет находиться в топе. Оплачиваются только дни, когда ресурс реально был на первых позициях по конкретным запросам.

Цена за продвижение по разным фразам будет отличаться. Ведь есть разница в том, сколько усилий нужно приложить, чтобы выйти на первое место по запросу “купить холодильник” и по фразе “купить лучший холодильник ноу фрост”. Первая фраза очень популярная и конкуренция по ней высокая. Вторую запрашивают не так часто, поэтому в топе, скорее всего, будут не такие сильные конкуренты.

Кажется, что такой подход именно то, что нужно любому заказчику, ведь ты платишь только если потенциальные клиенты реально видят твой сайт в поисковике. Но и здесь есть свои подводные камни. Например, если вы не очень разбираетесь в вопросе частотности фраз, подрядчики могут обманывать вас, продвигая по самым непопулярным запросам. Вы будете радоваться отчётам с впечатляющими цифрами, но никакого реального результата это не даст. Ведь хорошо, если такие запросы используют хотя бы 50 человек в месяц.

А ещё здесь можно манипулировать с персонализированной выдачей: у человека, который часто заходит на один и тот же сайт, этот ресурс будет показываться выше, чем у остальных. Поэтому если вы регулярно встречаете свою площадку в топе по разным запросам, это не значит, что её точно так же видят ваши клиенты.

Оплата по трафику

При такой модели агентство отчитывается сколько пользователей из поиска они смогли привести на ваш сайт за определённый период (например, за месяц), а вы оплачиваете этот трафик. В зависимости от сферы привлечение одного пользователя будет стоить по-разному.

В чём может быть подвох? При такой системе не учитывается качество трафика. То есть в отчётах может быть написано, что из поиска пришло 1000 человек. Но из всех этих людей ни один не станет вашим клиентом просто потому, что предложение ему не интересно. Получается, что за продвижение вы заплатили, а никакого результата от него не получили. Ещё более плохой вариант, когда на сайт просто нагоняют ботов. Кроме отсутствия результатов, тут вы можете ещё и нарваться на санкции от поисковых систем.

Оплата по лидам

Здесь вы оплачиваете услуги только в случае, если поисковый трафик превращается в лиды или заявки. Такая модель оплаты используется довольно редко, но всё-таки существует.

На первый взгляд это ещё более идеальный вариант, чем два предыдущих. Это не просто видимость в поиске и не просто посетители, а реальные люди, которые вот уже почти готовы купить продукт. Но не спешите радоваться и подписывать договор: заявки — это далеко не всегда продажи. Особенно это касается сложных и дорогих товаров и услуг с долгим циклом принятия решения о покупке. И ещё момент: чем больше усилий специалист потратит на привлечение одного потенциального клиента, тем дороже вы заплатите за услугу SEO. То есть может произойти ситуация, когда вы платите за лид условную 1000 рублей, а клиент в итоге покупает у вас только на 500 рублей. Конечно, если есть вероятность, что клиент станет постоянным и будет покупать регулярно, это может быть выгодно. Но такая история актуальна не для всех сфер.

Оплата по смете

Во всех предыдущих вариантах нас как клиента не интересовало, что подрядчик делает для достижения результата. Главное, чтобы были позиции в топе, трафик или конверсии. А оплата по смете предполагает большую вовлечённость в процесс SEO-продвижения, потому что каждый месяц агентство отчитывается, что именно они сделали для продвижения: сколько текстов написали, сколько внешних ссылок разместили, сколько часов потратили на доработки.

Плюс такого подхода в том, что вы заранее знаете какие работы будут проводиться и сколько вы за них заплатите. Таким образом можно спланировать свой бюджет. А ещё вы точно понимаете за что платите, поэтому сюрпризов, вроде продвижения чёрными методами, быть не должно.

Конечно, и здесь при большом желании агентство может обманывать клиента. Например, добавить в смету работу дизайнера, который будет отрисовывать картинки, а в итоге брать их с бесплатного фотостока или просто из Яндекса. Но от этого никак не застрахуешься.

Оплата по смете может происходить в разных форматах:

По ежемесячному тарифу, куда входят обговорённые работы;

В виде поэтапной оплаты за выполнение пула задач;

Или в виде почасовой оплаты.

Сколько в среднем стоит SEO-оптимизация сайта?

А теперь давайте посмотрим конкретные расценки, которые есть у агентств на рынке. Для этого просто введём в Google запрос “заказать SEO-продвижение” и изучим сайты десяти компаний-лидеров. У некоторых агентств цены не указаны, поэтому будем ориентироваться только на тех, у кого эта информация есть в открытом доступе.

Большинство агентств предлагают 3-5 тарифов, которые отличаются по количеству входящих туда работ. У некоторых подрядчиков тарифы различаются в зависимости от модели оплаты услуг: по позициям, по трафику или по лидам. Мы сравнили цены на самый минимальный и на самый максимальный тариф, и вот что получилось.

Агентство	Минимальный тариф (цена в тысячах рублей	Максимальный тариф (цена в тысячах рублей
1	20	60
2	34,9	89,9
3	50	120
4	25	117
5	30	80
6	35,3	81,5
7	35	100
8	40	80
9	85	150
10	40	70

И так, самый минимальный тариф в среднем обойдётся примерно в 40 тысяч рублей в месяц. А средняя цена на максимальный тариф около 95 тысяч рублей.

Но нужно сделать оговорку, что почти везде цены написаны “от”. Поэтому эти границы минимальные, а дальше в каждый тариф вы можете добавлять дополнительные услуги, и тогда стоимость SEO-услуг в месяц увеличится.

У нас в агентстве минимальный тариф обойдётся в 55 тысяч рублей. Он подойдёт для тех, кто готов взять часть работ, например, написание текстов и настройку аналитики, на себя. Максимальный тариф, наоборот, подойдёт тем, кто хочет, чтобы всю работу по продвижению выполняли мы, а он получал только отчёты. Стоит он 110 тысяч рублей в месяц. Помимо стандартных услуг, входящих в разные тарифы, вы можете заказать и дополнительные работы. Например, ведение канала на Яндекс.Дзен или управление вашей репутацией в интернете. Подробнее обо всех наших тарифах и их наполнении можно почитать в разделе SEO-продвижение.

От чего зависит стоимость SEO?

Стоимость SEO довольно разная и пока всё равно непонятно, какой тариф выбрать для конкретного ресурса. Поэтому давайте посмотрим от каких параметров может зависеть ваш итоговый бюджет на SEO:

1. От типа сайта и количества страниц. Например, продвижение интернет-магазинов стоит дороже, потому что обычно в них тысячи товаров и весь этот массив информации нужно качественно оптимизировать, что занимает довольно много времени.
2. От уровня конкуренции в отрасли. В некоторых нишах приходится бежать, чтобы стоять на месте. Например, очень конкурентными в SEO считаются ниши пластиковых окон, недвижимости, кондиционеров и строительства. А в каких-то тематиках, наоборот, достаточно выложить несколько хороших статей и можно годами получать с них трафик.
3. От амбиций компании. Если бизнес хочет за год стать лидером рынка и быть на первых местах по всем основным поисковым запросам, на это нужен будет довольно большой бюджет. Если компания просто хочет понемногу развиваться и привлекать больше новых клиентов, логично, что на это денег нужно меньше.

   
   

4. От текущего состояния ресурса. Одно дело, когда нужно немного подкорректировать структуру и написать пару текстов, и совсем другое, когда это огромный, но при этом устаревший интернет-магазин, где придётся переделывать практически всё.
5. От региона. В крупных городах больше компаний, которые борются за внимание клиента. Следовательно, продвижение в Воронеже и в Москве — это разные цены на SEO и разные сроки.
6. От возраста сайта. Молодые ресурсы обычно продвигаются дольше, просто потому что у них нет накопленной репутации в интернете. Может быть новый ресурс — это сайт-однодневка, который обманывает пользователей. Так что поисковики не спешат сразу включать только появившиеся ресурсы в топ выдачи.

Как быстро окупится SEO

Конечно, всем предпринимателям хочется, чтобы вложения в продвижение сразу давали результат. И такие быстро работающие инструменты есть. Например, контекстная реклама. Там вы пополняете бюджет рекламного кабинета, запускаете рекламу и можете получать клиентов уже в тот же день. Но с SEO так не работает.

SEO — это про долгосрочные инвестиции. Первые месяцы результат будет минимальным или его не будет совсем. Во-первых, это связано с тем, что специалистам нужно проделать много подготовительной работы: проанализировать сайт и конкурентов, собрать семантику, внести правки на ресурс, написать тексты и т.д. А во-вторых, алгоритмы поисковиков устроены так, что им нужно время, чтобы заметить новый ресурс, проанализировать его и уже потом начать продвигать в выдаче. А ещё некоторые работы в SEO не любят спешки: те же внешние ссылки нужно публиковать постепенно, иначе поисковики заподозрят, что вы получили их неестественным способом и наложат санкции. Поэтому в среднем стабильных результатов можно ждать, начиная с 4-6 месяца продвижения.

Иногда у некоторых недобросовестных подрядчиков можно встретить обещания продвинуть сайт за месяц или даже за неделю. Но вероятнее всего такие подрядчики будут использовать серые или чёрные методы продвижения. Например, нагонят на ресурс ботов или закупят огромное количество внешних ссылок. При таком подходе сначала сайт и правда может попасть в топ, но поисковые алгоритмы довольно быстро заметят обман и наложат на ресурс санкции. А выбираться из-под них долго, дорого и сложно.

Но не пугайтесь таких долгих сроков: SEO имеет накопительный эффект. То есть трафик будет расти без увеличения бюджета. А со временем для успешного продвижения сайту вообще будут нужны только поддерживающие работы: публикация нового и редактирование старого контента, отслеживание поведения пользователей, внесение мелких правок. Соответственно на них бюджета нужно меньше, чем на первоначальную оптимизацию ресурса.

Как правильно выбрать подрядчика?

А теперь дадим несколько советов тем, кто уже готов начать SEO-продвижение своего сайта, но не знает на какие параметры обращать внимание при выборе агентства или фрилансера.

• Почитайте отзывы. Не ограничивайтесь только сайтом компании, хотя и его стоит изучить. Но на обычные текстовые отзывы обращать внимания не имеет смысла: на своей площадке агентство может написать всё что угодно. А вот посмотреть официальные благодарности и видеоотзывы можно. Помимо этого проверьте информацию на других площадках: на картах, сайтах-отзовиках, возможно, в комментариях в соцсетях. Ведь на независимых ресурсах появление негативных отзывов более вероятно.
• Оцените кейсы. Для начала стоит посмотреть на конкретные цифры: что было до начала сотрудничества, и что стало после. Также вы можете сами зайти на ресурсы, с которыми работало агентство, и оценить их качество: дизайн, удобство пользования, читабельность текстов. А ещё есть специальные инструменты, где можно посмотреть посещаемость сайта, его видимость в выдаче, количество ошибок на нём и другие параметры. Например, это можно сделать через PR-CY или Пиксель Тулс.
• Зайдите на сайт агентства. Он необязательно должен находиться на первых местах в выдаче по запросам вроде “заказать seo продвижение”. Сфера продвижения в интернете одна из самых конкурентных, а небольшим агентствам пробиться в топ просто не позволяют бюджеты. Но вот чем точно должны обладать те, кто занимается SEO-продвижением — так это современным сайтом с хорошим юзабилити. Ведь если они не могут сделать его для себя, скорее всего, не смогут и для своих клиентов.

  
  

• Закажите аудит вашего ресурса. Перед началом сотрудничества вы можете заказать у агентства какую-то разовую услугу, чтобы понять, как работают их специалисты. Например, это может быть аудит сайта. Так вы поймёте, насколько глубоко они погружаются в проект, насколько полные материалы предоставляют, насколько с ними легко общаться. Иногда быстрый аудит можно даже получить бесплатно.
• Проверьте надёжность компании. Например, есть сервис “Руспрофайл”, где можно найти информацию о судебных делах, долгах, дате регистрации компании. Так вы повысите свои шансы не нарваться на откровенных мошенников.
• Оцените внешние размещения компании. Возможно, у агентства есть соцсети или канал на YouTube. А может они часто выступают на конференциях и публикуют свои статьи на профильных площадках вроде VC.ru, Cossa или Хабр. Наличие регулярных публикаций косвенно может сказать об экспертности компании.
• Спросите об этапах работы над проектом. Качественное SEO-продвижение — это набор конкретных действий, поэтому если подрядчик не хочет делиться своими “секретами”, оптимизация вряд ли даст хороший результат.
• Попросите прислать примеры отчётов. Так вы поймёте насколько полную информацию агентство предоставляет своим клиентам. Если вам скажут, что никаких отчётов они клиентам не высылают, это тоже плохой знак.

А вот ещё один необязательный, но полезный пункт — вы можете пообщаться с бывшими клиентами агентства. Найти компании, с которым сотрудничал подрядчик, можно через кейсы или отзывы. Конечно, на ваш запрос необязательно откликнутся, но большинству компаний будет несложно ответить на пару вопросов и поделиться впечатлениями от сотрудничества с агентством. Узнайте остались ли они довольны результатами, соблюдались ли оговорённые сроки, насколько глубоко подрядчик погружался в проект, почему завершилось сотрудничество (если это так).

Вот какие моменты в целом должны вас насторожить:

• Слишком низкие цены. Качественные услуги не могут стоить слишком дёшево. Поэтому лучше, когда цены у подрядчика сходятся со средними по рынку.
• Обещание продвижения за месяц. Как вы уже поняли, SEO — это не про скорость. А если вам такое обещают, то вероятнее всего вы потом окажетесь под санкциями.
• Обещания конкретных результатов. На старте работы нормальные специалисты никогда не скажут: “Мы повысим ваш трафик в 3 раза! Мы увеличим ваши продажи в 5 раз!” Маркетинг в принципе вещь непредсказуемая и его успех зависит от многих факторов, даже от экономической и политической обстановки в стране. Поэтому такие обещания используются только для привлечения внимания, а к реальным результатам они отношения не имеют.

Вывод

На главный вопрос “Сколько стоит SEO?” мы ответили. В среднем бюджет, который стоит закладывать на SEO-продвижение, начинается от 40-100 тысяч рублей в месяц. А вот что ещё очень важно понимать о поисковой оптимизации:

• Подрядчики могут обманывать. Кто-то может просто завышать результаты в отчётах, а кто-то загонит сайт под санкции. Поэтому к выбору “того самого” нужно подойти максимально осознанно, а не ориентироваться только на низкие цены или харизматичность менеджера.
• SEO — небыстрый процесс. Если специалист обещает вам продвинуть ресурс в топ за месяц, лучше отказаться от сотрудничества. Реальные сроки до стабильных результатов — 4-6 месяцев. 
• Итоговая стоимость услуг по SEO-продвижению зависит от многих параметров. В том числе от результатов, которые вы хотите получить, и от текущего состояния ресурса. Поэтому все тарифы на сайтах агентств нужны для того, чтобы примерно ориентироваться в ценах, а не для точного расчёта своего бюджета.