Стратегия продвижения сайта: разбираем 7 популярных видов

Без стратегии не обойтись в любом деле: будь то приготовление яичницы или продвижение сайта. Но если с яичницей всё более-менее просто, перед началом SEO-продвижения многие теряются. А тут от правильной стратегии зависит гораздо больше: не только Ваше место в поисковой выдаче, но и итоговая прибыль. 

Если у Вас хоть раз возникали вопросы: “С чего начать SEO-продвижение? Как понять, какие методы подойдут моей компании?” — этот материал для Вас.

Что такое стратегия SEO-продвижения?

SEO-стратегия — это общий план Вашего продвижения. В ней расписываются этапы, которые помогут Вам дойти до конечной цели. SEO-стратегия необязательно должна быть детально прописана. Чаще всего это просто набросок, который может меняться в зависимости от внешней среды или внутренних процессов в компании.

Стратегия SEO-продвижения сайта нужна, чтобы:

• Не забывать куда мы движемся, и какую конечную цель преследуем.
• Наглядно видеть все этапы, которые приведут к цели.
• Повышать мотивацию команды. Когда ты видишь, к чему идёшь, работать легче.
• Быстро погружать в проект новых сотрудников.

Типы стратегий продвижения сайта в поисковых системах

А теперь давайте разберём самые популярные виды стратегий в SEO.

1. Ставка на низкочастотные запросы пользователей

А иногда это даже микронизкочастотные запросы, то есть те, которые люди используют очень редко. Главная задача здесь — получить как можно больше целевого трафика, продвигаясь по большому числу поисковых запросов. Иногда их число может доходить до 50 тысяч. 

Понятно, что при таких объёмах не получится уделить время каждому отдельному запросу и прицельно поработать над каждой страницей сайта. Поэтому здесь ставка делается на массовость: создаются шаблоны, постоянно расширяется семантическое ядро и т.д.

Кому подойдёт?

В первую очередь эта стратегия SEO-продвижения будет полезна интернет-магазинам и маркетплейсам. У них тысячи похожих товаров в разных категориях, а значит есть смысл не концентрироваться на каждом артикуле отдельно. А ещё такой подход можно использовать для некоторых контентных проектов, сделанных по образу Википедии.

2. Битва за высокочастотные запросы

Этот тип абсолютно противоположен предыдущему. Тут Вы боретесь за то, чтобы Вас было видно по очень узкой группе запросов. Но зато эта группа приносит большой трафик, приводит заинтересованных клиентов и влияет на репутацию компании. Согласитесь, круто, когда ваша дизайн-студия попадает в топ-10 по запросу “дизайн интерьера москва”. Но при этом тут надо быть готовыми к высокой конкуренции и большим вложениям: не Вы один хотите урвать свой кусок пирога.

Если Вы решили использовать такой метод, нужно сосредоточиться на постоянной оптимизации конкретного списка страниц сайта: повышать коммерческие и поведенческие факторы, прорабатывать и улучшать контент. Не забывайте смотреть на конкурентов, которые уже находятся в топе. Вы можете взять себе на вооружение какие-то их фишки. Например, если у 7 из 10 сайтов на странице есть видео, то и Вам стоит разместить у себя ролики.

Кому подойдёт?

Продвижение по высокочастотным запросам подойдёт почти любому бизнесу из сферы услуг. Например, ремонтной бригаде, салону красоты, службе эвакуаторов, ателье и т.д. Ещё стратегию можно применять для продвижения конкретных персон, если человек хочет выстроить устойчивую ассоциацию между своим именем и профессиональной сферой.

3. Продвижение локального бизнеса

Здесь мы тоже продвигаемся по узкому списку запросов. Но разница в том, что он уже не будет высокочастотным. Чаще всего при такой системе к запросам, по которым продвигается компания, добавляется указание местоположения: город, район, станция метро, название ТЦ и так далее. 

При продвижении важно работать над конверсией и лояльностью аудитории. Ведь очень часто региональные сайты совсем недружелюбны к пользователям. Это работает даже в пределах Москвы: в центре ты можешь легко записаться куда угодно онлайн, а ближе к МКАДу можно оставить 2-3 заявки, а никто тебе так и не перезвонит. Поэтому если Вы будете ориентироваться на удобство пользователей, ваши усилия обязательно вознаградятся высокими позициями по региональным запросам.

Кому подойдёт?

Здесь название говорит само за себя: тем кто предоставляет какие-то услуги или продаёт товары на локальном рынке. Например, это шиномонтаж, ресторан, ремонт обуви и т.д. Чаще всего целевая аудитория такого бизнеса — это те, кто живёт или работает рядом.

4. Продвижение с помощью контент-маркетинга

Здесь ставка делается на качественный контент. И это относится не только к текстам: это ещё и иллюстрации, наглядные схемы, видеоролики, аудиоматериалы и т.д. Такой контент можно публиковать не только у себя на сайте, но и заняться гостевым постингом, то есть начать размещать свои материалы на других сайтах, где обитает ваша целевая аудитория.

 

Люди, которые приходят на сайт за таким контентом, не всегда готоВы купить продукт прямо здесь и сейчас. Но зато так мы формируем узнаваемость бренда: чем чаще люди натыкаются на наш качественный и интересный контент, тем больше они нас запоминают. А в будущем есть вероятность, что какая-то часть из этой аудитории обратится в компанию.

Чтобы увеличивать объёмы трафика, можно расширять семантику, публиковать материалы на новые темы, и таким образом продвигаться по всё большему количеству запросов.

Кому подойдёт?

Метод могут использовать, как информационные ресурсы, где главным и так является контент, так и коммерческие сайты. Особенно те, которые продают какие-то сложные товары и услуги с долгим сроком принятия решения о покупке. Через контент компания может продемонстрировать свою компетентность, разъяснить какие-то особенности использования своих продуктов, ответить на типичные вопросы аудитории и т.д.

5. Специфичное продвижение в разных регионах

Если Вы работаете в большом количестве регионов, иногда есть смысл адаптировать свои материалы и страницы под каждый. Например, добавить какую-то специфическую для конкретного региона информацию. Иногда даже простое упоминание города на странице повышает доверие аудитории. 

Для начала можно сосредоточиться на продвижении в каком-то одном регионе, а потом масштабироваться и использовать уже накопленные навыки для других городов, районов и т.д. Главная цель такого формата SEO-продвижения — добиться видимости по важным поисковым запросам в каждой отдельной области. При этом у Вас может быть не одна стратегия продвижения, а несколько разных под каждый регион. Всё будет зависеть от их специфики. 

Кому подойдёт?

Прежде всего интернет-магазинам и компаниям из сферы услуг, которые работают по франшизе. Иногда люди не доверяют сайтам из других регионов, боятся, что заказ будет идти слишком долго, или, что их обманут, а они потом не смогут найти обидчиков и т.д. А если на сайте есть информация, что магазин работает конкретно по Ульяновску (например), доверие сразу возрастает.

6. Монобрендовое продвижение

Используется, когда нужно добиться видимости по узкому списку запросов, который связан с конкретным производителем товара. Здесь важно максимально точно попасть в запросы аудитории: проработать разные варианты написания, вычленить все высокочастотные и низкочастотные запросы — то есть максимально собрать на себя весь брендовый трафик. 

Под какие-то запросы можно сделать и отдельные страницы. Например, если человек ищет рюкзак бренда “Спортик”, в который помещается формат А4, будет эффективнее, если Вы прямо ответите на его вопрос и покажете страницу, где находятся именно эти рюкзаки.

Кому подойдёт?

Интернет-магазинам, которые занимаются продажей товаров конкретного популярного бренда (или нескольких).

7. Желание быть лидером

Ставка на низкочастотные запросы пользователей

Такую стратегию реализовать сложнее всего. По сути это микс из всего, о чём мы говорили выше. Тут мы хотим получить и охваты, и конверсии, и целевой трафик, и места в топах выдачи — в общем, всё и сразу. Главная задача, которую мы преследуем, — стать лидером в своей тематике и привлекать на себя как можно больше трафика.

Логично, что чтобы всё это получить, придётся работать сразу во всех направлениях: над показами по высоко- и низкочастотным запросам, над качеством контента, над повышением поведенческих факторов, над расширением семантики и т.д.

Кому подойдёт?

А вот это единственная универсальная стратегия продвижения сайта в интернете, которая подойдёт всем: и бизнесам, и информационным сайтам. Другой вопрос, что реализовать её очень сложно, долго и дорого, поэтому не каждая компания отважится за неё взяться.

Примеры использования стратегий SEO-продвижения в разных ситуациях

А теперь давайте посмотрим, в каких ситуациях подойдут стратегии, о которых мы говорили выше. Ведь выбор зависит не только от Вашей ниши, но и от того, на каком этапе развития сейчас Ваш сайт.

Во-первых, если Вы читаете эту статью и только собираетесь создать сайт, лучше сразу подумать над тем, как Вы планируете его продвигать. От этого будет зависеть его структура и множество нюансов, которые можно сразу учесть при разработке. Это будет проще и дешевле, чем если Вы решите подумать о продвижении позже. 

Во-вторых, если сайт молодой (до года), на него будет действовать фильтр “песочница”. Всё потому, что поисковые системы хуже относятся к таким сайтам и не стремятся пропускать их в топы выдачи. Поэтому времени до первых результатов должно пройти довольно много. Это не контекстная реклама, куда положил деньги, и получил первых клиентов уже в тот же день (конечно, при грамотной настройке).

А теперь, что касается продвижения молодого сайта. Понятно, что стратегия лидерства Вам пока не подойдёт: амбиции это хорошо, но будем смотреть на вещи здраво. Мы всегда рекомендуем идти от простого к сложному: сначала легче всего будет получить видимость через низкочастотные поисковые запросы. В них конкуренция меньше и пробиться к аудитории легче. При этом необязательно сразу осваивать 50 тысяч запросов, особенно, если Вы решили заняться продвижением Вашего сайта самостоятельно. Начните с планки в 500 или 1000. А если Вы развиваетесь в отдельном регионе или занимаетесь продажей товаров популярного бренда (а может и то, и другое), если смысл начать даже со 100-200 запросов.

В этом случае лучше всего провести быстрый SEO-аудит. Он покажет, какие исходные данные есть у сайта, и с чем можно работать. Ведь даже если Вы никак не продвигались, скорее всего, у Вас уже сформировалась репутация, и есть какой-никакой ссылочный профиль. 

После того как Вы проведёте аудит, будет примерно понятно, в какую сторону двигаться. Например, можно начинать не с самых низкочастотных запросов, как в случае с совсем молодыми ресурсами, а попробовать продвигаться по более популярным. 

Если продвижением сайта уже занимались (Вы сами, либо агентство), но результат Вам не понравился, есть смысл провести подробный SEO-аудит. Ведь очень важно понять, что именно пошло не так, чтобы в будущем избежать тех же самых граблей. Только после этого можно думать над новой стратегией.

Во многом скорость результата и бюджеты будут зависеть от того, что уже сделано: насколько проработана семантика, исправлены ли технические ошибки на сайте, сделана ли удобная структура, подготовлен ли качественный контент и т.д.

Пошаговая разработка стратегии продвижения сайта

Даже если Вы выбрали для себя одну из тех стратегий, о которых мы говорили выше, Вам всё равно понадобится более подробно расписать её основные этапы. Легко сказать: “Продвигайтесь по 1000 целевых запросов”. А какие это могут быть запросы? Как правильно это делать? Что важно учесть в первую очередь? Давайте разбираться.

Понятно, что охватить одновременно всё невозможно. Поэтому надо расставить приоритеты, то есть решить, какие отдельные направления бизнеса важно начать продвигать первыми. Например, можно начать со сферы, которая:

• Либо приносит Вам больше всего прибыли;
• Либо требует меньше всего времени и затрат;
• Либо является Вашим основным направлением работы.

Для того, чтобы ваш сайт продвигался в выдаче, нужно понять, чем Вы можете быть лучше конкурентов. А для этого надо найти и изучить их сайты. На основе этой информации можно сделать выводы:

• Чего Вам не хватает?
• Что у Вас уже есть?
• Что можно сделать лучше, чем у них?

Семантическое ядро — это основа, на которой строится продвижение. От того, какого подхода Вы планируете придерживаться, зависит глубина проработки семантики. Если Вы делаете упор только на высокочастотные запросы, в целом глубоко прорабатывать семантику на первом этапе необязательно. Если на низкочастотные — нужно собрать как можно больше слов.

Зачем вообще нужна семантика? На её основе:

• Пишутся тексты для сайта;
• Разрабатывается структура сайта и добавляются новые разделы;
• Продумывается контент-план;
• Оптимизируются посадочные страницы.

Также можно посмотреть по каким запросам продвигаются ваши конкуренты. Это можно сделать с помощью специальных сервисов. Например, SerpStat или Ahrefs.

При продумывании структуры нужно обратить внимание на:

• Логику и удобство для пользователя;
• Охват всех групп запросов, которые мы собрали на этапе семантического ядра;
• Отсутствие тупиковых ветвей. Все страницы должны иметь перелинковку между собой.

Здесь тоже можно сравнить себя с конкурентами. Может быть это натолкнёт Вас на какие-то недочёты и новые идеи.

Юзабилити — это метрика, которая определяет удобство пользования сайтом. Ведь если им будем некомфортно и сложно пользоваться, люди просто не будут на нём задерживаться. А это не самым лучшим образом отразится на поведенческих факторах, а значит и на Вашем месте в выдаче. 

Чтобы следить, как пользователи ведут себя на Вашем ресурсе, нужно обязательно подключить бесплатные инструменты веб-аналитики от Яндекс и Google: Метрику и Analytics. Про то, как оценить текущее юзабилити сайта, мы уже писали подробную статью.

Даже если Вы только планируете запускать сайт, можно провести тестовый юзабилити-аудит в лабораторных условиях. Конечно, это будут не данные от реальных пользователей, но всё равно лучше, чем ничего. 

Поисковые системы становятся всё более умными. Уже недостаточно просто нашпиговать текст ключевиками, а потом грести трафик лопатой. И Яндекс, и Google постепенно учатся анализировать смыслы пользовательских запросов и показывать людям только те страницы, которые максимально точно могут ответить на их запрос. 

Что отличает качественные тексты?

• Уникальность. Скопированный у конкурентов контент никак не продвинет Вас в выдаче
• Структурированность. Текст должен быть разделён на абзацы, разделы и списки
• Информативность. Ваш материал должен давать ответ на запросы аудитории
• Актуальность информации. Поисковики любят, когда информация свежая. А значит старые тексты периодически нужно обновлять и указывать дату изменений
• Грамотное использование ключевиков. Они должны органично смотреться в тексте и никак не выделяться

Но, как мы уже говорили, контент это не только тексты. На сайт можно и нужно добавлять иллюстрации, схемы, визуализации, фотографии и видео. Это сделает его более привлекательным для аудитории, а значит и для поисковиков.

Без грамотной технической оптимизации поисковые роботы могут даже не найти Ваш сайт, а значит и аудитория его не увидит.

Что важно учесть?

• Проверить настройки файла robots.txt. Он отвечает за то, какую информацию с сайта могут ранжировать в выдаче поисковики.
• Проверить скорость загрузки и адаптивность сайта под мобильные.
• Для всех страниц нужно прописать мета-теги title и description.
• Убрать с сайта битые ссылки и дубли страниц.
• Проверить, работает ли сайт на защищённом протоколе HTTPS. Без него ресурсы намного хуже ранжируются в выдаче, ведь он отвечает за безопасность пользовательских данных.
• Сделать перелинковку между страницами.

Конечно, этот список не конечный. У нас уже была подробная статья про технический аудит сайта. Более детальную информацию можно найти там.

Ссылки важны не только для продвижения в поиске, но и для повышения узнаваемости и репутации бренда. Но если Вы никогда не занимались своим ссылочным профилем, не нужно кидаться закупать их везде, где только можно. Ссылки надо наращивать постепенно. Быстрый рост активности может показаться поисковикам подозрительным, и Вы попадёте под санкции. Тем более, что в 2021 году актуально стало ориентироваться не на количество ссылок, а на качество.

Как правильно подобрать сайты-доноры?

• Обратите внимание на возраст ресурса. Более взрослые сайты воспринимаются системой лучше.
• Посмотрите на количество рекламы и заспамленность текстов.
• Проверьте трафик и активность. Чем больше людей посещают сайт и оставляют комментарии или ставят лайки, тем лучше.
• Проверьте сайт на вирусы и санкции от поисковиков.
• Проанализируйте ссылочную массу. Входящих ссылок должно быть больше, чем исходящих.

Как определить эффективна ли выбранная стратегия SEO-оптимизации?

Как понять, что ваши усилия по продвижению не напрасны?

• На сайте прибавляется трафик;
• Вы видите сайт в поисковой выдаче по запросам, которые были для Вас приоритетными;
• На сайте есть конверсия из органического трафика (если ниша сложная, на первых этапах это бывает не всегда);
• Снижается стоимость привлечения лида. Например, если до этого Вы использовали только контекстную рекламу, после подключения SEO стоимость заявки обычно снижается. Ведь SEO-продвижение, как правило, обходится дешевле контекста.

Но не ждите, что Вы выберете какую-то волшебную результативную методику и сразу начнёте получать трафик. Даже если делать всё грамотно и продумано, первых результатов можно ждать не раньше, чем через 2-3 месяца, а то и больше. Всё из-за особенностей работы поисковых систем: им нужно время, чтобы познакомиться с Вашим сайтом и определить его полезность для аудитории. 

Поэтому эффективность стратегии можно увидеть только спустя несколько месяцев. Но если прошло достаточно времени, а ни по одному из этих пунктов Вы не видите результата — есть смысл вернуться к разработке и пересмотреть свой подход.